Представник з розвитку бізнесу (EMEA)

Qdrant — це векторна пошукова система з відкритим вихідним кодом, яка підтримує наступне покоління додатків штучного інтелекту, від семантичного пошуку та розширеного пошуку (RAG) до агентів штучного інтелекту та рекомендацій у реальному часі.
Нам довіряють такі світові лідери, як Canva, HubSpot, Tripadvisor, Bosch і Deutsche Telekom, і ми створюємо рівень інфраструктури пошуку для сучасного ШІ. Нещодавно зібравши 50 мільйонів доларів США на фінансування серії B, ми швидко розвиваємось і прагнемо змінити те, як штучний інтелект розуміє та взаємодіє з даними.
Будучи дистанційною компанією, ми віримо, що різноманітне походження, перспективи та досвід сприяють інноваціям. Тут ви зможете виконувати значущу роботу, вирішувати виклики та розвиватися разом із пристрасними людьми, відданими формуванню майбутнього штучного інтелекту.
Ми наймаємо представника з розвитку бізнесу, щоб допомогти розбудувати корпоративний конвеєр Qdrant. Ви підпорядковуватиметеся безпосередньо нашим керівникам відділу продажів Enterprise і працюватимете пліч-о-пліч з ними над тими обліковими записами, які мають найбільше значення для нашого розвитку.

Це не та роль, де ви просто будете складати список. Ви керуватимете як вхідними, так і вихідними рухами, а також працюватимете стратегічно всередині ключових облікових записів, щоб допомагати разом із командою Enterprise визначати та використовувати можливості для розширення. Ви будете першою лінією контакту для інженерів і керівників штучного інтелекту, які оцінюють векторну пошукову інфраструктуру, тому щира цікавість до того, як побудовані виробничі системи ШІ, тут має значення.

Що ви будете володіти

• Підпорядковуйтеся безпосередньо керівникам відділу продажів Qdrant Enterprise і виступайте в якості розширення їхньої стратегії облікового запису.

• Виконуйте вихідні пошуки в іменованих корпоративних облікових записах, орієнтуючись на інженерні розробки, ШІ та лідери даних, створюючи пошукові та агентські системи ШІ.

• Кваліфікуйте та прогресуйте вхідні потенційні клієнти, створені за допомогою маркетингу, контенту та каналів спільноти.

• Досліджуйте цільові облікові записи, щоб визначити можливості розширення серед існуючих клієнтів і нові логотипи в стратегічних сегментах.

• Тісно співпрацюйте з Enterprise AE для розробки стратегічного охоплення та багатопотокових планів облікових записів для ключових клієнтів.

• Проводьте розмови про відкриття, щоб зрозуміти проблеми пошуку, пошуку та інфраструктури штучного інтелекту.

• Замовляйте кваліфіковані зустрічі та передавайте широкомасштабні можливості відділу продажів Enterprise.

• Створюйте вихідні робочі процеси за допомогою таких інструментів, як Claude і Common Room, щоб досліджувати облікові записи, персоналізувати охоплення та масштабувати пошук потенційних клієнтів.

• Зберігайте дані Salesforce і конвеєра точними й актуальними, а також діліться інформацією про обліковий запис і ринок із відділами продажів, маркетингу та продуктів.

• Досягніть місячних і квартальних цільових показників для кваліфікованого конвеєра.

хто ти

• До трьох років досвіду роботи з розвитку бізнесу, розвитку продажів або аналогічної посади з квотуванням потенційних клієнтів, в ідеалі в технічній B2B SaaS або інфраструктурній компанії.

• Послужний список досягнення або перевищення цільових показників виробництва трубопроводів.

• Комфорт як із вхідним подальшим спостереженням, так і з проактивним вихідним пошуком корпоративних облікових записів.

• Хороші навички письмового та усного спілкування зі здатністю достовірно говорити з технічною аудиторією.

• Справжній інтерес до інфраструктури штучного інтелекту, векторного пошуку або інструментів розробника. Вам не обов’язково бути інженером, але ви повинні бути готові вивчити технічні основи.

• Справжній інтерес до побудови кар'єри в продажах.

• Досвід роботи з CRM (Salesforce) та інструментами залучення до продажів.

• Організована, самовмотивована та комфортна робота з певним ступенем неоднозначності в компанії, що швидко розвивається.

Приємно мати

• Ви маєте розуміння ключових персонажів у просторі AI/ML.

• Знайомство з базами даних, пошуком та хмарною інфраструктурою.

• Інженерна або комп'ютерна освіта.

Навіщо приєднуватися до нас?

• Віддалена міжнародна команда, яка працює над передовою інфраструктурою ШІ.

• Конкурентоспроможна заробітна плата з додатковими бонусами.

• Гнучкий графік роботи та асинхронна культура.

• Висока частка власності та реальний вплив.

• Інженерна культура з відкритим кодом.

• Оберіть власне обладнання для ноутбука.

Для штатних працівників США ми також пропонуємо комплексний пакет переваг, включаючи 401 тис. матчів, медичне страхування, страхування зубів і зору, а також гнучкий поліс ВВП.

Qdrant — роботодавець рівних можливостей. Ми віримо, що найкращі ідеї надходять від різних команд, і ми активно вітаємо кандидатів з усіх професій. Якщо ця роль вас захоплює, але ви не відмічаєте всі прапорці, ми все одно будемо раді почути від вас! Ми не хочемо пропускати чудових людей через контрольний список.

Будуйте з нами!

Щоб отримати інформацію про те, як ми обробляємо ваші особисті дані, зверніться до нашої Політики конфіденційності щодо працевлаштування

#LI-ДИСТАНЦІЙНИЙ
Знайдіть роботу в Німеччині на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/qdranttech/business-development-representative-emea-berlin-28458)