Представник з розвитку бізнесу (BDR)

🧡 Coverflex

Робота змінилася. Платити не вдалося.
Coverflex існує, щоб компенсація працювала для всіх.
Оплата все ще жорстка, фрагментована, і її важко відчути.
Ми перетворюємо компенсацію на вибір — одна платформа, одна картка, один додаток — для пільг, харчування, страхування тощо.
Наша платформа проста для відділу кадрів і корисна для співробітників.
Ми надаємо вибір, розумніші інструменти компенсації та розширення можливостей.
⚙️ TL;DR (основне)
Посада: Представник з розвитку бізнесу (BDR)
Рівень стажу: молодший
Тип: індивідуальний учасник
Мови: англійська (основна) / іспанська (C2)
Основні інструменти: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Notion, Slack
Розташування: Remote (Іспанія)
Компенсація:

•
Цільовий заробіток (OTE): від 33 800 євро до 40 800 євро (базова + змінна)

• Базова зарплата: від 23 000 до 30 000 євро

•
Змінна/Комісійні: цільове 10 800 євро, що залежить від обсягу SQL.

• Необмежений плюс: кожен SQL, що перевищує ціль, отримує 50% надбавку. Без стелі!

• Власний капітал: Так – опціони на акції згідно з нашим Планом стимулювання акцій. Переклад: ви володієте невеликою частиною Coverflex, тому, коли ми виграємо, ви теж виграєте.

• Переваги: ви можете перевірити їх нижче (в кінці сторінки)

• Тип договору: Безстроковий

💥 Ваш вплив
Ваша роль відіграватиме важливу роль у нашому успіху, тому що ви будете рушієм нового покоління трубопроводів для іспанського ринку. Ви будете першою точкою контакту з майбутніми клієнтами Coverflex, формуючи те, як ринок сприймає нашу цінність, і гарантуючи, що АЕ працюватимуть із високоякісними та кваліфікованими можливостями.
Ви зрозумієте, що досягли успіху, коли через 90 днів ви:
- Постійно створювані кваліфіковані зустрічі для AE
- Побудована впевненість щодо ICP, обміну повідомленнями та заперечень
- Стати надійним і дисциплінованим у діяльності, CRM гігієні та подальших діях
Як ми будемо вимірювати успіх:

• Основний KPI 1: конвеєрна генерація (створені SQL і перетворення зустрічі в можливість)

• Основний KPI 2: вихідна активність і цілі (дзвінки, електронні листи, LinkedIn)

• Основний KPI 3: якість зустрічі (відповідність ICP, чіткість болю, низький рівень неявок)

• Додатковий KPI 1: CRM гігієна та технологічна дисципліна

• Другорядний KPI 2: автономність у обміні повідомленнями, інструментами та запереченнями

⚡ Перевірка реальності - що робить цю роль важкою
Давайте будемо реальними — ось що робить цю роль складною:

• Високий рівень відмов, що вимагає стійкості та емоційної стійкості

• Конкурентний іспанський ринок кадрів і пільг із галасливими перспективами

• Продаж комплексної ціннісної пропозиції (а не простого «приємно мати»)

• Збалансування обсягу та якості вихідних повідомлень

• Зберігайте послідовність, дисципліну та енергію з часом

👤 Ти
Необхідні речі (докази, а не роки)

• Перший досвід у сфері продажів, розвитку бізнесу або зовнішніх ролей

• Комфортно з холодним доступом (дзвінки, електронна пошта, LinkedIn)

• Сильні навички письмового та усного спілкування

• Бажання вчитися, повторювати та бути наставленими

• Вільне володіння англійською та іспанською мовами

Приємно мати

• Досвід BDR у техніці, HR або FinTech

• Вплив продажів на SMB або Mid-Market

• Знайомство з інструментами CRM (бажано HubSpot)

🧬 Ваша ДНК

• Стійкий і наполегливий — відмова вас не зупинить

• Енергійний, активний і прагне вчитися

• Можливість навчання та відкритість до прямого зворотного зв’язку

• Конкурентний, але націлений на команду

• Зручно брати слухавку та продовжувати розмову

• Структурована та дисциплінована з подальшими спостереженнями та CRM

Ймовірно, вас це розчарує, якщо...

• Ви уникаєте вихідних або не любите відмов

• Вам потрібен постійний напрям, щоб залишатися продуктивним

• Ви віддаєте перевагу повільному або дуже передбачуваному середовищу

👥 Менеджер і команда
Зустрічайте свого менеджера
Менеджер з найму: Алекс Андрес - глобальний керівник відділу розвитку бізнесу
Розташування: Іспанія
Профіль LinkedIn:
Знімок профілю:

• Енергія: Позитивна

• Комунікація: емпатична та пряма

• Стиль зворотного зв'язку: конструктивний, практичний

Як зі мною працювати - словами самого менеджера:
«Як ваш менеджер BDR, я маю на меті переконатися, що у вас є все необхідне, щоб досягти успіху на своїй посаді. Ми проводимо щотижневі зустрічі 1:1, на яких ми обговорюватимемо ваш прогрес, проблеми, цілі та будь-яку підтримку, яка вам може знадобитися. Я вірю у відкрите та прозоре спілкування, тому не соромтеся звертатися в будь-який час, якщо вам потрібен швидкий відгук або ви хочете обговорити щось приватно. Зрештою, я тут, щоб допомогти вам рости, усунути перешкоди та переконатися, що ви відчуваєте впевнені та готові вражати свої цілі».
Ваша команда
Ви будете працювати день у день з:

• Район Самуель Сеоане, BDR,

• Алекс Маркос, BDR,

• Клаудія Пріна, BDR,

• Педро Россі, BDR,

Ви будете працювати день у день з:

• Керівники облікових записів (SMB та середній ринок)

• Керівник відділу продажів (Іспанія)

Ключові зацікавлені сторони:

• Маркетинг

• Дохідні операції

• Страхова команда

Командні ритуали:

• Щотижнева синхронізація команди BDR (конвеєр, блокери, навчання)

• Щотижня 1:1 з менеджером

• Щомісячні сеанси активації та перевірки викликів…

Джерело: Himalayas (https://himalayas.app/companies/coverflex/jobs/business-development-representative-bdr)