Vertreter für Geschäftsentwicklung (EMEA)

Qdrant ist eine Open-Source-Vektorsuchmaschine, die die nächste Generation von KI-Anwendungen unterstützt, von der semantischen Suche und Retrieval-Augmented Generation (RAG) bis hin zu KI-Agenten und Echtzeitempfehlungen.
Weltweit führende Unternehmen wie Canva, HubSpot, Tripadvisor, Bosch und die Deutsche Telekom vertrauen uns und wir bauen die Abrufinfrastrukturschicht für moderne KI auf. Durch die kürzliche Einwerbung von 50 Millionen US-Dollar im Rahmen einer Serie-B-Finanzierung wachsen wir schnell und engagieren uns dafür, die Art und Weise, wie KI Daten versteht und mit ihnen interagiert, zu verändern.
Als Remote-First-Unternehmen glauben wir, dass unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen Innovationen vorantreiben. Hier übernehmen Sie eine sinnvolle Arbeit, meistern Herausforderungen und wachsen zusammen mit leidenschaftlichen Menschen, die sich für die Gestaltung der Zukunft der KI einsetzen.
Wir stellen einen Vertreter für Geschäftsentwicklung ein, der uns beim Aufbau der Unternehmenspipeline von Qdrant unterstützt. Sie berichten direkt an unsere Enterprise-Vertriebsleiter und arbeiten Seite an Seite mit ihnen an den Kunden, die für unser Wachstum am wichtigsten sind.

Dies ist keine Rolle, in der Sie nur eine Liste bearbeiten. Sie führen sowohl eingehende als auch ausgehende Bewegungen durch und agieren strategisch innerhalb von Großkunden, um zusammen mit dem Unternehmensteam Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren und voranzutreiben. Sie sind die erste Anlaufstelle für Ingenieure und KI-Führungskräfte, die die Infrastruktur für die Vektorsuche evaluieren. Daher ist hier ein echtes Interesse daran wichtig, wie Produktions-KI-Systeme aufgebaut sind.

Was Sie besitzen werden

• Berichten Sie direkt an die Enterprise-Vertriebsleiter von Qdrant und fungieren Sie als Erweiterung ihrer Account-Strategie.

• Führen Sie Outbound-Prospecting in benannten Unternehmenskonten durch und richten Sie sich dabei an Ingenieure, KI und Datenverantwortliche, die Abruf- und Agenten-KI-Systeme aufbauen.

• Qualifizieren und fördern Sie eingehende Leads, die durch Marketing-, Content- und Community-Kanäle generiert werden.

• Recherchieren Sie Zielkonten, um Expansionsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden und neue Logos in strategischen Segmenten zu identifizieren.

• Arbeiten Sie eng mit Enterprise AE zusammen, um strategische Outreach- und Multithread-Account-Pläne für Großkunden zu entwickeln.

• Führen Sie Entdeckungsgespräche, um die Herausforderungen eines potenziellen Kunden bei der Suche, Suche und KI-Infrastruktur zu verstehen.

• Buchen Sie qualifizierte Meetings und übermitteln Sie dem Enterprise-Vertriebsteam gut abgegrenzte Möglichkeiten.

• Erstellen Sie Outbound-Workflows mit Tools wie Claude und Common Room, um Konten zu recherchieren, die Kontaktaufnahme zu personalisieren und die Kundengewinnung zu skalieren.

• Halten Sie Salesforce- und Pipeline-Daten korrekt und aktuell und geben Sie Konto- und Markteinblicke an Vertriebs-, Marketing- und Produktteams weiter.

• Erreichen Sie monatliche und vierteljährliche Ziele für die generierte qualifizierte Pipeline.

Wer du bist

• Bis zu drei Jahre Erfahrung in einer Geschäftsentwicklung, Vertriebsentwicklung oder einer ähnlichen quotentragenden Akquiserolle, idealerweise bei einem technischen B2B-SaaS- oder Infrastrukturunternehmen.

• Eine Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen der Pipeline-Generierungsziele.

• Komfort sowohl beim Inbound-Follow-up als auch bei der proaktiven Outbound-Prospecting in Unternehmenskonten.

• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, glaubwürdig vor Fachpublikum zu sprechen.

• Ein echtes Interesse an KI-Infrastruktur, Vektorsuche oder Entwicklertools. Sie müssen kein Ingenieur sein, sollten aber bereit sein, sich die technischen Grundlagen anzueignen.

• Ein echtes Interesse daran, eine Karriere im Vertrieb aufzubauen.

• Erfahrung mit einem CRM (Salesforce) und Sales-Engagement-Tools.

• Organisiertes, eigenmotiviertes und komfortables Arbeiten mit einem gewissen Maß an Unklarheiten in einem schnell wachsenden Unternehmen.

Schön zu haben

• Sie haben ein Verständnis für Schlüsselpersonen im KI/ML-Bereich.

• Vertrautheit mit Datenbanken, Suche und Cloud-Infrastruktur.

• Ingenieurs- oder Informatikhintergrund.

Warum kommen Sie zu uns?

• Ein auf Remote ausgerichtetes, internationales Team, das an einer hochmodernen KI-Infrastruktur arbeitet.

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit zusätzlichen Vergünstigungen.

• Flexible Arbeitszeiten und asynchronfreundliche Kultur.

• Hohe Eigenverantwortung und echte Wirkung.

• Open-Source-Kultur, die auf Technik basiert.

• Wählen Sie Ihre eigene Laptop-Ausstattung.

Für in den USA ansässige Vollzeitmitarbeiter bieten wir außerdem ein umfassendes Leistungspaket einschließlich 401k-Match-, Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung sowie einer flexiblen PTO-Richtlinie.

Qdrant ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir glauben, dass die besten Ideen in vielfältigen Teams entstehen und heißen Bewerber mit unterschiedlichem Hintergrund aktiv willkommen. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, Sie aber nicht jedes einzelne Kästchen ankreuzen, würden wir uns trotzdem freuen, von Ihnen zu hören! Wir wollen nicht aufgrund einer Checkliste auf tolle Menschen verzichten.

Kommen Sie und bauen Sie mit uns!

Informationen darüber, wie wir mit Ihren personenbezogenen Daten umgehen, finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie für die Personalbeschaffung

#LI-REMOTE
Finden Sie Jobs in Deutschland auf Arbeitnow

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/qdranttech/business-development-representative-emea-berlin-28458)