Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży B2B

O Huzzle W Huzzle łączymy wyjątkowe talenty z najlepszymi możliwościami w wiodących firmach w Wielkiej Brytanii, USA, Kanadzie, Europie i Australii. Naszymi klientami są szybko rozwijające się start-upy i uznane firmy z branży SaaS, MarTech, FinTech i EdTech.
W przeciwieństwie do tradycyjnego outsourcingu, zostaniesz umieszczony bezpośrednio u klienta jako główny członek jego zespołu, co zapewni Ci prawdziwą własność, rozwój kariery i długoterminową stabilność.

Rodzaj stanowiska: Pełny etat
Zaangażowanie: Niezależny wykonawca

Podsumowanie stanowiska pracy Zatrudniamy doświadczonych i nastawionych na wyniki przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży (SDR) do pracy zdalnej w pełnym wymiarze godzin w rozwijających się międzynarodowych firmach.
Jako SDR będziesz odpowiedzialny za identyfikację potencjalnych klientów biznesowych, generowanie kwalifikowanych potencjalnych klientów, prowadzenie poszukiwań wychodzących i umawianie spotkań dla zespołów sprzedażowych.
Idealny kandydat ma co najmniej 2 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży wychodzącej B2B, doskonałe umiejętności komunikacyjne i pewność siebie pozwalającą na zaangażowanie decydentów biznesowych na rynkach międzynarodowych.
Biegła znajomość języka angielskiego oraz wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży B2B są obowiązkowymi wymaganiami na tym stanowisku.

Kluczowe obowiązki
• Przeprowadzaj masowe pozyskiwanie klientów wychodzących B2B za pośrednictwem rozmów telefonicznych, e-maili i kontaktów na LinkedIn.

• Zbadaj i zidentyfikuj docelowe firmy, kluczowych interesariuszy i decydentów.

• Generuj i kwalifikuj potencjalnych klientów B2B w oparciu o potrzeby biznesowe, budżet, uprawnienia i zamiary zakupu.

• Planuj spotkania kwalifikacyjne i demonstracje produktów dla kierowników ds. klientów i zespołów sprzedaży.

• Zarządzaj i utrzymuj dokładne informacje o potencjalnych klientach na platformach CRM, takich jak HubSpot, Salesforce lub Pipedrive.

• Realizuj spersonalizowane sekwencje docierania, aby poprawić współczynniki odpowiedzi i konwersje.

• Konsekwentnie osiągaj lub przekraczaj KPI związane z działaniami informacyjnymi, kwalifikowanymi potencjalnymi klientami i zarezerwowanymi spotkaniami.

• Współpraca z zespołami sprzedaży i marketingu w celu udoskonalenia strategii targetowania i zasięgu.

• Profesjonalnie kontaktuj się z potencjalnymi klientami i utrzymuj silne relacje w całym procesie sprzedaży B2B.

• Minimum 2 lata doświadczenia zawodowego w sprzedaży B2B, najlepiej na stanowisku SDR, BDR lub sprzedaży wychodzącej.

• Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu klientów wychodzących B2B jest obowiązkowe. Kandydaci posiadający wyłącznie doświadczenie w sprzedaży B2C nie będą brani pod uwagę.

• Obowiązkowa jest biegła znajomość języka angielskiego (w mowie i piśmie), z doskonałą wymową, zrozumieniem i umiejętnościami profesjonalnej komunikacji.

• Wykazano sukces w zakresie rozmów telefonicznych B2B, wysyłania e-maili na zimno, generowania potencjalnych klientów i ustalania spotkań.

• Doświadczenie w angażowaniu właścicieli firm, menedżerów, kadry kierowniczej i innych kluczowych decydentów.

• Sprawdzona umiejętność generowania kwalifikowanych leadów B2B i spotkań sprzedażowych.

• Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM, takich jak HubSpot, Salesforce, Pipedrive lub podobnych platform.

• Silne umiejętności radzenia sobie z obiekcjami, negocjacji i budowania relacji.

• Pewność komunikacji z międzynarodowymi klientami biznesowymi.

• Zmotywowani, zorientowani na cel i swobodnie pracujący niezależnie w zdalnym środowisku.

• Silne umiejętności organizacyjne i umiejętność zarządzania wieloma potencjalnymi klientami i działaniami następczymi.

• Niezawodne połączenie internetowe i profesjonalna konfiguracja pracy zdalnej.

Miło mieć
• Doświadczenie w sprzedaży na rynku amerykańskim, brytyjskim lub innym międzynarodowym rynku B2B.

• Wcześniejsze doświadczenie w B2B SaaS, technologii, marketingu cyfrowym lub usługach profesjonalnych.

• Znajomość narzędzi do pozyskiwania klientów, takich jak Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist lub Instantly.

• Doświadczenie w pracy w szybko rozwijających się start-upach lub szybko rozwijających się zespołach sprzedażowych.

ð Praca w pełni zdalna z elastycznymi godzinami pracy
ð Pracuj z szybko rozwijającymi się międzynarodowymi firmami
ð Jasny rozwój kariery do stanowiska Account Executive i później
ð¯ Premie i zachęty zależne od wyników
ð§ Ciągłe szkolenia, mentoring i wsparcie w rozwoju sprzedaży

Podczas aplikowania podaj słowo **REASONABLY** i oznacz RODIuMTAyLjgwLjEyNQ==, aby pokazać, że całkowicie zapoznałeś się z ogłoszeniem o pracę (#RODIuMTAyLjgwLjEyNQ==). Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.

Źródło: Remote OK (https://remoteOK.com/remote-jobs/remote-sales-development-representative-b2b-huzzle-1137561)