Спеціаліст з ціноутворення

Опис компанії

У Docplanner Group наша місія — допомогти людям жити довше та здоровіше. Як найбільша у світі платформа охорони здоров’я щомісяця ми об’єднуємо 24 мільйони пацієнтів із 280 тисячами лікарів у 13 країнах (через такі бренди, як ZnanyLekarz, Doctoralia, MioDottore, DoktorTakvimi та jameda). Наші торгові майданчики, SaaS та інструменти штучного інтелекту спрощують щоденні завдання та допомагають лікарям, клінікам і лікарням працювати ефективніше, щоб вони могли зосередитися на справді важливому: догляді за пацієнтами.

Дізнайтеся більше про наші продукти тут: pro.doctoralia.es

Чому приєднатися до нас?

Реальний вплив – ми допомагаємо лікарям допомагати пацієнтам. Ваша робота справді має значення.

Масштабна, але гнучка – 3000+ співробітників, але все ще швидка, гнучка та практична.

✨ Формуйте майбутнє, підтримуйте зростання – змінюйте ситуацію зараз і створюйте довгостроковий успіх.

Посадова інструкція

Ця роль віддалена в Бразилії

Ваш головний проект — розгортання ціноутворення на основі лістингу на всіх ринках. Ви діагностуватимете, що працює, запропонуєте виправлення, залучите місцеві та глобальні команди до роботи та розгорнете роботу в нових країнах із чіткими цілями та постійним тижневим темпом. Ви також сформуєте, як розвиватиметься модель на наступний рік.

Ви матимете цільовий ARPU (середній дохід на користувача) для сегмента. Окрім основного проекту, ви:

•
Змінюйте цільовий показник ARPU за допомогою конкретних змін ціноутворення: суворішої дисципліни знижок, змін пакетів, зміни цін на ринку. Швидко досліджуйте аномалії.

•
Знайдіть на ринку можливості ціноутворення, на які ніхто не дивиться, і обґрунтуйте їх.

•
Отримайте рекомендації щодо цін у сегменті для керівництва GTM: пропонуйте кроки, захищайте компроміси за допомогою даних, перетворюйте рішення на плани впровадження.

•
Здійснюйте узгодження між відділами продажів, місцевими комерційними та глобальними командами під час спірних дзвінків щодо ціноутворення без офіційних повноважень.

•
Створюйте гіпотези оптимізації на основі даних.

•
Розробіть і запустіть поведінкові експерименти, щоб підтвердити зміни цін перед їх масштабуванням.

•
Коригуйте бюджетні припущення та стежте за ними, коли ми дізнаємося з ринку.

•
Підтримувати прайс-листи країн у наших внутрішніх системах.

кваліфікація

Що допоможе тобі процвітати?

•
Ціни більше 5 років, в ідеалі SaaS або Marketplace

•
Прямий досвід роботи з GTM або лідерами продажів щодо цінових рішень

•
Ретельно з даними. Ви підтверджуєте висновки цифрами.

•
Комфорт із двозначністю: ви знаєте, коли припинити аналіз і почати тестування

•
Уміння просто пояснювати комплексні числа

•
SQL достатньо хороший, щоб отримати власні дані

•
Хороші навички Google Таблиць

•
Професійна англійська, зручна під час зустрічей та письма (B2 або вище)

•
Ступінь економіки, математики, бізнесу або подібний

Чого очікувати від нашого процесу найму

Ми хочемо, щоб все було прозоро та ефективно! Ось як зазвичай виглядає процес (хоча він може дещо відрізнятися залежно від ролі):

1️⃣ Ознайомлювальний чат – перший дзвінок із нашим партнером з питань талантів, щоб дослідити взаємну відповідність щодо відповідних навичок, вирівнювання цінностей і мотивації.

2️⃣ TestGorilla – (оцінка чисельного міркування SHL).

3️⃣ Бізнес Кейс – вправа на дім, вкл. кілька днів підготовки, щоб зрозуміти, як ви підходите до проблем реального життя.

4️⃣ Співбесіда з менеджером з найму – глибша розмова про ваше минуле, прагнення та досвід із Дугласом Гілем (директором із глобального ціноутворення) та вашим потенційним менеджером у цій ролі. Скористайтеся цією нагодою, щоб запитати про все, що вам на думку, це також важливо переконатися, що ми підходимо вам.

5️⃣ Рекомендації та пропозиції!

Чому вам тут сподобається

Глобальні переваги – де б ви не були, ви матимете доступ до:

•
Медичне страхування – щоб ви могли зосередитися на важливому.

•
Здоров’я, яке працює для вас – від абонементів у тренажерний зал до підтримки психічного здоров’я – ми допоможемо вам.

•
Відпочинок, який має значення – будь то відпустка, ваш день народження чи просто день для відновлення сил, ми віримо в баланс.

Місцеві пільги – залежно від вашого місцезнаходження ви матимете право на місцеві пільги, як-от ваучери на харчування (квитки в ресторані), транспортні пільги або подовжену відпустку по догляду за дитиною.

Кар’єрний ріст – ми ростемо, і ви теж можете! У вас буде багато можливостей навчатися, розвиватися та досліджувати нові шляхи — у вашій команді чи через міжфункціональні проекти.

Справжня глобальна команда – працюйте з талановитими людьми з усього світу в різноманітному та інклюзивному середовищі.

⏳ Гнучкість, яка вам підходить – віддалена робота та гнучкий графік тут не просто модні слова. Хоча ступінь гнучкості залежить від вашої ролі та команди, ми цінуємо результати над жорсткими графіками. Віддаєте перевагу офісній обстановці? Вас чекають у будь-якому з наших центрів у Барселоні, Варшаві, Курітібі, Ріо-де-Жанейро, Мехіко, Боготі, Мюнхені, Римі чи Болоньї.

Будь ласка, зверніть увагу: на даний момент ми не можемо спонсорувати візи для цієї посади. Щоб подати заявку, ви вже повинні мати законне право працювати у своїй країні проживання або за місцем розташування.

Те, у що ми віримо

У Docplanner наші цінності керують у всьому, що ми робимо:

Зосередьтеся на результатах – ми тут, щоб вплинути.

Думайте як власник – беріть на себе відповідальність, досягайте результатів.

✂️ Будьте простими, економними – розумні рішення над складністю.

Будьте поважними та абсолютно чесними – відкритість зміцнює довіру.

Навчайтеся та будьте допитливі – зростання є частиною роботи.

Не просто вірте нам на слово — перевірте наш Glassdoor, щоб почути, що говорять наші люди!

_______________________________________________________________________

Ми прагнемо побудувати команду, яка представлятиме різноманітні досвіди, погляди та навички. Ми вітаємо кандидатів з усіх верств суспільства, незалежно від статі, інвалідності чи походження, і прагнемо сприяти інклюзивному робочому середовищу, де кожен відчуває, що його цінують і мають право внести свій внесок.

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152582-pricing-specialist)