Partnerstwa strategiczne

Firma
Pace jest partnerem operacyjnym AI dla wiodących ubezpieczycieli na świecie. Łączymy szybkość agentów AI z ekspertyzą naszego zespołu ds. operacji ubezpieczeniowych, aby zautomatyzować zadania ubezpieczeniowe. Prawie 400 miliardów dolarów rocznie wydaje się na outsourcing usług finansowych. Jesteśmy tutaj, aby to zmienić, współpracując z niektórymi z największych firm na świecie.

Rola
Poszukujemy menedżera ds. partnerstw strategicznych, który będzie właścicielem niektórych z najważniejszych relacji partnerskich Pace i przekształca je w przychody.
Dziś Pace rozwija się poprzez współpracę naszych agentów bezpośrednio z największymi ubezpieczycielami na świecie. Doradztwo i partnerzy handlowi pomagają nam szybciej dotrzeć do większej liczby klientów. Twoim zadaniem jest dbanie o te relacje od początku do końca: tworzenie wspólnych planów wejścia na rynek, angażowanie partnerów w transakcje tam, gdzie wnoszą największą wartość, i upewnianie się, że każde partnerstwo przyniesie korzyści obu stronom.
Będziesz siedzieć na skrzyżowaniu partnerstwa, sprzedaży, inżynierii wdrożonej i GTM.
Jak to wygląda w praktyce:

• Strategiczne partnerstwa własne Pace: Przejmij pełną odpowiedzialność za kluczowych partnerów, a także szukaj, wspieraj i zarządzaj nowymi zgodnie ze strategią sprzedaży i rozwoju Pace.

• Twórz wspólne strategie wejścia na rynek z partnerami: dostarczaj wspólne plany biznesowe, mapowanie kont, certyfikację, wspólny marketing i wydarzenia, które tworzą rurociąg dla obu stron.

• Zaangażuj partnerów w pracę nad aktywnymi transakcjami: współpracuj z działem sprzedaży na całym świecie, aby dostosować partnerów do rurociągu, pozyskuj partnerów dla kluczowych transakcji, którym brakuje, oraz dodawaj, usuwaj lub dopasowuj partnerów w całym cyklu życia transakcji.

• Własne cele i cele związane z przychodami wspólnie ze swoimi partnerami. Partner ma wpływ na rurociąg, potencjalnych klientów pozyskiwanych przez partnera i zamknięte, wygrane cele ARR pod wpływem partnera

• Dbaj o zdrowie każdego partnerstwa: Dzięki FDE i GTM dbaj o zdrowie partnerstwa na zielono lub modnie na zielono. Wykrywaj problemy na wczesnym etapie, angażuj odpowiednie osoby do ich rozwiązania i eskaluj, gdy partnerstwo nie przynosi wartości w obu kierunkach.

• Skaluj model operacyjny partnerstwa: znajdź wzrost wydajności w sposobie, w jaki Pace współpracuje z partnerami w miarę naszego rozwoju, i przeprowadzaj sesje włączania i dostosowywania, które wyposażają nasze zespoły do ​​wspierania partnerów w przypadku kluczowych klientów i potencjalnych klientów.

• Współwłaściciel stworzenia Programu Partnerskiego Pace (nazwa WIP) wraz z Szefem ds. Partnerstw.

Świetnie nadajesz się, jeśli:

• Posiadaj ponad 5-letnie doświadczenie w spółkach partnerskich, rozwoju biznesu, sprzedaży lub doradztwie.

• Posiadać doświadczenie w zarządzaniu i skalowaniu partnerstw w zakresie sztucznej inteligencji lub SaaS, najlepiej wśród partnerów konsultingowych, technologicznych i kanałowych.

• Poznaj od podszewki ekosystemy partnerów i wspólne wejście na rynek, a także możesz powiązać działalność partnera bezpośrednio z przychodami.

• Mieć praktyczne doświadczenie ze stosem GTM, np. Salesforce, Gong

• Korzystaj ze sztucznej inteligencji, aby skalować swoje działania i zawsze szukaj sposobów na przyspieszenie realizacji partnerstw przy mniejszym nakładzie pracy ręcznej.

• Kieruj się nastawieniem na dużą odpowiedzialność: jesteś odpowiedzialny za wyniki, a nie tylko produkty dostarczane.

• Premia: Doświadczenie we współpracy z ubezpieczycielami, brokerami lub firmami doradczymi i instytucjami istotnymi, które ich obsługują.

Charakterystyka zespołu
Zespół Pace ma kilka charakterystycznych cech:

• Uczciwość: Najważniejsza jest praca z dobrymi ludźmi, którzy chcą mieć ogromny wpływ na świat. Nasz zespół naprawdę chce wykonać najlepszą pracę w swojej karierze i wie, że osiągnięcie tego zajmie 5–10 lat koncentracji.

• Ambicja: Ambicją tej firmy jest nie tylko dobry biznes wertykalny w zakresie sztucznej inteligencji, ale ponad 100 miliardów dolarów wyniku w zakresie usług wertykalnych. Poszukujemy osób, które osiągnęły ten poziom ambicji. Często oznacza to, że chcą być najlepsi w tym, co robią, zostać liderami na dużą skalę lub pewnego dnia założyć własną firmę. Pace będzie najlepszym miejscem do nauki, wywierania wpływu i rozwijania swojej ścieżki do zrobienia czegoś wspaniałego.

W Pace budujemy zespół pełen talentów, w którym członkowie zespołu wyrastają na liderów. Może to oznaczać wyrośnięcie na światowej klasy IC, posiadanie linii biznesowej lub kierowanie zespołami. Niezależnie od tego, jaką ścieżkę wybierzesz, chcemy wspierać Cię w długoterminowym rozwoju w tempie i poza nim.
Jesteśmy zespołem składającym się z <40 osób, zlokalizowanym bezpośrednio w Nowym Jorku i Londynie i mamy szczęście, że znajdujemy się w doskonałej lokalizacji wśród wiodących klientów i czołowych inwestorów, co pozwala nam wywrzeć realny wpływ na jedną z największych branż na świecie.
Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/withpace/strategic-partnerships-london-183686)