Menedżer, Inżynieria Rozwiązań | NorBen | Zdalny

Grafana Labs to firma stojąca za Grafana Cloud, w pełni zarządzaną platformą obserwowalności, której zaufało ponad 10 000 organizacji w celu zapewnienia niezawodności, szybszego rozwiązywania incydentów i optymalizacji telemetrii na dużą skalę. Zbudowana na otwartym kodzie źródłowym i otwartych standardach oraz zaprojektowana z myślą o interoperacyjności na dowolnym stosie, Grafana Cloud zapewnia sztuczną inteligencję obserwowalność i obserwowalność dla sztucznej inteligencji, zapewniając zespołom (i ich agentom) ujednolicony wgląd, dzięki czemu mogą widzieć, rozumieć i działać na wszystkich swoich odmiennych danych, gdziekolwiek się znajdują, i poruszać się z prędkością swoich ambicji. Klienci, w tym Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft i Salesforce, polegają na Grafana Labs. Jesteśmy firmą w pełni zdalną, z członkami zespołu w ponad 40 krajach, wspieraną przez wiodących inwestorów, w tym Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG i Lead Edge Capital. Dowiedz się więcej na grafana.com i śledź nas na LinkedIn i X.

Szybko się skalujemy i pozostajemy wierni temu, co nas wyróżnia: dziedzictwu open source, globalnej kulturze współpracy i pasji do znaczącej pracy. Nasz zespół rozwija się w środowisku opartym na innowacjach, w którym przejrzystość, autonomia i zaufanie napędzają wszystko, co robimy.

Możesz nie spełniać wszystkich wymagań i to jest w porządku. Jeśli ta rola Cię ekscytuje, będzie nam miło, jeśli podniesiesz rękę w sprawie szansy, która naprawdę zadecyduje o Twojej karierze.

Szansa

Jako menedżer ds. inżynierii rozwiązań na region NEMEA w Grafana Labs będziesz odpowiedzialny za wszystkie aspekty budowania i zarządzania zespołem wysokowydajnych inżynierów rozwiązań. Będziesz właścicielem regionalnego rozwoju wraz ze swoimi liderami sprzedaży, przyjmując istniejące strategie GTM specyficzne dla OSS i opracowując nowe w razie potrzeby. Będziesz współpracować ze swoimi odpowiednikami z działu Customer Experience, aby zapewnić swoim klientom sukces po sprzedaży, przyjęciu i wdrażaniu produktów Grafana poprzez profesjonalne usługi, wsparcie, szkolenia i sukces klienta. Będziesz współpracować z marketingiem, aby prowadzić programy społecznościowe i adopcyjne w regionie, których celem jest szersze zastosowanie zarówno OSS, jak i wersji komercyjnych/w chmurze naszych produktów. Będziesz także blisko współpracować z działem zarządzania produktem i inżynierią, aby mieć pewność, że stale dostarczamy wartość naszym klientom, wpływając na plan działania w oparciu o opinie klientów i zespołu, a także wykorzystując własne doświadczenie w obszarze monitorowania i obserwowalności. Wszystko to będzie potrzebne, aby osiągnąć, a następnie przekroczyć cele finansowe swojego regionu, a ostatecznie cele naszej firmy. Jeśli zadanie zostanie dobrze wykonane, Twój wpływ będzie odczuwalny na całym świecie.

Co będziesz robić:

• Przyciągaj, rekrutuj, rozwijaj i mentoruj zespół świetnych przedsprzedażowych SE z różnych środowisk i doświadczeń.

• Wydobądź ze swojego zespołu to, co najlepsze, dzięki podejściu do przywództwa opartego na służbie. Przyjęcie mentalności zawodnika/trenera będzie tutaj kluczowe, zapewniając równowagę między obowiązkami na boisku a potrzebami zespołu. Mentoring i rozwój kariery będą miały kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu Twojego zespołu

• Kieruj większością swojej codziennej pracy w oparciu o wskazówki i cele kierownictwa, odpowiedzialnego za planowanie, działania i wyniki regionu.

• Współpracuj z liderem sprzedaży w krajach Beneluxu / NEMEA przy programach dla klientów, inicjatywach marketingowych i wydarzeniach społecznościowych/firmowych, aby promować przyjęcie i rozwój wśród naszej bazy klientów.

• Kluczem do Twojego sukcesu będzie sponsoring wykonawczy kluczowych klientów w regionie. Bycie myślącym liderem/partnerem dla swoich klientów i firmy w regionie EMEA.

• Zrozumienie strategii kluczowych klientów w zakresie wdrażania technologii Grafana oraz opracowywanie programów i zabezpieczeń umożliwiających im odniesienie sukcesu.

• Upewnij się, że wymagania Twoich klientów są spełnione w przypadku naszego produktu poprzez współpracę z Działem Zarządzania i Inżynierią Produktu, pomagając im w ustaleniu priorytetów czasu swojego zespołu dzięki podejściu opartemu na danych, pozwalającemu ocenić wygrane/straty/potrzeby vs. pragnienia itp.

• Bądź właścicielem i raportuj kwartał na kwartał kadencji swojego zespołu, podczas gdy on pomaga potencjalnym klientom oceniać nasze oprogramowanie za pomocą demonstracji, szczegółowych analiz technicznych, prób i POV.

• Znajdź i zwiększ możliwości oraz sprzedawaj z/za pośrednictwem partnerów handlowych w regionie. Zarówno na poziomie lokalnym, geograficznym, jak i globalnym, zarówno z RSI, jak i GSI.

Co sprawia, że świetnie pasujesz:

• Pewne doświadczenie w kierowaniu zespołem, 5-10 lat w branży zaawansowanych technologii, na stanowiskach takich jak programista, architekt, inżynier/architekt sprzedaży, menedżer itp.

• Udokumentowany sukces w pracy w dynamicznym, szybko rozwijającym się środowisku start-upowym, w którym najważniejsza jest praca zdalna

• Udokumentowane doświadczenie w mentoringu, rozwijaniu ludzi i zarządzaniu wynikami w czasie. Z powodzeniem doradzał indywidualnym twórcom.

• Sprzedaż Open Source lub sprzedaż oparta na chmurze/sprzedaż prowadzona przez produkt trafia na ruch rynkowy, co jest dużym plusem.

• Bezpośrednie doświadczenie we wdrażaniu i/lub wykonywaniu formalnej metodologii sprzedaży, np. COM, sprzedaży wartościowej, ram kwalifikacji, takich jak MEDDPICC

• Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży produktów do monitorowania/danych/wizualizacji.

• Sprawdzona umiejętność posiadania księgi biznesowej, kierowania pracą własną i swojego zespołu oraz inicjatywami tak, aby przekraczały cele kwartalne.

• Wymagana biegła znajomość języka angielskiego, preferowany drugi język europejski

• Znajduje się w Holandii

W Holandii zakres wynagrodzeń OTE na tym stanowisku wynosi 145 000–172 000 EUR. Rzeczywiste wynagrodzenie może się różnić w zależności od poziomu, doświadczenia i umiejętności ocenianych podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Świadczenia obejmują kapitał własny, premię (jeśli dotyczy) i inne świadczenia wymienione na naszej stronie poświęconej karierom.

#LI-Zdalny

*Zakresy wynagrodzeń zależą od kraju. Jeśli aplikujesz na to stanowisko z innej lokalizacji niż wymieniona powyżej, Twój rekruter omówi na początku procesu zakres wynagrodzeń i korzyści określone dla Twojego konkretnego rynku.

Dlaczego odniesiesz sukces w Grafana Labs:…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156505-manager-solutions-engineering-norben-remote)