Стратегічне партнерство

Компанія
Pace є операційним партнером AI для провідних страхових компаній світу. Ми поєднуємо швидкість агентів штучного інтелекту з експертним оглядом нашої команди страхових операцій, щоб автоматизувати страхові завдання. Майже 400 мільярдів доларів щорічно витрачається на аутсорсинг фінансових послуг. Ми тут, щоб змінити це, працюючи пліч-о-пліч з деякими з найбільших компаній світу.

Роль
Ми шукаємо менеджера зі стратегічного партнерства, який би володів деякими з найважливіших партнерських відносин Pace і перетворював їх на прибуток.
Сьогодні Pace розвивається завдяки розгортанню наших агентів безпосередньо з найбільшими страховими компаніями світу. Консультації та торгові партнери допомагають нам охопити більше з них швидше. Ваше завдання полягає в тому, щоб володіти цими стосунками наскрізно: розробляйте спільні плани виходу на ринок, залучайте партнерів до угод, де вони додають найбільшу цінність, і переконайтеся, що кожне партнерство є ефективним для обох сторін.
Ви будете сидіти на перетині партнерства, продажів, передового розгортання інженерних робіт і GTM.
Як це виглядає на практиці:

• Володійте стратегічним партнерством Pace: візьміть повну власність на ключових партнерів, шукайте, відстоюйте та керуйте новими відповідно до стратегії продажів і зростання Pace.

• Створюйте спільні стратегії виходу на ринок з партнерами: створюйте спільні бізнес-плани, картографію облікових записів, сертифікацію, спільний маркетинг і події, які створюють конвеєр для обох сторін.

• Залучайте партнерів до роботи над реальними угодами: працюйте з відділами продажів у всьому світі, щоб узгоджувати партнерів із конвеєром, шукати партнерів для ключових угод, у яких немає такого, а також додавати, видаляти чи змінювати партнерів протягом усього життєвого циклу угоди.

• Встановлюйте власні цілі та доходи з вашими партнерами. Стимулюйте конвеєр під впливом партнера, потенційні клієнти від партнерів і закриті виграні цілі ARR під впливом партнера

• Підтримуйте кожне партнерство здоровим: за допомогою FDE та GTM збережіть партнерство здоровим або трендовим. Виявляйте проблеми на ранній стадії, залучайте потрібних людей для їх усунення та виходьте на ескалацію, якщо партнерство не приносить цінності в обох напрямках.

• Масштабуйте операційну модель партнерства: знайдіть підвищення ефективності в тому, як Pace працює з партнерами в міру нашого зростання, і запустіть сеанси активації та узгодження, які допоможуть нашим командам підтримувати партнерів у ключових клієнтських і потенційних облікових записах.

• Співвласник створення партнерської програми Pace (назва WIP) разом із керівником відділу партнерства.

Ви чудово підходите, якщо:

• Мати 5+ років у партнерстві, розвитку бізнесу, продажах або консалтингу.

• Мати досвід управління та масштабування партнерства в AI або SaaS, в ідеалі між консалтинговими, технологічними та торговими партнерами.

• Знайте партнерські екосистеми та спільний вихід на ринок зсередини, а також можете пов’язувати діяльність партнера безпосередньо з прибутком.

• Майте практичний досвід роботи зі стеком GTM, напр. Salesforce, Gong

• Використовуйте штучний інтелект для масштабування та завжди шукайте способи пришвидшити процес партнерства з меншою ручною роботою.

• Майте настрій високого володіння: ви відповідаєте за результати, а не лише за результати.

• Бонус: досвід роботи зі страховими компаніями, брокерами або консультаційними компаніями та SI, які їх обслуговують.

Характеристика команди
Команда Pace має кілька визначальних характеристик:

• Чесність: найголовніше — працювати з хорошими людьми, які хочуть мати величезний вплив на світ. Наша команда щиро хоче зробити найкращу роботу у своїй кар’єрі, і знайте, що для цього знадобиться 5-10 років зосередженості.

• Амбіції: амбіціями для цієї компанії є не лише хороший вертикальний бізнес штучного інтелекту, а результат понад 100 мільярдів доларів у вертикальних сервісах. Ми шукаємо людей, які досягають такого рівня амбіцій. Часто це означає, що вони хочуть бути найкращими у своїй справі, стати лідерами в масштабі або одного дня заснувати власну компанію. Pace стане найкращим місцем для навчання, впливу та просування на шляху до чогось великого.

У Pace ми створюємо команду, де багато талантів, і члени команди стають лідерами. Це може означати зростання до ІК світового класу, володіння бізнесом або керівництво командами. Яким би не був ваш шлях, ми хочемо підтримувати вас у довгостроковому зростанні темпами та далі.
Наша команда складається з <40 осіб, які працюють особисто в Нью-Йорку та Лондоні, і нам пощастило мати ідеальні позиції серед провідних клієнтів і провідних інвесторів, щоб реально вплинути на одну з найбільших галузей у світі.
Знайдіть більше англомовних вакансій у Великобританії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/withpace/strategic-partnerships-london-183686)