Representante de Desarrollo Empresarial (EMEA)

Qdrant es un motor de búsqueda vectorial de código abierto que impulsa la próxima generación de aplicaciones de IA, desde búsqueda semántica y generación aumentada de recuperación (RAG) hasta agentes de IA y recomendaciones en tiempo real.
Con la confianza de líderes globales como Canva, HubSpot, Tripadvisor, Bosch y Deutsche Telekom, estamos construyendo la capa de infraestructura de recuperación para la IA moderna. Recently raising $50M in Series B funding, we are growing rapidly and committed to transforming how AI understands and interacts with data.
As a remote-first company, we believe diverse backgrounds, perspectives, and experiences fuel innovation. Here, you’ll own meaningful work, tackle challenges, and grow alongside passionate individuals dedicated to shaping the future of AI.
We're hiring a Business Development Representative to help build Qdrant's enterprise pipeline. You'll report directly to our Enterprise sales leaders and work side by side with them on the accounts that matter most to our growth.

Este no es un rol en el que simplemente trabajarás en una lista. Ejecutará movimientos entrantes y salientes y operará estratégicamente dentro de cuentas clave para ayudar a identificar e impulsar oportunidades de expansión junto con el equipo empresarial. Será la primera línea de contacto para los líderes de ingeniería e inteligencia artificial que evalúan la infraestructura de búsqueda de vectores, por lo que aquí es importante tener una curiosidad genuina sobre cómo se construyen los sistemas de producción de inteligencia artificial.

lo que poseerás

• Report directly to Qdrant's Enterprise sales leaders and act as an extension of their account strategy.

• Ejecute prospecciones salientes en cuentas empresariales designadas, dirigidas a líderes de ingeniería, inteligencia artificial y datos que creen sistemas de inteligencia artificial agentes y de recuperación.

• Qualify and progress inbound leads generated by marketing, content, and community channels.

• Research target accounts to identify expansion opportunities within existing customers and new logos in strategic segments.

• Work closely with Enterprise AEs to develop strategic outreach and multi-threaded account plans for key accounts.

• Run discovery conversations to understand a prospect's retrieval, search, and AI infrastructure challenges.

• Book qualified meetings and hand off well-scoped opportunities to the Enterprise sales team.

• Build outbound workflows using tools like Claude and Common Room to research accounts, personalize outreach, and scale prospecting.

• Keep Salesforce and pipeline data accurate and current, and share account and market insights back with sales, marketing, and product teams.

• Hit monthly and quarterly targets for qualified pipeline generated.

quien eres

• Hasta tres años de experiencia en desarrollo de negocios, desarrollo de ventas o función similar de prospección con cuotas, idealmente en una empresa técnica B2B SaaS o de infraestructura.

• A track record of hitting or exceeding pipeline generation targets.

• Comfort with both inbound follow-up and proactive outbound prospecting into enterprise accounts.

• Strong written and verbal communication skills, with the ability to speak credibly to technical audiences.

• A genuine interest in AI infrastructure, vector search, or developer tools. You don't need to be an engineer, but you should be willing to learn the technical fundamentals.

• A genuine interest in building a career in sales.

• Experience with a CRM (Salesforce) and sales engagement tools.

• Organized, self-motivated, and comfortable operating with a degree of ambiguity in a fast-growing company.

Es bueno tenerlo

• You have an understanding of key personas in the AI/ML space.

• Familiarity with databases, search, and cloud infrastructure.

• Formación en ingeniería o informática.

¿Por qué unirse a nosotros?

• A remote-first, international team working on cutting-edge AI infrastructure.

• Un salario competitivo con beneficios adicionales.

• Flexible working hours and async-friendly culture.

• Alta propiedad e impacto real.

• Cultura de código abierto impulsada por la ingeniería.

• Elija su propio equipo portátil.

Para los empleados de tiempo completo con sede en EE. UU., también ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye seguro 401k, seguro médico, dental y de visión, además de una política flexible de PTO.

Qdrant es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. We believe the best ideas come from diverse teams, and we actively welcome applicants from all backgrounds. If this role excites you but you don't check every single box, we'd still love to hear from you! We don't want to miss out on great people because of a checklist.

¡Ven a construir con nosotros!

For information on how we handle your personal data, please refer to our Recruitment Privacy Policy

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Source: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/qdranttech/business-development-representative-emea-berlin-28458)