Stratejik Ortaklıklar

Şirket
Pace, dünyanın önde gelen sigorta şirketlerinin yapay zeka operasyon ortağıdır. Sigorta görevlerini otomatikleştirmek için yapay zeka temsilcilerinin hızını sigorta operasyon ekibimizin uzman incelemesiyle birleştiriyoruz. Finansal hizmetlerde dış kaynak kullanımına her yıl yaklaşık 400 milyar dolar harcanıyor. Dünyanın en büyük şirketlerinden bazılarıyla yan yana çalışarak bunu değiştirmek için buradayız.

Rol
Pace'in en önemli ortak ilişkilerinden bazılarına sahip olacak ve bunları gelire dönüştürecek bir Stratejik Ortaklıklar Yöneticisi arıyoruz.
Bugün Pace, acentelerimizi doğrudan dünyanın en büyük sigorta şirketleri ile konuşlandırarak büyüyor. Danışmanlık ve kanal iş ortakları daha fazlasına daha hızlı ulaşmamıza yardımcı oluyor. Göreviniz bu ilişkilere uçtan uca sahip çıkmaktır: ortak pazara açılma planları oluşturmak, ortakları en fazla değer katacakları anlaşmalara dahil etmek ve her ortaklığın her iki taraf için de sonuç vermesini sağlamak.
Ortaklıklar, satışlar, ileri konuşlandırılmış mühendislik ve GTM'nin kesişim noktasında oturacaksınız.
Bu pratikte neye benziyor:

• Pace'in stratejik ortaklıklarına sahip olun: Kilit ortakların tam sahipliğini alın ve Pace'in satış ve büyüme stratejisine uygun yenilerini araştırın, ayağa kalkın ve yönetin.

• Ortaklarla ortak pazara açılma stratejileri oluşturun: Ortak iş planları, hesap haritalama, sertifikasyon, ortak pazarlama ve her iki taraf için de boru hattı oluşturacak etkinlikler sunun.

• İş ortaklarını canlı anlaşmalar üzerinde çalışmaya koyun: İş ortaklarını satış hattına uyumlu hale getirmek, eksik olan önemli anlaşmalar için kaynak ortakları oluşturmak ve tüm anlaşma yaşam döngüsü boyunca iş ortaklarını eklemek, kaldırmak veya yeniden hizalamak için küresel olarak satışlarla çalışın.

• Ortaklarınızla kendi hedeflerinizi ve gelir hedeflerinizi belirleyin. İş ortağının etkilediği ardışık düzeni, iş ortağı kaynaklı potansiyel müşterileri ve iş ortağının etkilediği kapalı kazanılmış ARR hedeflerini teşvik edin

• Her ortaklığı sağlıklı tutun: FDE ve GTM ile ortaklığın sağlığını yeşil veya trendi yeşil tutun. Sorunları erkenden yüzeye çıkarın, düzeltmeleri için doğru kişileri çekin ve bir ortaklık her iki yönde de değer sağlamadığında durumu üst kademeye iletin.

• Ortaklıklar işletim modelini ölçeklendirin: Biz büyüdükçe Pace'in iş ortaklarıyla nasıl çalıştığı konusunda verimlilik kazanımları bulun ve ekiplerimizi önemli müşteri ve potansiyel hesaplarda iş ortaklarını desteklemek üzere donatan etkinleştirme ve uyum oturumlarını çalıştırın.

• Ortaklıklar Başkanı ile Pace Ortak Programının (WIP adı) oluşturulmasına ortak sahip olun.

Aşağıdaki durumlarda çok uygunsunuz:

• Ortaklık, iş geliştirme, satış veya danışmanlık alanında 5 yıldan fazla deneyime sahip olmak.

• Yapay zeka veya SaaS alanında, tercihen danışmanlık, teknoloji ve kanal ortakları arasındaki ortaklıkları yönetme ve ölçeklendirme konusunda geçmiş deneyime sahip olun.

• İş ortağı ekosistemlerini ve ortak pazara çıkışı baştan sona öğrenin ve iş ortağı faaliyetlerini doğrudan gelire bağlayabilirsiniz.

• GTM yığınıyla ilgili uygulamalı deneyime sahip olun; Satış gücü, Gong

• Kendinizi ölçeklendirmek için yapay zekayı kullanın ve her zaman daha az manuel çalışmayla ortaklık hareketinin daha hızlı ilerlemesini sağlamanın yollarını arıyoruz.

• Yüksek düzeyde sahiplenme zihniyetine sahip olun: yalnızca çıktılardan değil, sonuçlardan da sorumlusunuz.

• Bonus: Sigorta şirketleri, komisyoncular veya onlara hizmet veren danışmanlıklar ve SI'larla ilgili deneyim.

Takım özellikleri
Pace ekibinin birkaç tanımlayıcı özelliği var:

• Dürüstlük: En önemli şey, dünya üzerinde büyük bir etki bırakmak isteyen iyi insanlarla çalışmaktır. Ekibimiz gerçekten kariyerlerinin en iyi işini yapmak istiyor ve bunun 5-10 yıllık bir odaklanma gerektireceğini biliyor.

• Hırs: Bu şirketin amacı sadece iyi bir dikey yapay zeka işi değil, aynı zamanda dikey hizmetlerde 100 milyar doların üzerinde bir sonuçtur. Bu hırs seviyesine ulaşan insanları arıyoruz. Çoğu zaman bu, yaptıkları işte en iyi olmak, geniş ölçekte lider olmak veya bir gün kendi şirketini kurmak istedikleri anlamına gelir. Pace, öğrenmek, etki yaratmak ve harika bir şey yapma yolunda ilerlemek için en iyi yer olacak.

Pace'de, takım arkadaşlarının liderlere dönüştüğü, yetenek yoğunluğu yüksek bir ekip oluşturuyoruz. Bu, birinci sınıf bir IC'ye dönüşmek, bir iş koluna sahip olmak veya ekiplere liderlik etmek anlamına gelebilir. Yolunuz hangisi olursa olsun, uzun vadede Hız ve ötesinde büyümenizi desteklemek istiyoruz.
New York ve Londra'da yüz yüze görev yapan 40 kişiden küçük bir ekibiz ve dünyanın en büyük endüstrilerinden biri üzerinde gerçek bir etki yaratmak için lider müşteriler ve en iyi yatırımcılarla mükemmel bir konumda olduğumuz için şanslıyız.
Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta daha fazla İngilizce Konuşma İşi bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/withpace/strategic-partnerships-london-183686)