Empleo
Del feed del socio
Gerente, Ingeniería de Soluciones | Norben | Remoto
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- Sí
- Empresa
- Grafana Labs
- Nivel
- Director
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Grafana Labs es la empresa detrás de Grafana Cloud, la plataforma de observabilidad totalmente administrada en la que confían más de 10 000 organizaciones para garantizar la confiabilidad, resolver incidentes más rápido y optimizar la telemetría a escala. Construido sobre código abierto y estándares abiertos y diseñado para la interoperabilidad en cualquier pila, Grafana Cloud lleva la IA a la observabilidad y la observabilidad a la IA, brindando a los equipos (y a sus agentes) visibilidad unificada para que puedan ver, comprender y actuar sobre todos sus datos dispares, dondequiera que se encuentren, y moverse a la velocidad de sus ambiciones. Los clientes, incluidos Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft y Salesforce, confían en Grafana Labs. Somos una empresa 100 % remota con miembros de equipo en más de 40 países, respaldados por inversores líderes, incluidos Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG y Lead Edge Capital. Obtenga más información en grafana.com y síganos en LinkedIn y X.
Estamos escalando rápidamente y manteniéndonos fieles a lo que nos hace diferentes: un legado de código abierto, una cultura colaborativa global y una pasión por el trabajo significativo. Nuestro equipo prospera en un entorno impulsado por la innovación donde la transparencia, la autonomía y la confianza impulsan todo lo que hacemos.
Es posible que no cumpla con todos los requisitos, y eso está bien. Si este puesto le entusiasma, nos encantaría que levantara la mano por lo que podría ser una oportunidad que verdaderamente definirá su carrera.
La oportunidad
Como Gerente de Ingeniería de Soluciones para la región NEMEA en Grafana Labs, será responsable de todos los aspectos de la creación y gestión de un equipo de ingenieros de soluciones de alto rendimiento. Usted será responsable de la construcción regional con sus homólogos líderes de ventas, adoptando estrategias GTM específicas de OSS existentes y desarrollando otras nuevas según sea necesario. Trabajará con sus homólogos de Experiencia del Cliente para garantizar que sus clientes tengan éxito después de la venta, en su adopción y lanzamiento de productos Grafana a través de servicios profesionales, soporte, capacitación y éxito del cliente. Trabajará con marketing para impulsar programas comunitarios y de adopción en la región diseñados para ampliar la adopción de versiones OSS y comerciales/en la nube de nuestros productos. También trabajará en estrecha colaboración con Ingeniería y Gestión de Productos para garantizar que brindemos valor constantemente a nuestros clientes al influir en la hoja de ruta, en función de los comentarios de sus clientes y del equipo, así como aprovechar su propia experiencia en el espacio de Monitoreo y Observabilidad. Todo esto será necesario para que usted alcance y luego supere los objetivos financieros de su región y, en última instancia, los objetivos de nuestra empresa. Su impacto se sentirá globalmente cuando el trabajo se haga bien.
Qué harás:
• Atraer, reclutar, impulsar y orientar a un equipo de excelentes SE de preventa de diversos orígenes y experiencias.
• Obtenga lo mejor de su equipo con un enfoque de liderazgo basado en el servicio. Adoptar una mentalidad de jugador/entrenador será fundamental aquí, asegurando que equilibras tus responsabilidades en el campo con las necesidades de tu equipo. La tutoría y el desarrollo profesional serán fundamentales para el éxito de su equipo a largo plazo.
• Dirigir la mayor parte de su trabajo diario basándose en la orientación y los objetivos del liderazgo, siendo dueño de la planificación, las acciones y los resultados de la región.
• Asociarse con el liderazgo de ventas de Benelux/NEMEA en programas para clientes, iniciativas de marketing y eventos comunitarios/empresariales para impulsar la adopción y expansión dentro de nuestra base de clientes.
• El patrocinio ejecutivo de cuentas clave en la región será clave para su éxito. Ser un líder intelectual/socio para sus clientes y la empresa en EMEA.
• Comprender las estrategias de sus clientes clave para la adopción de tecnologías Grafana y desarrollar programas y garantías que les permitan tener éxito.
• Asegúrese de que se cumplan los requisitos de sus clientes con nuestro producto a través de la asociación con Ingeniería y Gestión de Productos, ayudándoles a priorizar el tiempo de su equipo con un enfoque basado en datos para ganancias/pérdidas/necesidades frente a deseos, etc.
• Poseer e informar sobre la cadencia trimestral de su equipo mientras ayudan a los prospectos a evaluar nuestro software con demostraciones, inmersiones técnicas profundas, pruebas y puntos de vista.
• Encontrar e impulsar la habilitación y venta con/a través de socios de canal en la región. Tanto a nivel local, geo y global con RSI y GSI.
Lo que te hace encajar perfectamente:
• Alguna experiencia liderando un equipo, 5-10 años en la industria de alta tecnología habiendo desempeñado funciones como desarrollador, arquitecto, ingeniero/arquitecto de ventas, gerente, etc.
• Éxito comprobado al trabajar en un entorno de startups de alto crecimiento y ritmo rápido que prioriza lo remoto
• Historial comprobado de tutoría, desarrollo de personas y gestión del desempeño a lo largo del tiempo. Ha asesorado exitosamente a contribuyentes individuales.
• La venta de código abierto o la nube primero/las ventas dirigidas por productos llegan al mercado son una gran ventaja.
• Experiencia directa implementando y/o ejecutando una metodología de ventas formal, por ejemplo, COM, venta de valor, marcos de calificación como MEDDPICC.
• Experiencia directa en la venta de productos de monitorización/datos/visualización.
• Capacidad comprobada para poseer una cartera de negocios, dirigir el trabajo y las iniciativas propias y de su equipo para superar sus objetivos trimestrales.
• Se requiere dominio del inglés y se prefiere un segundo idioma europeo.
• Ubicado en los Países Bajos
En los Países Bajos, el rango de compensación de OTE para este puesto es de 145 000 EUR a 172 000 EUR. La compensación real puede variar según el nivel, la experiencia y las habilidades evaluadas en el proceso de entrevista. Los beneficios incluyen equidad, bonificación (si corresponde) y otros beneficios enumerados en nuestra página de carreras.
#LI-Remoto
*Los rangos de compensación son específicos de cada país. Si solicita este puesto desde una ubicación diferente a la mencionada anteriormente, su reclutador analizará el rango salarial y los beneficios definidos para su mercado específico al comienzo del proceso.
Por qué prosperará en Grafana Labs:...
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156505-manager-solutions-engineering-norben-remote)
Estamos escalando rápidamente y manteniéndonos fieles a lo que nos hace diferentes: un legado de código abierto, una cultura colaborativa global y una pasión por el trabajo significativo. Nuestro equipo prospera en un entorno impulsado por la innovación donde la transparencia, la autonomía y la confianza impulsan todo lo que hacemos.
Es posible que no cumpla con todos los requisitos, y eso está bien. Si este puesto le entusiasma, nos encantaría que levantara la mano por lo que podría ser una oportunidad que verdaderamente definirá su carrera.
La oportunidad
Como Gerente de Ingeniería de Soluciones para la región NEMEA en Grafana Labs, será responsable de todos los aspectos de la creación y gestión de un equipo de ingenieros de soluciones de alto rendimiento. Usted será responsable de la construcción regional con sus homólogos líderes de ventas, adoptando estrategias GTM específicas de OSS existentes y desarrollando otras nuevas según sea necesario. Trabajará con sus homólogos de Experiencia del Cliente para garantizar que sus clientes tengan éxito después de la venta, en su adopción y lanzamiento de productos Grafana a través de servicios profesionales, soporte, capacitación y éxito del cliente. Trabajará con marketing para impulsar programas comunitarios y de adopción en la región diseñados para ampliar la adopción de versiones OSS y comerciales/en la nube de nuestros productos. También trabajará en estrecha colaboración con Ingeniería y Gestión de Productos para garantizar que brindemos valor constantemente a nuestros clientes al influir en la hoja de ruta, en función de los comentarios de sus clientes y del equipo, así como aprovechar su propia experiencia en el espacio de Monitoreo y Observabilidad. Todo esto será necesario para que usted alcance y luego supere los objetivos financieros de su región y, en última instancia, los objetivos de nuestra empresa. Su impacto se sentirá globalmente cuando el trabajo se haga bien.
Qué harás:
• Atraer, reclutar, impulsar y orientar a un equipo de excelentes SE de preventa de diversos orígenes y experiencias.
• Obtenga lo mejor de su equipo con un enfoque de liderazgo basado en el servicio. Adoptar una mentalidad de jugador/entrenador será fundamental aquí, asegurando que equilibras tus responsabilidades en el campo con las necesidades de tu equipo. La tutoría y el desarrollo profesional serán fundamentales para el éxito de su equipo a largo plazo.
• Dirigir la mayor parte de su trabajo diario basándose en la orientación y los objetivos del liderazgo, siendo dueño de la planificación, las acciones y los resultados de la región.
• Asociarse con el liderazgo de ventas de Benelux/NEMEA en programas para clientes, iniciativas de marketing y eventos comunitarios/empresariales para impulsar la adopción y expansión dentro de nuestra base de clientes.
• El patrocinio ejecutivo de cuentas clave en la región será clave para su éxito. Ser un líder intelectual/socio para sus clientes y la empresa en EMEA.
• Comprender las estrategias de sus clientes clave para la adopción de tecnologías Grafana y desarrollar programas y garantías que les permitan tener éxito.
• Asegúrese de que se cumplan los requisitos de sus clientes con nuestro producto a través de la asociación con Ingeniería y Gestión de Productos, ayudándoles a priorizar el tiempo de su equipo con un enfoque basado en datos para ganancias/pérdidas/necesidades frente a deseos, etc.
• Poseer e informar sobre la cadencia trimestral de su equipo mientras ayudan a los prospectos a evaluar nuestro software con demostraciones, inmersiones técnicas profundas, pruebas y puntos de vista.
• Encontrar e impulsar la habilitación y venta con/a través de socios de canal en la región. Tanto a nivel local, geo y global con RSI y GSI.
Lo que te hace encajar perfectamente:
• Alguna experiencia liderando un equipo, 5-10 años en la industria de alta tecnología habiendo desempeñado funciones como desarrollador, arquitecto, ingeniero/arquitecto de ventas, gerente, etc.
• Éxito comprobado al trabajar en un entorno de startups de alto crecimiento y ritmo rápido que prioriza lo remoto
• Historial comprobado de tutoría, desarrollo de personas y gestión del desempeño a lo largo del tiempo. Ha asesorado exitosamente a contribuyentes individuales.
• La venta de código abierto o la nube primero/las ventas dirigidas por productos llegan al mercado son una gran ventaja.
• Experiencia directa implementando y/o ejecutando una metodología de ventas formal, por ejemplo, COM, venta de valor, marcos de calificación como MEDDPICC.
• Experiencia directa en la venta de productos de monitorización/datos/visualización.
• Capacidad comprobada para poseer una cartera de negocios, dirigir el trabajo y las iniciativas propias y de su equipo para superar sus objetivos trimestrales.
• Se requiere dominio del inglés y se prefiere un segundo idioma europeo.
• Ubicado en los Países Bajos
En los Países Bajos, el rango de compensación de OTE para este puesto es de 145 000 EUR a 172 000 EUR. La compensación real puede variar según el nivel, la experiencia y las habilidades evaluadas en el proceso de entrevista. Los beneficios incluyen equidad, bonificación (si corresponde) y otros beneficios enumerados en nuestra página de carreras.
#LI-Remoto
*Los rangos de compensación son específicos de cada país. Si solicita este puesto desde una ubicación diferente a la mencionada anteriormente, su reclutador analizará el rango salarial y los beneficios definidos para su mercado específico al comienzo del proceso.
Por qué prosperará en Grafana Labs:...
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156505-manager-solutions-engineering-norben-remote)
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Fuente: Grafana Labs
Publicación proporcionada por Grafana Labs.
