Alianzas Estratégicas

Empresa
Pace es el socio de operaciones de IA de las aseguradoras líderes del mundo. Combinamos la velocidad de los agentes de IA con la revisión experta de nuestro equipo de operaciones de seguros para automatizar las tareas de seguros. Cada año se gastan casi 400 mil millones de dólares en subcontratación de servicios financieros. Estamos aquí para cambiar eso, trabajando codo con codo con algunas de las empresas más grandes del mundo.

Rol
Estamos buscando un gerente de asociaciones estratégicas para ser dueño de algunas de las relaciones con socios más importantes de Pace y convertirlas en ingresos.
Hoy, Pace crece al desplegar a nuestros agentes directamente con las aseguradoras más grandes del mundo. Los socios de canal y consultoría nos ayudan a llegar a más de ellos, más rápido. Su trabajo es hacerse cargo de esas relaciones de principio a fin: crear planes conjuntos de comercialización, incorporar socios a los acuerdos en los que agreguen el mayor valor y asegurarse de que cada asociación ofrezca resultados para ambas partes.
Te sentarás en la intersección de asociaciones, ventas, ingeniería avanzada y GTM.
Cómo se ve esto en la práctica:

• Asociaciones estratégicas propias de Pace: asumir la propiedad total de los socios clave y prospectar, defender y gestionar otros nuevos alineados con la estrategia de crecimiento y ventas de Pace.

• Desarrollar estrategias conjuntas de comercialización con socios: ofrecer planes de negocios conjuntos, mapeo de cuentas, certificación y marketing conjunto y eventos que generen canales para ambas partes.

• Ponga a los socios a trabajar en acuerdos activos: trabaje con ventas globalmente para alinear a los socios con el proceso, buscar socios para acuerdos clave que carezcan de uno y agregar, eliminar o realinear socios durante todo el ciclo de vida del acuerdo.

• Objetivos propios y objetivos de ingresos con sus socios. Impulse la canalización influenciada por el socio, los clientes potenciales obtenidos por el socio y los objetivos de ARR cerrados y ganados influenciados por el socio.

• Mantenga sanas todas las asociaciones: con FDE y GTM, mantenga la salud de las asociaciones verde o con tendencia verde. Sacar a la luz los problemas tempranamente, atraer a las personas adecuadas para solucionarlos y escalar cuando una asociación no esté generando valor en ambas direcciones.

• Ampliar el modelo operativo de las asociaciones: encontrar ganancias de eficiencia en la forma en que Pace trabaja con los socios a medida que crecemos y ejecutar las sesiones de habilitación y alineación que equipan a nuestros equipos para apoyar a los socios en cuentas clave de clientes y prospectos.

• Copropietario de la creación del Programa Pace Partner (nombre WIP) con el Jefe de Asociaciones.

Eres una persona ideal si:

• Tener más de 5 años en asociaciones, desarrollo de negocios, ventas o consultoría.

• Tener un historial de gestión y ampliación de asociaciones en IA o SaaS, idealmente entre socios de canal, tecnología y consultoría.

• Conocer los ecosistemas de socios y el lanzamiento conjunto al mercado de adentro hacia afuera, y puede vincular la actividad de los socios directamente con los ingresos.

• Tener experiencia práctica con la pila GTM, p. Salesforce, Gong

• Utilice la IA para escalar y siempre esté buscando formas de hacer que el movimiento de las asociaciones se ejecute más rápido con menos trabajo manual.

• Tenga una mentalidad de alta propiedad: usted es responsable de los resultados, no sólo de los entregables.

• Bonificación: experiencia con compañías de seguros, corredores o las consultorías e SI que les prestan servicios.

Características del equipo
El equipo Pace tiene un par de características definitorias:

• Integridad: Lo más importante es trabajar con buenas personas que quieran tener un impacto masivo en el mundo. Nuestro equipo realmente quiere hacer el mejor trabajo de sus carreras y sabe que tomará entre 5 y 10 años de concentración lograrlo.

• Ambición: La ambición de esta empresa no es sólo un buen negocio vertical de IA, sino un resultado de más de 100 mil millones de dólares en servicios verticales. Buscamos personas que alcancen ese nivel de ambición. A menudo, esto significa que quieren ser los mejores en lo que hacen, convertirse en líderes a escala o algún día iniciar su propia empresa. Pace será el mejor lugar para aprender, generar impacto y avanzar en su camino para hacer algo grandioso.

En Pace, estamos formando un equipo repleto de talentos donde los compañeros se convierten en líderes. Esto podría significar convertirse en un CI de clase mundial, ser propietario de una línea de negocio o liderar equipos. Cualquiera que sea su camino, queremos ayudarlo a crecer en Pace y más allá a largo plazo.
Somos un equipo de menos de 40 personas con sede en Nueva York y Londres y tenemos la suerte de estar perfectamente posicionados con los principales clientes e inversores para generar un impacto real en una de las industrias más grandes del mundo.
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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/withpace/strategic-partnerships-london-183686)