Yönetici, Çözüm Mühendisliği | NorBen | Uzak

Grafana Labs, güvenilirliği sağlamak, olayları daha hızlı çözmek ve telemetriyi uygun ölçekte optimize etmek için 10.000'den fazla kuruluşun güvendiği, tam olarak yönetilen gözlemlenebilirlik platformu olan Grafana Cloud'un arkasındaki şirkettir. Açık kaynak ve açık standartlar üzerine inşa edilen ve tüm yığınlarda birlikte çalışabilirlik için tasarlanan Grafana Cloud, yapay zekayı gözlemlenebilirliğe ve yapay zekaya gözlemlenebilirliğe getirerek ekiplere (ve temsilcilerine) birleşik görünürlük sağlar; böylece nerede yaşarlarsa yaşasınlar, tüm farklı verilerini görebilir, anlayabilir ve bunlar üzerinde hareket edebilir ve tutkularının hızında hareket edebilirler. Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft ve Salesforce'un da aralarında bulunduğu müşteriler Grafana Labs'e güveniyor. Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG ve Lead Edge Capital gibi önde gelen yatırımcılar tarafından desteklenen, 40'tan fazla ülkede ekip üyelerine sahip %100 uzak bir şirketiz. Daha fazlasını grafana.com adresinden öğrenin ve bizi LinkedIn ve X'te takip edin.

Hızla ölçekleniyoruz ve bizi farklı kılan şeylere sadık kalıyoruz: açık kaynak mirası, küresel işbirliği kültürü ve anlamlı çalışma tutkusu. Ekibimiz şeffaflığın, özerkliğin ve güvenin yaptığımız her şeyi beslediği inovasyon odaklı bir ortamda büyüyor.

Her gereksinimi karşılayamayabilirsiniz ve bu sorun değil. Bu rol sizi heyecanlandırıyorsa, gerçekten kariyerinizi belirleyecek bir fırsat için elinizi kaldırmanızı çok isteriz.

Fırsat

Grafana Labs'ta NEMEA bölgesinin Çözüm Mühendisliği Yöneticisi olarak, yüksek performanslı Çözüm Mühendislerinden oluşan bir ekip oluşturmanın ve yönetmenin tüm yönlerinden sorumlu olacaksınız. Mevcut OSS'ye Özel GTM stratejilerini benimseyerek ve gerektiğinde yenilerini geliştirerek, satış lideri mevkidaşlarınızla bölgesel yapılanmaya sahip olacaksınız. Profesyonel hizmetler, destek, eğitim ve müşteri başarısı yoluyla müşterilerinizin Grafana ürünlerini benimsemeleri ve piyasaya sürmelerinde satış sonrasında başarılı olmalarını sağlamak için Müşteri Deneyimi meslektaşlarınızla birlikte çalışacaksınız. Ürünlerimizin hem OSS hem de ticari/bulut versiyonlarının benimsenmesini genişletmek üzere tasarlanan bölgede topluluk ve benimseme programlarını yönlendirmek için pazarlama ile birlikte çalışacaksınız. Ayrıca, müşterilerinizin ve ekibinizin geri bildirimlerine dayanarak yol haritasını etkileyerek ve İzleme ve Gözlemlenebilirlik alanındaki kendi deneyiminizden yararlanarak müşterilerimize sürekli olarak değer sağladığımızdan emin olmak için Ürün Yönetimi ve Mühendislik ile yakın işbirliği içinde çalışacaksınız. Tüm bunlar, bölgenizin finansal hedeflerine ve nihayetinde şirketimizin hedeflerine ulaşmanız ve daha sonra bunları aşmanız için gerekli olacaktır. İş iyi yapıldığında etkiniz küresel olarak hissedilecektir.

Ne Yapacaksınız:

• Farklı geçmişlere ve deneyimlere sahip harika Satış Öncesi SE'lerden oluşan bir ekibin ilgisini çekin, işe alın, destekleyin ve onlara mentorluk yapın.

• Hizmetkâr odaklı liderlik yaklaşımıyla ekibinizden en iyi verimi alın. Burada oyuncu/antrenör zihniyetini benimsemek kritik önem taşıyacak ve sahadaki sorumluluklarınızı takımınızın ihtiyaçları ile dengelemenizi sağlayacaktır. Mentorluk ve kariyer gelişimi, ekibinizin uzun vadedeki başarısı açısından kritik öneme sahip olacaktır.

• Bölgenin planlamasına, eylemlerine ve sonuçlarına sahip olarak, günlük çalışmalarınızın büyük bir kısmını liderliğin rehberliğine ve hedeflerine dayanarak yönlendirin.

• Müşteri tabanımızda benimsenmeyi ve genişlemeyi teşvik etmek için müşteri programları, pazarlama girişimleri ve topluluk/şirket etkinliklerinde Benelüks / NEMEA Satış liderleriyle ortak olun.

• Bölgedeki kilit müşterilerin yönetici sponsorluğu başarınızın anahtarı olacaktır. Müşterilerinizin ve EMEA bölgesindeki şirketinizin düşünce lideri/ortağı olmak.

• Kilit müşterilerinizin Grafana teknolojilerini benimseme stratejilerini anlamak ve başarılı olmalarını sağlayacak programlar ve teminatlar geliştirmek.

• Ürün Yönetimi ve Mühendislik ile ortaklık kurarak müşterilerinizin gereksinimlerinin ürünümüzle karşılandığından emin olun ve kazançlar/kayıplar/ihtiyaçlar ile istekler vs. konularında veri odaklı bir yaklaşımla ekiplerinin zamanına öncelik vermelerine yardımcı olun.

• Ekibinizin çeyrekten çeyreğe ritmini sahiplenin ve raporlayın; bu sırada onlar da potansiyel müşterilerin yazılımımızı gösteriler, teknik derinlemesine incelemeler, denemeler ve bakış açılarıyla değerlendirmelerine yardımcı olur.

• Bölgedeki kanal iş ortaklarıyla/aracılığıyla etkinleştirmeyi bulun ve teşvik edin ve satış yapın. Hem RSI'lar hem de GSI'lar ile hem yerel, coğrafi hem de küresel düzeyde.

Sizi Mükemmel Uyum Yapan Şeyler:

• Bir ekibe liderlik etme deneyimi, yüksek teknoloji endüstrisinde Geliştirici, Mimar, Satış Mühendisi/Mimar, Yönetici vb. rollerde 5-10 yıl.

• Hızlı tempolu, yüksek büyüme oranına sahip, uzaktan öncelik veren bir başlangıç ​​ortamında çalışarak kanıtlanmış başarı

• Zaman içinde mentorluk yapma, insanları geliştirme ve performansı yönetme konusunda kanıtlanmış performans geçmişi. Bireysel katkıda bulunanlara başarılı bir şekilde mentorluk yapmıştır.

• Açık Kaynak satışı veya Önce Bulut/Ürün liderliğindeki satışlar, pazar hareketine büyük bir artı kazandırır.

• COM, Değer satışı, MEDDPICC gibi yeterlilik çerçeveleri gibi resmi bir satış metodolojisini uygulama ve/veya yürütme konusunda doğrudan deneyim

• İzleme/veri/görselleştirme ürünlerini satma konusunda doğrudan deneyim.

• Bir iş kitabına sahip olma, kendinizin ve ekibinizin çalışmalarını ve girişimlerini üç aylık hedeflerinizi aşacak şekilde yönlendirme konusunda kanıtlanmış beceri.

• İngilizce akıcılığı gereklidir ve ikinci bir Avrupa dili tercih edilir

• Hollanda'da bulunmaktadır

Hollanda'da bu rol için OTE tazminat aralığı 145.000 Avro - 172.000 Avro'dur. Gerçek ücret, görüşme sürecinde değerlendirilen seviyeye, deneyime ve becerilere göre değişebilir. Avantajlar arasında eşitlik, ikramiye (varsa) ve kariyer sayfamızda listelenen diğer avantajlar yer alır.

#LI-Uzaktan

*Ücret aralıkları ülkeye özeldir. Bu pozisyona yukarıda listelenenden farklı bir konumdan başvuruyorsanız, işe alım uzmanınız sürecin başında spesifik pazarınızın tanımlı maaş aralığını ve avantajlarını tartışacaktır.

Grafana Laboratuvarlarında Neden Başarılı Olacaksınız:…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156505-manager-solutions-engineering-norben-remote)