Strategische Partnerschaften

Unternehmen
Pace ist der KI-Betriebspartner der weltweit führenden Versicherer. Wir kombinieren die Geschwindigkeit von KI-Agenten mit der fachmännischen Prüfung durch unser Versicherungsbetriebsteam, um Versicherungsaufgaben zu automatisieren. Jedes Jahr werden fast 400 Milliarden US-Dollar für Outsourcing im Finanzdienstleistungsbereich ausgegeben. Wir sind hier, um das zu ändern und arbeiten Seite an Seite mit einigen der größten Unternehmen der Welt.

Rolle
Wir suchen einen Manager für strategische Partnerschaften, der einige der wichtigsten Partnerbeziehungen von Pace verwaltet und diese in Einnahmen umwandelt.
Heute wächst Pace durch den direkten Einsatz unserer Agenten bei den größten Versicherern der Welt. Beratungs- und Vertriebspartner helfen uns, mehr davon schneller zu erreichen. Ihre Aufgabe besteht darin, diese Beziehungen durchgängig zu verwalten: gemeinsame Markteinführungspläne zu entwickeln, Partner in die Geschäfte einzubeziehen, bei denen sie den größten Mehrwert bieten, und sicherzustellen, dass jede Partnerschaft für beide Seiten etwas bringt.
Sie befinden sich an der Schnittstelle zwischen Partnerschaften, Vertrieb, Forward Deployment Engineering und GTM.
Wie das in der Praxis aussieht:

• Besitzen Sie die strategischen Partnerschaften von Pace: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für wichtige Partner und gewinnen Sie neue Partner, treten Sie für sie ein und verwalten Sie sie im Einklang mit der Vertriebs- und Wachstumsstrategie von Pace.

• Entwickeln Sie mit Partnern gemeinsame Markteinführungsstrategien: Liefern Sie gemeinsame Geschäftspläne, Account-Mapping, Zertifizierung sowie Co-Marketing und Veranstaltungen, die eine Pipeline für beide Seiten schaffen.

• Beauftragen Sie Partner mit der Arbeit an Live-Deals: Arbeiten Sie weltweit mit dem Vertrieb zusammen, um Partner an der Pipeline auszurichten, Partner für wichtige Deals zu finden, bei denen ein Deal fehlt, und Partner über den gesamten Deal-Lebenszyklus hinweg hinzuzufügen, zu entfernen oder neu auszurichten.

• Eigene Ziele und Umsatzziele mit Ihren Partnern. Fördern Sie die vom Partner beeinflusste Pipeline, von Partnern bezogene Leads und vom Partner beeinflusste ARR-Ziele für geschlossene und gewonnene Projekte

• Sorgen Sie dafür, dass jede Partnerschaft gesund bleibt: Mit FDE und GTM sorgen Sie dafür, dass die Partnerschaft gesund bleibt oder im Trend liegt. Decken Sie Probleme frühzeitig auf, ziehen Sie die richtigen Leute hinzu, um sie zu beheben, und eskalieren Sie, wenn eine Partnerschaft keinen Mehrwert in beide Richtungen liefert.

• Skalieren Sie das Betriebsmodell der Partnerschaften: Finden Sie Effizienzgewinne in der Art und Weise, wie Pace mit Partnern zusammenarbeitet, während wir wachsen, und führen Sie die Aktivierungs- und Abstimmungssitzungen durch, die unsere Teams in die Lage versetzen, Partner bei wichtigen Kunden- und Interessentenkonten zu unterstützen.

• Gemeinsam mit dem Leiter Partnerschaften die Entwicklung des Pace-Partnerprogramms (Name WIP) verantworten.

Du passt gut zu uns, wenn du:

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Beratung.

• Sie verfügen über eine Erfolgsbilanz in der Verwaltung und Skalierung von Partnerschaften im Bereich KI oder SaaS, idealerweise zwischen Beratungs-, Technologie- und Vertriebspartnern.

• Kennen Sie Partner-Ökosysteme und gemeinsame Markteinführungen in- und auswendig und können Sie die Partneraktivitäten direkt mit dem Umsatz verknüpfen.

• Sie haben praktische Erfahrung mit dem GTM-Stack, z. B. Salesforce, Gong

• Nutzen Sie KI, um sich selbst zu skalieren, und suchen Sie immer nach Möglichkeiten, die Partnerschaften schneller und mit weniger manuellem Aufwand voranzutreiben.

• Sie haben eine ausgeprägte Eigenverantwortung: Sie sind für die Ergebnisse verantwortlich, nicht nur für die zu erbringenden Leistungen.

• Bonus: Erfahrung mit Versicherungsträgern, Maklern oder den sie betreuenden Beratungsunternehmen und SIs.

Teameigenschaften
Das Pace-Team zeichnet sich durch einige charakteristische Merkmale aus:

• Integrität: Das Wichtigste ist die Zusammenarbeit mit guten Menschen, die einen großen Einfluss auf die Welt haben wollen. Unser Team möchte wirklich die beste Arbeit seiner Karriere leisten und weiß, dass es fünf bis zehn Jahre Konzentration erfordert, um dies zu erreichen.

• Ambition: Das Ziel dieses Unternehmens ist nicht nur ein gutes vertikales KI-Geschäft, sondern ein Ergebnis von über 100 Milliarden US-Dollar für alle vertikalen Dienstleistungen. Wir suchen Menschen, die diesen Ehrgeiz erreichen. Oftmals bedeutet das, dass sie in dem, was sie tun, die Besten sein, Führungspersönlichkeiten in großem Maßstab werden oder eines Tages ihr eigenes Unternehmen gründen wollen. Pace ist der beste Ort, um zu lernen, Wirkung zu erzielen und Ihren Weg zu etwas Großartigem voranzutreiben.

Bei Pace bauen wir ein talentiertes Team auf, in dem Teamkollegen zu Führungskräften heranwachsen. Das kann bedeuten, sich zu einem Weltklasse-IC zu entwickeln, einen eigenen Geschäftsbereich zu besitzen oder Teams zu leiten. Welchen Weg Sie auch wählen, wir möchten Sie dabei unterstützen, langfristig mit Tempo und darüber hinaus zu wachsen.
Wir sind ein <40-köpfiges Team mit Sitz in New York und London und haben das Glück, mit führenden Kunden und Top-Investoren perfekt positioniert zu sein, um einen echten Einfluss auf eine der größten Branchen der Welt zu haben.
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Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/withpace/strategic-partnerships-london-183686)