Представник з розвитку продажів B2B

Про Huzzle У Huzzle ми поєднуємо виняткові таланти з найкращими можливостями у провідних компаніях Великобританії, США, Канади, Європи та Австралії. Серед наших клієнтів — стартапи, що швидко розвиваються, і відомі компанії в SaaS, MarTech, FinTech та EdTech.
На відміну від традиційного аутсорсингу, ви будете направлені безпосередньо до клієнта як основний член його команди, що дасть вам реальну власність, просування по кар’єрі та довгострокову стабільність.

Тип посади: Повний робочий день
Залучення: незалежний підрядник

Опис вакансії Ми наймаємо досвідчених і орієнтованих на результат представників з розвитку продажів (SDR) для повної віддаленої роботи з міжнародними компаніями, що розвиваються.
Як SDR, ви відповідатимете за ідентифікацію потенційних бізнес-клієнтів, генерацію кваліфікованих потенційних клієнтів, проведення виїзного пошуку та бронювання зустрічей для відділів продажів.
Ідеальний кандидат має принаймні 2 роки підтвердженого досвіду зовнішніх продажів B2B, чудові комунікативні навички та впевненість, щоб залучати людей, які приймають бізнес-рішення на міжнародних ринках.
Вільне володіння англійською мовою та попередній досвід продажів B2B є обов’язковими вимогами для цієї посади.

Основні обов'язки
• Здійснюйте масову пошукову роботу B2B за допомогою холодних дзвінків, електронних листів і зв’язків із LinkedIn.

• Дослідження та визначення цільових компаній, ключових зацікавлених сторін і осіб, які приймають рішення.

• Створюйте та оцінюйте потенційних клієнтів B2B на основі бізнес-потреб, бюджету, повноважень і наміру купувати.

• Плануйте кваліфіковані зустрічі та демонстрації продукту для керівників облікових записів і відділів продажів.

• Керуйте та зберігайте точну інформацію про потенційних клієнтів на платформах CRM, таких як HubSpot, Salesforce або Pipedrive.

• Виконуйте персоналізовані заходи для покращення рівня відповідей і конверсій.

• Постійно досягайте або перевищуйте KPI, пов’язані з інформаційною діяльністю, кваліфікованими потенційними клієнтами та замовленими зустрічами.

• Співпрацюйте з відділами продажів і маркетингу для вдосконалення стратегій націлювання та охоплення.

• Професійно стежте за потенційними клієнтами та підтримуйте міцні стосунки по всьому каналу продажів B2B.

• Мінімум 2 роки професійного досвіду продажів B2B, бажано на посаді SDR, BDR або зовнішніх продажів.

• Обов’язковим є перевірений досвід зовнішнього пошуку B2B. Кандидати з виключно досвідом продажів B2C розглядатися не будуть.

• Вільне володіння англійською (письмовою та усною) є обов’язковим, з відмінною вимовою, розумінням та професійними навичками спілкування.

• Продемонстрований успіх у B2B холодних дзвінках, холодних електронних листах, створенні потенційних клієнтів і призначенні зустрічей.

• Досвід залучення власників бізнесу, менеджерів, керівників та інших ключових осіб, які приймають рішення.

• Перевірена здатність генерувати кваліфікованих потенційних клієнтів B2B і бронювати зустрічі з продажу.

• Досвід використання систем CRM, таких як HubSpot, Salesforce, Pipedrive або подібних платформ.

• Сильні навички розгляду заперечень, ведення переговорів і налагодження стосунків.

• Впевненість у спілкуванні з міжнародними бізнес-клієнтами.

• Самомотивований, цілеспрямований і комфортно працювати незалежно у віддаленому середовищі.

• Сильні організаційні навички та здатність керувати кількома перспективами та подальшими діями.

• Надійне підключення до Інтернету та професійне налаштування віддаленої роботи.

Приємно мати
• Досвід продажів у США, Великобританії та інших міжнародних ринках B2B.

• Попередній досвід у B2B SaaS, технологіях, цифровому маркетингу або професійних послугах.

• Знайомство з інструментами пошуку потенційних клієнтів, такими як Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist або Instantly.

• Досвід роботи в швидкозростаючих стартапах або швидкозростаючих командах продажів.

ð Повністю віддалена посада з гнучким графіком роботи
ð Робота з міжнародними компаніями, що швидко розвиваються
ð Чітке просування по кар’єрі до менеджера з роботи з клієнтами та далі
ð¯ Бонуси та заохочення за результатами роботи
ð§ Постійне навчання, наставництво та підтримка розвитку продажів

Згадайте, будь ласка, слово **РОЗУМНО** та тег RODIuMTAyLjgwLjEyNQ== під час подання заявки, щоб показати, що ви повністю прочитали оголошення про роботу (#RODIuMTAyLjgwLjEyNQ==). Це бета-функція, щоб уникнути спаму від заявників. Компанії можуть шукати ці слова, щоб знайти претендентів, які прочитали це та побачили, що вони люди.

Джерело: Remote OK (https://remoteOK.com/remote-jobs/remote-sales-development-representative-b2b-huzzle-1137561)