Manager, Lösungstechnik | NorBen | Fernbedienung

Grafana Labs ist das Unternehmen hinter Grafana Cloud, der vollständig verwalteten Observability-Plattform, der mehr als 10.000 Organisationen vertrauen, um Zuverlässigkeit zu gewährleisten, Vorfälle schneller zu lösen und Telemetrie im großen Maßstab zu optimieren. Grafana Cloud basiert auf Open Source und offenen Standards und ist für Interoperabilität über jeden Stack hinweg konzipiert. Es bringt KI in die Beobachtbarkeit und Beobachtbarkeit in die KI und bietet Teams (und ihren Agenten) eine einheitliche Sichtbarkeit, damit sie alle ihre unterschiedlichen Daten sehen, verstehen und darauf reagieren können, wo auch immer sie sich befinden, und sich mit der Geschwindigkeit ihrer Ambitionen bewegen können. Kunden, darunter Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft und Salesforce, vertrauen auf Grafana Labs. Wir sind ein 100 % Remote-Unternehmen mit Teammitgliedern in über 40 Ländern, das von führenden Investoren unterstützt wird, darunter Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG und Lead Edge Capital. Erfahren Sie mehr auf grafana.com und folgen Sie uns auf LinkedIn und X.

Wir wachsen schnell und bleiben dem treu, was uns von anderen unterscheidet: einem Open-Source-Erbe, einer globalen Kultur der Zusammenarbeit und einer Leidenschaft für sinnvolle Arbeit. Unser Team gedeiht in einem innovationsgetriebenen Umfeld, in dem Transparenz, Autonomie und Vertrauen die Grundlage für alles sind, was wir tun.

Möglicherweise erfüllen Sie nicht alle Anforderungen, und das ist in Ordnung. Wenn Sie sich für diese Stelle begeistern, würden wir uns freuen, wenn Sie Ihre Hand für eine möglicherweise wirklich karrierebestimmende Chance heben.

Die Gelegenheit

Als Manager of Solutions Engineering für die NEMEA-Region bei Grafana Labs sind Sie für alle Aspekte des Aufbaus und der Leitung eines Teams leistungsstarker Solution Engineers verantwortlich. Sie übernehmen gemeinsam mit Ihren Vertriebsleitern den regionalen Ausbau, übernehmen bestehende OSS-spezifische GTM-Strategien und entwickeln bei Bedarf neue. Sie arbeiten mit Ihren Customer Experience-Kollegen zusammen, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden nach dem Verkauf erfolgreich sind, bei der Einführung und Einführung von Grafana-Produkten durch professionelle Dienstleistungen, Support, Schulung und Kundenerfolg. Sie arbeiten mit dem Marketing zusammen, um Community- und Einführungsprogramme in der Region voranzutreiben, die darauf abzielen, die Akzeptanz sowohl von OSS- als auch kommerziellen/Cloud-Versionen unserer Produkte zu erweitern. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement und der Technik zusammen, um sicherzustellen, dass wir unseren Kunden kontinuierlich einen Mehrwert bieten, indem Sie die Roadmap auf der Grundlage des Feedbacks Ihrer Kunden und Ihres Teams beeinflussen und Ihre eigenen Erfahrungen im Bereich Überwachung und Beobachtbarkeit nutzen. All dies ist erforderlich, damit Sie die finanziellen Ziele Ihrer Region und letztendlich die Ziele unseres Unternehmens erreichen und dann übertreffen. Ihre Wirkung wird weltweit spürbar sein, wenn die Arbeit gut gemacht wird.

Was Sie tun werden:

• Gewinnen, rekrutieren, fördern und betreuen Sie ein Team großartiger Presales-SEs mit unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen.

• Holen Sie mit einem dienenden Führungsansatz das Beste aus Ihrem Team heraus. Die Übernahme einer Spieler-Trainer-Mentalität wird hier von entscheidender Bedeutung sein, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Feldverantwortung mit den Bedürfnissen Ihres Teams in Einklang bringen. Mentoring und Karriereentwicklung werden für den langfristigen Erfolg Ihres Teams von entscheidender Bedeutung sein

• Lenken Sie den Großteil Ihrer täglichen Arbeit auf der Grundlage der Anleitung und Ziele der Führung und verantworten Sie die Planung, Maßnahmen und Ergebnisse der Region.

• Arbeiten Sie mit der Benelux-/NEMEA-Vertriebsleitung bei Kundenprogrammen, Marketinginitiativen und Community-/Unternehmensveranstaltungen zusammen, um die Akzeptanz und Erweiterung innerhalb unseres Kundenstamms voranzutreiben.

• Das Executive Sponsoring wichtiger Kunden in der Region wird der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein. Als Vordenker/Partner für Ihre Kunden und das Unternehmen in EMEA fungieren.

• Verstehen Sie die Strategien Ihrer Hauptkunden für die Einführung von Grafana-Technologien und entwickeln Sie Programme und Begleitmaterialien, um ihnen den Erfolg zu ermöglichen.

• Stellen Sie durch eine Partnerschaft mit dem Produktmanagement und der Technik sicher, dass die Anforderungen Ihrer Kunden mit unserem Produkt erfüllt werden, und helfen Sie ihnen dabei, die Zeit ihres Teams mit einem datengesteuerten Ansatz für Gewinne/Verluste/Bedürfnisse vs. Wünsche usw. zu priorisieren.

• Besitzen Sie die vierteljährliche Kadenz Ihres Teams und berichten Sie darüber, während sie potenziellen Kunden mit Demonstrationen, technischen Tiefentauchgängen, Versuchen und POVs bei der Bewertung unserer Software helfen.

• Finden und fördern Sie die Aktivierung und den Verkauf mit bzw. über Vertriebspartner in der Region. Sowohl auf lokaler, geografischer als auch globaler Ebene mit RSIs und GSIs.

Was Sie zu einer großartigen Person macht:

• Etwas Erfahrung in der Leitung eines Teams, 5–10 Jahre in der High-Tech-Branche mit Positionen wie Entwickler, Architekt, Vertriebsingenieur/Architekt, Manager usw.

• Nachgewiesener Erfolg bei der Arbeit in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Startup-Umfeld, das auf Remote-First setzt

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Betreuung, Entwicklung von Mitarbeitern und Leistungsmanagement im Laufe der Zeit. Hat einzelne Mitwirkende erfolgreich betreut.

• Open-Source-Verkauf oder Cloud-first/produktgesteuerte Verkäufe gehen auf den Markt – ein großes Plus.

• Direkte Erfahrung in der Implementierung und/oder Ausführung einer formalen Vertriebsmethodik, z. B. COM, Value Selling, Qualifikationsrahmen wie MEDDPICC

• Direkte Erfahrung im Verkauf von Überwachungs-/Daten-/Visualisierungsprodukten.

• Nachgewiesene Fähigkeit, ein Geschäftsbuch zu führen und Ihre eigene Arbeit und die Ihres Teams so zu steuern, dass Sie Ihre vierteljährlichen Ziele übertreffen.

• Fließende Englischkenntnisse erforderlich, eine zweite europäische Sprache wird bevorzugt

• Sitz in den Niederlanden

In den Niederlanden liegt die OTE-Vergütungsspanne für diese Rolle zwischen 145.000 und 172.000 Euro. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Niveau, Erfahrung und Fähigkeiten, die im Vorstellungsgespräch beurteilt werden, variieren. Zu den Vorteilen gehören Eigenkapital, Bonus (falls zutreffend) und andere Vorteile, die auf unserer Karriereseite aufgeführt sind.

#LI-Remote

*Vergütungsbereiche sind länderspezifisch. Wenn Sie sich von einem anderen als dem oben aufgeführten Standort aus auf diese Stelle bewerben, wird Ihr Personalvermittler zu Beginn des Prozesses die für Ihren spezifischen Markt definierte Gehaltsspanne und Zusatzleistungen besprechen.

Warum Sie bei Grafana Labs erfolgreich sein werden:…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156505-manager-solutions-engineering-norben-remote)