Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων B2B

Σχετικά με τη Huzzle Στη Huzzle, συνδέουμε εξαιρετικά ταλέντα με κορυφαίες ευκαιρίες σε κορυφαίες εταιρείες σε ολόκληρο το Ηνωμένο Βασίλειο, τις ΗΠΑ, τον Καναδά, την Ευρώπη και την Αυστραλία. Οι πελάτες μας περιλαμβάνουν ταχέως αναπτυσσόμενες νεοφυείς επιχειρήσεις και καθιερωμένες επιχειρήσεις σε SaaS, MarTech, FinTech και EdTech.
Σε αντίθεση με την παραδοσιακή εξωτερική ανάθεση, θα τοποθετηθείτε απευθείας με έναν πελάτη ως βασικό μέλος της ομάδας του, δίνοντάς σας πραγματική ιδιοκτησία, εξέλιξη σταδιοδρομίας και μακροπρόθεσμη σταθερότητα.

Τύπος ρόλου: Πλήρης απασχόληση
Αρραβώνας: Ανεξάρτητος Ανάδοχος

Περίληψη εργασίας Προσλαμβάνουμε έμπειρους και βασισμένους στα αποτελέσματα Εκπροσώπους Ανάπτυξης Πωλήσεων (SDRs) για ευκαιρίες πλήρους απασχόλησης εξ αποστάσεως με αναπτυσσόμενες διεθνείς εταιρείες.
Ως SDR, θα είστε υπεύθυνοι για τον εντοπισμό πιθανών επιχειρηματικών πελατών, τη δημιουργία ειδικών δυνητικών πελατών, τη διεξαγωγή εξερχόμενων αναζητήσεων και την κράτηση συσκέψεων για ομάδες πωλήσεων.
Ο ιδανικός υποψήφιος έχει τουλάχιστον 2 χρόνια αποδεδειγμένης εμπειρίας στις εξερχόμενες πωλήσεις B2B, άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες και σιγουριά για να προσελκύσει τους υπεύθυνους λήψης επιχειρηματικών αποφάσεων σε διεθνείς αγορές.
Τα άπταιστα αγγλικά και η προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις B2B είναι υποχρεωτικές προϋποθέσεις για αυτόν τον ρόλο.

Βασικές Ευθύνες
• Διεξάγετε εξερχόμενες αναζητήσεις B2B μεγάλου όγκου μέσω κρύων κλήσεων, email και επικοινωνίας με το LinkedIn.

• Ερευνήστε και εντοπίστε τις επιχειρήσεις-στόχους, τους βασικούς ενδιαφερόμενους φορείς και τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.

• Δημιουργήστε και πληρώστε δυνητικούς πελάτες B2B με βάση τις επιχειρηματικές ανάγκες, τον προϋπολογισμό, την εξουσία και την πρόθεση αγοράς.

• Προγραμματίστε ειδικές συναντήσεις και επιδείξεις προϊόντων για στελέχη λογαριασμών και ομάδες πωλήσεων.

• Διαχειριστείτε και διατηρήστε ακριβείς πληροφορίες προοπτικών σε πλατφόρμες CRM όπως το HubSpot, το Salesforce ή το Pipedrive.

• Εκτελέστε εξατομικευμένες αλληλουχίες προσέγγισης για να βελτιώσετε τα ποσοστά απόκρισης και τις μετατροπές.

• Να τηρείτε ή να υπερβείτε με συνέπεια τους KPI που σχετίζονται με τη δραστηριότητα προσέγγισης, τους κατάλληλους δυνητικούς πελάτες και τις κρατήσεις συναντήσεων.

• Συνεργαστείτε με ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ για να βελτιώσετε τις στρατηγικές στόχευσης και προσέγγισης.

• Παρακολουθήστε τους υποψήφιους επαγγελματικά και διατηρήστε ισχυρές σχέσεις σε όλη τη γραμμή πωλήσεων B2B.

• Τουλάχιστον 2 χρόνια επαγγελματική εμπειρία σε πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση σε ρόλο SDR, BDR ή εξερχόμενων πωλήσεων.

• Η αποδεδειγμένη εμπειρία αναζήτησης εξερχόμενων B2B είναι υποχρεωτική. Υποψήφιοι με αποκλειστικά εμπειρία στις πωλήσεις B2C δεν θα ληφθούν υπόψη.

• Απαιτείται άπταιστα αγγλικά (γραπτά και προφορικά), με άριστη προφορά, κατανόηση και επαγγελματικές δεξιότητες επικοινωνίας.

• Αποδεδειγμένη επιτυχία σε κρύες κλήσεις B2B, κρύα email, δημιουργία δυνητικών πελατών και ρύθμιση ραντεβού.

• Απολαύστε τη συμμετοχή ιδιοκτητών επιχειρήσεων, διευθυντών, στελεχών και άλλων βασικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων.

• Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας πιστοποιημένων δυνητικών πελατών B2B και συναντήσεων πωλήσεων βιβλίων.

• Εμπειρία χρήσης συστημάτων CRM όπως HubSpot, Salesforce, Pipedrive ή παρόμοιες πλατφόρμες.

• Ισχυρές δεξιότητες χειρισμού αντιρρήσεων, διαπραγμάτευσης και οικοδόμησης σχέσεων.

• Εμπιστοσύνη στην επικοινωνία με διεθνείς επιχειρηματικούς πελάτες.

• Αυτοκίνητη, στοχευμένη και άνετη εργασία ανεξάρτητα σε απομακρυσμένο περιβάλλον.

• Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών προοπτικών και παρακολούθησης.

• Αξιόπιστη σύνδεση στο διαδίκτυο και επαγγελματική ρύθμιση απομακρυσμένης εργασίας.

Ωραίο να έχεις
• Εμπειρία πωλήσεων σε αγορές των ΗΠΑ, του Ηνωμένου Βασιλείου ή άλλες διεθνείς αγορές B2B.

• Προηγούμενη εμπειρία σε B2B SaaS, τεχνολογία, ψηφιακό μάρκετινγκ ή επαγγελματικές υπηρεσίες.

• Εξοικείωση με εργαλεία αναζήτησης όπως το Apollo, το LinkedIn Sales Navigator, το Lemlist ή το Instantly.

• Εμπειρία εργασίας σε νεοσύστατες επιχειρήσεις με γρήγορο ρυθμό ή ομάδες πωλήσεων υψηλής ανάπτυξης.

ð Πλήρως απομακρυσμένος ρόλος με ευέλικτο ωράριο εργασίας
ð Συνεργαστείτε με διεθνείς εταιρείες υψηλής ανάπτυξης
ð Σαφής εξέλιξη σταδιοδρομίας στο Account Executive και πέρα
ð¯ Μπόνους και κίνητρα βάσει απόδοσης
ð§ Συνεχής εκπαίδευση, καθοδήγηση και υποστήριξη ανάπτυξης πωλήσεων

Αναφέρετε τη λέξη **ΛΟΓΙΚΑ** και επισημάνετε RODIuMTAyLjgwLjEyNQ== κατά την υποβολή της αίτησης για να δείξετε ότι έχετε διαβάσει πλήρως την ανάρτηση εργασίας (#RODIuMTAyLjgwLjEyNQ==). Αυτή είναι μια δυνατότητα beta για την αποφυγή αιτούντων ανεπιθύμητη αλληλογραφία. Οι εταιρείες μπορούν να αναζητήσουν αυτές τις λέξεις για να βρουν αιτούντες που το διάβασαν και να δουν ότι είναι άνθρωποι.

Πηγή: Remote OK (https://remoteOK.com/remote-jobs/remote-sales-development-representative-b2b-huzzle-1137561)