Представитель по развитию бизнеса

Что нам делать?
Paddle предлагает компаниям, занимающимся цифровыми продуктами, совершенно иной подход к своей платежной инфраструктуре. Вместо того, чтобы собирать и поддерживать сложный набор приложений и сервисов, связанных с платежами, мы выступаем для наших клиентов как зарегистрированный торговец. Это означает, что мы устраняем 100% проблем, связанных с фрагментацией платежей. Это быстрее, безопаснее, дешевле и, прежде всего, намного лучше.
Нас поддерживают такие инвесторы, как KKR, FTV Capital, Kindred, Notion и 83North, и мы обслуживаем более 10 000 продавцов программного обеспечения в 245 странах мира.

Роль:
Мы ищем умного, амбициозного и автономного представителя по развитию бизнеса, который поможет стимулировать наш следующий этап гиперроста. Для вас сейчас прекрасное время присоединиться к команде: наша клиентская база расширяется по всему миру, наш продукт быстро развивается, а наша система продаж масштабируется как никогда раньше.
Как BDR в нашей команде по развитию бизнеса, вы будете первым контактным лицом по всем вопросам продаж Paddle. Вы создадите спрос, вызовете содержательные разговоры и выстроите ранние отношения, которые превратятся в квалифицированный конвейер, который вооружит ваших коллег из команды менеджеров по работе с клиентами. Ваши основные задачи будут включать исследование, поиск потенциальных клиентов, определение приоритетности клиентов, обучение потенциальных клиентов и преобразование интереса в высококачественные встречи.
Эта роль ставит вас в центр высокопроизводительной функции GTM. Мы серьезно относимся к развитию карьеры. Как только вы последовательно достигнете квоты и овладеете этим ремеслом, у вас появится четкий путь к карьере до должности менеджера по работе с клиентами в Paddle.

Что вы будете делать:

• Быстро развить глубокое понимание профиля идеального клиента Paddle, основных вариантов использования и ценностных предложений, чтобы выбрать наиболее подходящие для нас компании.

• Владеть и правильно управлять обширной территорией эффективных аккаунтов.

• Активно генерируйте беседы и эффективно демонстрируйте набор продуктов Paddle по всем каналам: LinkedIn, холодные звонки, электронная почта, видео и региональные каналы (WhatsApp, WeChat и т. д.).

• Превратите эти значимые обязательства в квалифицированные возможности для нашей команды менеджеров по работе с клиентами.

• Сотрудничайте с нашим отделом маркетинга для совместной работы над личными и виртуальными мероприятиями для создания спроса.

• Используйте современные инструменты, в том числе рабочие процессы на базе искусственного интеллекта, чтобы работать эффективнее, персонализировать охват и повысить производительность.

• Управляйте своим временем и расставляйте приоритеты, чтобы последовательно достигать и превосходить свои цели.

• Каждый день привносите в команду мышление победителя и высокую производительность.

Мы будем рады услышать ваше мнение, если вы:

• Опыт работы на предыдущей должности в сфере продаж/развития бизнеса в компании SaaS или B2B. Мы всегда рады активно привлекать новых клиентов по электронной почте и телефону.

• Обучаемый, ответственный и последовательный в своих усилиях по развитию знаний и результатов.

• Верьте в консультативный и человеческий подход к продажам и понимайте, что каждый разговор уникален.

• Ориентированы на результат, конкурентоспособны и полны энергии, достигая и превосходя цели.

• Оцените преимущества набора продуктов Paddle — мы твердо верим, что наши продукты помогают другим технологическим компаниям расти, и мы хотим работать с людьми, которые увлечены Paddle и могут сформулировать его ценность.

• Может оставаться организованным в динамичной, быстро меняющейся среде и преуспевать в моменты неопределенности.

• Можете следовать шаблону, сохраняя при этом свой вкус и творческий подход.

• С радостью выходите за пределы своей зоны комфорта, экспериментируйте и постоянно совершенствуйте свое мастерство.

• Уверенно общаетесь по нескольким каналам и форматам: телефону, электронной почте, видео, социальным сетям.

• Энтузиаст и амбициозный, с желанием построить карьеру в сфере продаж.

Приглашаем всех в Паддл
В Paddle мы стремимся устранить невидимые барьеры как для наших клиентов, так и внутри наших собственных команд. Мы признаем и отмечаем, что каждый гребец уникален, и приветствуем каждую индивидуальную точку зрения. Как инклюзивному работодателю нам не важно, где вы учились, как вы выглядите и откуда вы. Нас больше интересует ваше мастерство, любопытство, страсть к обучению и то, что вы добавите в нашу культуру. Мы рекомендуем вам подать заявку, даже если вы не соответствуете всем требованиям объявления о работе, особенно если вы принадлежите к недостаточно представленной группе.

Пожалуйста, дайте нам знать, если мы можем что-нибудь сделать, чтобы лучше поддержать вас в процессе подачи заявления и на рабочем месте. Мы сделаем все возможное, чтобы поддержать любое необходимое размещение. Мы стремимся создать разнообразную команду, в которой каждый чувствует себя в безопасности и может быть самим собой. Давайте расти вместе.

Наши ценности

• Гребите вместе: «Никто из нас не умнее всех нас».

• Весло просто: «Простое может быть сложнее, чем сложное: чтобы сделать это простым, нужно очистить свое мышление»

• Гребля для других: «Мы можем реализовать наши самые смелые мечты, если помогаем достаточному количеству других людей реализовать их мечты»

Почему вам понравится работать в Paddle
Мы — разнообразная, растущая группа гребцов по всему миру, которые гордятся нашей прозрачной, совместной и уважительной культурой.
Мы являемся компанией, ориентированной на цифровые технологии, а это означает, что вы можете работать удаленно, из одного из наших стильных центров, или даже и то, и другое! Мы предлагаем всем членам команды неограниченный отпуск и 4-месячный оплачиваемый отпуск по семейным обстоятельствам, независимо от пола. Мы инвестируем в обучение и поможем вам в вашем личном развитии посредством постоянного взаимодействия с новыми задачами, ежегодного фонда обучения и регулярного внутреннего и внешнего обучения.
Найдите больше англоговорящих вакансий в Нидерландах на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.nl/jobs/companies/paddle/business-development-representative-netherlands-47333).