İş Geliştirme Temsilcisi (EMEA)

Qdrant, anlamsal arama ve erişimle artırılmış nesilden (RAG), yapay zeka aracılarına ve gerçek zamanlı önerilere kadar yeni nesil yapay zeka uygulamalarına güç veren açık kaynaklı bir vektör arama motorudur.
Canva, HubSpot, Tripadvisor, Bosch ve Deutsche Telekom gibi küresel liderlerin güvendiği modern yapay zeka için erişim altyapısı katmanını oluşturuyoruz. Yakın zamanda B Serisi fonlamada 50 milyon dolar toplayarak hızla büyüyoruz ve yapay zekanın verileri anlama ve verilerle etkileşim kurma biçimini dönüştürmeye kararlıyız.
Uzaktan çalışan bir şirket olarak, farklı geçmişlerin, bakış açılarının ve deneyimlerin yeniliği beslediğine inanıyoruz. Burada anlamlı çalışmalara sahip olacak, zorlukların üstesinden gelecek ve yapay zekanın geleceğini şekillendirmeye kendini adamış tutkulu bireylerle birlikte büyüyeceksiniz.
Qdrant'ın kurumsal hattını oluşturmaya yardımcı olması için bir İş Geliştirme Temsilcisi arıyoruz. Doğrudan Kurumsal satış liderlerimize rapor verecek ve büyümemiz için en önemli olan hesaplarda onlarla yan yana çalışacaksınız.

Bu sadece bir liste üzerinde çalışacağınız bir rol değil. Hem gelen hem de giden hareketleri yürüteceksiniz ve Kurumsal ekiple birlikte genişleme fırsatlarını belirlemeye ve yönlendirmeye yardımcı olmak için kilit hesaplarda stratejik olarak çalışacaksınız. Vektör arama altyapısını değerlendiren mühendislik ve yapay zeka liderlerinin ilk iletişim hattı siz olacaksınız, dolayısıyla üretimdeki yapay zeka sistemlerinin nasıl oluşturulduğuna dair gerçek bir merak burada önemlidir.

Neye sahip olacaksın

• Doğrudan Qdrant'ın Kurumsal satış liderlerine rapor verin ve onların hesap stratejisinin bir uzantısı olarak hareket edin.

• Adlandırılmış kurumsal hesaplarda, mühendislik, yapay zeka ve veri kurtarma ve aracılı yapay zeka sistemleri oluşturan veri liderlerini hedefleyerek giden müşteri adayları çalıştırın.

• Pazarlama, içerik ve topluluk kanalları tarafından oluşturulan gelen potansiyel müşterileri nitelendirin ve ilerletin.

• Mevcut müşteriler içindeki genişleme fırsatlarını ve stratejik segmentlerdeki yeni logoları belirlemek için hedef hesapları araştırın.

• Kilit müşteriler için stratejik destek ve çok aşamalı hesap planları geliştirmek üzere Kurumsal AE'lerle yakın işbirliği içinde çalışın.

• Potansiyel müşterinin erişim, arama ve yapay zeka altyapısı zorluklarını anlamak için keşif konuşmaları yapın.

• Nitelikli toplantılar ayarlayın ve Kurumsal satış ekibine geniş kapsamlı fırsatları aktarın.

• Hesapları araştırmak, sosyal yardımları kişiselleştirmek ve müşteri adaylarını ölçeklendirmek için Claude ve Common Room gibi araçları kullanarak giden iş akışları oluşturun.

• Salesforce ve satış hattı verilerini doğru ve güncel tutun ve hesap ve pazar öngörülerini satış, pazarlama ve ürün ekipleriyle paylaşın.

• Oluşturulan nitelikli satış hattı için aylık ve üç aylık hedeflere ulaşın.

sen kimsin

• İdeal olarak teknik bir B2B SaaS veya altyapı şirketinde iş geliştirme, satış geliştirme veya benzeri kota taşıyan potansiyel müşteri bulma rolünde üç yıla kadar deneyim.

• Boru hattı oluşturma hedeflerine ulaşma veya bu hedefleri aşma konusunda bir geçmiş performans.

• Kurumsal hesaplara hem gelen takip hem de proaktif giden potansiyel müşteri bulma konusunda rahatlık.

• Teknik izleyicilerle güvenilir bir şekilde konuşma becerisiyle birlikte güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri.

• Yapay zeka altyapısına, vektör aramasına veya geliştirici araçlarına gerçek bir ilgi. Mühendis olmanıza gerek yok ancak teknik temelleri öğrenmeye istekli olmalısınız.

• Satış alanında kariyer oluşturmaya gerçek bir ilgi.

• CRM (Salesforce) ve satış katılım araçları konusunda deneyim.

• Hızlı büyüyen bir şirkette organize, kendi kendini motive eden ve bir dereceye kadar belirsizliğe rağmen rahat çalışma.

Sahip olmak güzel

• AI/ML alanındaki önemli kişiler hakkında bilgi sahibisiniz.

• Veritabanları, arama ve bulut altyapısına aşinalık.

• Mühendislik veya bilgisayar bilimi geçmişi.

Neden bize katılın?

• En son teknolojiye sahip yapay zeka altyapısı üzerinde çalışan, uzaktan öncelikli, uluslararası bir ekip.

• Ek avantajlara sahip rekabetçi bir maaş.

• Esnek çalışma saatleri ve eşzamansızlığa uygun kültür.

• Yüksek sahiplenme ve gerçek etki.

• Açık kaynaklı, mühendislik odaklı kültür.

• Kendi dizüstü bilgisayar ekipmanınızı seçin.

ABD merkezli tam zamanlı çalışanlar için ayrıca 401 bin eşleşme, sağlık, diş ve görme sigortasının yanı sıra esnek PTO politikasını içeren kapsamlı bir sosyal haklar paketi sunuyoruz.

Qdrant fırsat eşitliği sağlayan bir işverendir. En iyi fikirlerin farklı ekiplerden geldiğine inanıyoruz ve her kökenden gelen başvuruları aktif olarak memnuniyetle karşılıyoruz. Bu rol sizi heyecanlandırıyorsa ancak her kutuyu işaretlemediyseniz yine de sizden haber almak isteriz! Bir kontrol listesi yüzünden harika insanları kaçırmak istemiyoruz.

Gelin bizimle inşa edin!

Kişisel verilerinizi nasıl işlediğimize ilişkin bilgi için lütfen İşe Alma Gizlilik Politikamıza bakın.

#LI-UZAKTAN
Arbeitnow'da Almanya'da İş Bulun

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/qdranttech/business-development-recurrentative-emea-berlin-28458)