Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu (EMEA)

Qdrant to wyszukiwarka wektorowa o otwartym kodzie źródłowym, obsługująca aplikacje AI nowej generacji, od wyszukiwania semantycznego i generacji wspomaganej wyszukiwaniem (RAG) po agentów AI i rekomendacje w czasie rzeczywistym.
Zaufali nam światowi liderzy, tacy jak Canva, HubSpot, Tripadvisor, Bosch i Deutsche Telekom, budujemy warstwę infrastruktury wyszukiwania dla nowoczesnej sztucznej inteligencji. Niedawno pozyskaliśmy 50 mln dolarów w ramach finansowania serii B. Szybko się rozwijamy i angażujemy się w zmianę sposobu, w jaki sztuczna inteligencja rozumie dane i wchodzi z nimi w interakcję.
Jako firma działająca zdalnie wierzymy, że różnorodne pochodzenie, perspektywy i doświadczenia napędzają innowacje. Tutaj będziesz mieć znaczącą pracę, podejmować wyzwania i rozwijać się wraz z pasjonatami zaangażowanymi w kształtowanie przyszłości sztucznej inteligencji.
Zatrudniamy przedstawiciela ds. rozwoju biznesu, który pomoże w budowaniu rurociągu korporacyjnego Qdrant. Będziesz raportować bezpośrednio do naszych liderów sprzedaży w przedsiębiorstwach i współpracować z nimi nad kontami, które mają największe znaczenie dla naszego rozwoju.

To nie jest rola, w której będziesz po prostu pracować nad listą. Będziesz obsługiwał zarówno ruchy przychodzące, jak i wychodzące, a także będziesz strategicznie działać na kluczowych klientach, aby pomóc zidentyfikować i wykorzystać możliwości rozwoju wraz z zespołem Enterprise. Będziesz pierwszą linią kontaktu dla liderów inżynierii i sztucznej inteligencji oceniających infrastrukturę wyszukiwania wektorowego, dlatego liczy się tutaj autentyczna ciekawość tego, jak zbudowane są produkcyjne systemy AI.

Co będziesz posiadać

• Raportuj bezpośrednio do liderów sprzedaży Qdrant Enterprise i działaj jako rozszerzenie ich strategii dotyczącej konta.

• Uruchom pozyskiwanie klientów wychodzących na nazwane konta korporacyjne, skupiając się na inżynierii, sztucznej inteligencji i liderach danych tworzących systemy wyszukiwania i agentyczne systemy sztucznej inteligencji.

• Kwalifikuj i rozwijaj przychodzące leady generowane przez marketing, treści i kanały społecznościowe.

• Zbadaj konta docelowe w celu zidentyfikowania możliwości ekspansji w ramach istniejących klientów i nowych logo w strategicznych segmentach.

• Ściśle współpracuj z dyrektorami zarządzającymi przedsiębiorstw w celu opracowania strategicznych planów zasięgu i wielowątkowych planów kont dla kluczowych klientów.

• Prowadź rozmowy odkrywające, aby zrozumieć wyzwania stojące przed potencjalnym klientem w zakresie wyszukiwania, wyszukiwania i infrastruktury sztucznej inteligencji.

• Rezerwuj kwalifikowane spotkania i udostępniaj zespołowi sprzedaży Enterprise szerokie możliwości.

• Twórz przepływy pracy wychodzące, korzystając z narzędzi takich jak Claude i Common Room, aby badać konta, personalizować zasięg i skalować pozyskiwanie klientów.

• Dbaj o dokładność i aktualność danych Salesforce i rurociągów oraz udostępniaj statystyki dotyczące kont i rynku zespołom ds. sprzedaży, marketingu i produktów.

• Osiągnij miesięczne i kwartalne cele w zakresie wygenerowanych kwalifikowanych rurociągów.

Kim jesteś

• Do trzech lat doświadczenia w rozwoju biznesu, rozwoju sprzedaży lub podobnym stanowisku związanym z poszukiwaniem klientów, najlepiej w firmie zajmującej się technicznym B2B SaaS lub firmą infrastrukturalną.

• Historia osiągnięcia lub przekroczenia celów w zakresie generacji rurociągów.

• Komfort zarówno w zakresie monitorowania przychodzących transakcji, jak i proaktywnego pozyskiwania klientów wychodzących na konta korporacyjne.

• Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, ze zdolnością do wiarygodnego przemawiania do odbiorców technicznych.

• Prawdziwe zainteresowanie infrastrukturą AI, wyszukiwaniem wektorowym lub narzędziami programistycznymi. Nie musisz być inżynierem, ale powinieneś chcieć poznać podstawy techniczne.

• Prawdziwe zainteresowanie budowaniem kariery w sprzedaży.

• Doświadczenie z CRM (Salesforce) i narzędziami angażującymi sprzedaż.

• Zorganizowana, zmotywowana i wygodna praca z pewnym stopniem niejednoznaczności w szybko rozwijającej się firmie.

Miło mieć

• Rozumiesz kluczowe osoby w przestrzeni AI/ML.

• Znajomość baz danych, wyszukiwania i infrastruktury chmurowej.

• Wykształcenie inżynieryjne lub informatyczne.

Dlaczego warto do nas dołączyć

• Zdalny, międzynarodowy zespół pracujący nad najnowocześniejszą infrastrukturą AI.

• Konkurencyjne wynagrodzenie z dodatkowymi dodatkami.

• Elastyczne godziny pracy i kultura przyjazna asynchronii.

• Wysoka odpowiedzialność i rzeczywisty wpływ.

• Kultura oparta na otwartym kodzie źródłowym i inżynierii.

• Wybierz własny sprzęt do laptopa.

Pracownikom zatrudnionym w pełnym wymiarze czasu pracy w USA oferujemy również kompleksowy pakiet świadczeń obejmujący ubezpieczenie meczowe 401 tys., zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne, a także elastyczną polisę PTO.

Qdrant jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wierzymy, że najlepsze pomysły pochodzą od różnorodnych zespołów i aktywnie witamy kandydatów ze wszystkich środowisk. Jeśli ta rola Cię ekscytuje, ale nie zaznaczasz każdego pola, nadal czekamy na Twoją opinię! Nie chcemy przegapić wspaniałych ludzi z powodu listy kontrolnej.

Przyjdź i buduj z nami!

Aby uzyskać informacje o tym, jak postępujemy z Twoimi danymi osobowymi, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności dotyczącą rekrutacji

#LI-REMOTE
Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/qdranttech/business-development-representative-emea-berlin-28458)