Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Co robimy?
Paddle oferuje firmom zajmującym się produktami cyfrowymi zupełnie inne podejście do infrastruktury płatniczej. Zamiast tworzyć i utrzymywać złożony zestaw aplikacji i usług związanych z płatnościami, jesteśmy dla naszych klientów zarejestrowanym sprzedawcą. Oznacza to, że w 100% eliminujemy problem fragmentacji płatności. Jest szybciej, bezpieczniej, taniej i przede wszystkim znacznie lepiej.
Jesteśmy wspierani przez inwestorów, w tym KKR, FTV Capital, Kindred, Notion i 83North i obsługujemy ponad 10 000 sprzedawców oprogramowania w 245 terytoriach na całym świecie.

Rola:
Poszukujemy inteligentnego, ambitnego i autonomicznego Przedstawiciela ds. Rozwoju Biznesu, który pomoże w napędzaniu naszego kolejnego etapu hiperrozwoju. To ekscytujący czas, aby dołączyć do zespołu: nasza baza klientów powiększa się na całym świecie, nasze produkty szybko się rozwijają, a nasz silnik sprzedaży skaluje się jak nigdy dotąd.
Jako BDR w naszym zespole ds. rozwoju biznesu będziesz pierwszą osobą kontaktową w przypadku wszystkich działań sprzedażowych Paddle. Będziesz tworzyć popyt, inicjować znaczące rozmowy i budować wczesne relacje, które zamienią się w wykwalifikowany rurociąg, który uzbroi Twoich odpowiedników w zespole Account Executive. Twoje podstawowe zadania będą obejmować wyszukiwanie informacji, pozyskiwanie klientów, ustalanie priorytetów dla klientów, edukowanie potencjalnych klientów i przekształcanie zainteresowania w wysokiej jakości spotkania.
Ta rola stawia Cię w centrum wysokowydajnej funkcji GTM. Poważnie podchodzimy do rozwoju kariery. Gdy konsekwentnie osiągniesz wymagany limit i opanujesz rzemiosło, będziesz mieć jasną ścieżkę do awansu na stanowisko Account Executive w Paddle.

Co zrobisz:

• Szybko rozwijaj głębokie zrozumienie profilu idealnego klienta Paddle, podstawowych przypadków użycia i propozycji wartości, aby dotrzeć do najlepiej dopasowanych dla nas firm.

• Posiadaj i właściwie zarządzaj zdrowym terytorium dobrze dopasowanych kont.

• Proaktywnie generuj rozmowy i skutecznie prezentuj zestaw produktów Paddle we wszystkich kanałach: LinkedIn, zimne połączenia, e-mail, wideo i kanały specyficzne dla regionu (WhatsApp, WeChat itp.).

• Zamień te znaczące spotkania w kwalifikujące się możliwości dla naszego zespołu Account Executive.

• Współpracuj z naszym działem marketingu, aby współpracować przy wydarzeniach osobistych i wirtualnych w celu generowania popytu.

• Korzystaj z nowoczesnych narzędzi, w tym przepływów pracy opartych na sztucznej inteligencji, aby pracować mądrzej, personalizować zasięg i poprawiać wydajność.

• Zarządzaj swoim czasem i ustalaj priorytety, aby konsekwentnie osiągać i przekraczać swoje cele.

• Codziennie wnoś do zespołu nastawienie zwycięzcy i nastawienie na wysoką wydajność.

Chętnie się z Tobą skontaktujemy, jeśli:

• Doświadczenie na poprzednim stanowisku związanym ze sprzedażą/rozwojem biznesu w firmie SaaS lub B2B i zawsze chętnie aktywnie angażujemy nowych klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej i telefonu.

• Możliwość trenowania, odpowiedzialność i konsekwentność w wysiłkach na rzecz rozwijania wiedzy i osiągania wyników.

• Uwierz w konsultacyjne i ludzkie podejście do sprzedaży i zrozum, że każda rozmowa jest inna.

• Są zorientowani na wyniki, konkurencyjni i czerpią energię z osiągania i przekraczania celów.

• Zobacz zalety zestawu produktów Paddle — mocno wierzymy, że nasze produkty pomagają w rozwoju innym firmom technologicznym i chcemy współpracować z ludźmi, którzy pasjonują się Paddle i potrafią wyrazić jego wartość.

• Potrafi zachować porządek w dynamicznym, szybko zmieniającym się środowisku i rozwijać się w chwilach niejednoznaczności.

• Potrafi postępować według schematu, piecząc według własnego gustu i kreatywności.

• Cieszysz się, że możesz wyjść ze swojej strefy komfortu, eksperymentować i stale ulepszać swoje rzemiosło.

• Potrafią pewnie komunikować się za pomocą wielu kanałów i formatów: telefon, e-mail, wideo, media społecznościowe.

• Entuzjastyczny i ambitny, chcący budować karierę w sprzedaży.

Każdy jest mile widziany w Paddle
W Paddle angażujemy się w usuwanie niewidzialnych barier, zarówno dla naszych klientów, jak i w naszych własnych zespołach. Uznajemy i świętujemy, że każdy Wioślarz jest wyjątkowy i witamy każdą indywidualną perspektywę. Jako pracodawca włączający nie obchodzi nas, czy i gdzie się uczyłeś, jak wyglądasz i skąd pochodzisz. Bardziej interesuje nas Twoje rzemiosło, ciekawość, pasja do nauki i to, co wniesiesz do naszej kultury. Zachęcamy Cię do aplikowania, nawet jeśli nie pasujesz do wszystkich części ogłoszenia o pracę, zwłaszcza jeśli należysz do niedostatecznie reprezentowanej grupy.

Daj nam znać, jeśli możemy coś zrobić, aby zapewnić Ci lepsze wsparcie w trakcie procesu aplikacyjnego i w miejscu pracy. Zrobimy wszystko, co w naszej mocy, aby zapewnić niezbędne zakwaterowanie. Zależy nam na budowaniu zróżnicowanego zespołu, w którym każdy czuje się bezpiecznie, będąc autentycznym sobą. Rosnijmy razem.

Nasze wartości

• Wiosłuj razem – „Nikt z nas nie jest tak mądry jak my wszyscy”

• Paddle Simply – „Proste może być trudniejsze niż skomplikowane: musisz uporządkować swoje myślenie, aby było proste”

• Wiosłuj na rzecz innych – „Możemy zrealizować nasze najśmielsze marzenia, jeśli pomożemy wystarczającej liczbie innych osób w realizacji ich”

Dlaczego pokochasz pracę w Paddle
Jesteśmy zróżnicowaną, rosnącą grupą wioślarzy na całym świecie, która jest dumna z naszej przejrzystej kultury współpracy i szacunku.
Jesteśmy firmą stawiającą na cyfrowość, co oznacza, że ​​możesz pracować zdalnie, w jednym z naszych stylowych centrów, a nawet w obu przypadkach! Wszystkim członkom zespołu oferujemy nieograniczone urlopy i 4 miesiące płatnego urlopu rodzinnego bez względu na płeć. Inwestujemy w naukę i pomożemy Ci w Twoim rozwoju osobistym poprzez ciągłą ekspozycję na nowe wyzwania, roczny fundusz na naukę oraz regularne szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne.
Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Holandii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.nl/jobs/companies/paddle/business-development-representative-netherlands-47333)