İş Geliştirme Temsilcisi (BDR)

🧡 Coverflex

İş değişti. Ödeme yapılmadı.
Coverflex, telafinin herkes için işe yaramasını sağlamak için var.
Ücret hâlâ katı, parçalı ve hissedilmesi zor.
Sosyal haklar, yemek yardımı, sigorta ve daha fazlası için tazminatı bir seçeneğe (tek platform, tek kart, tek uygulama) dönüştürüyoruz.
Platformumuz İK için basit, çalışanlar için ise anlamlıdır.
Seçim, daha akıllı ücretlendirme araçları ve yetkilendirme sağlıyoruz.
⚙️ TL;DR (Temel Bilgiler)
Görev: İş Geliştirme Temsilcisi (BDR)
Kıdem Seviyesi: Kıdemsiz
Tür: Bireysel Katılımcı
Diller: İngilizce (ana) / İspanyolca (C2)
Ana Araçlar: HubSpot, LinkedIn Satış Gezgini, Sosyal Yardım, Notion, Slack
Konum: Uzak (İspanya)
Tazminat:

•
Hedeflenen Kazançlar (OTE): 33.800 € ila 40.800 € (taban + değişken)

• Temel Maaş: 23.000 € ila 30.000 €

•
Değişken / Komisyonlar: SQL hacmine bağlı olarak hedeflenen 10.800 €.

• Sınırsız avantaj: hedefin üzerindeki her SQL %50'lik bir artış öder. Tavan yok!

• Hisse Senedi: Evet – Hisse Senedi Teşvik Planımız kapsamındaki Hisse Senedi Opsiyonları. Çeviri: Küçük bir Coverflex parçasına sahipsiniz, yani biz kazandığımızda siz de kazanırsınız.

• Avantajları: Aşağıdan kontrol edebilirsiniz (sayfanın sonunda)

• Sözleşme Türü: Kalıcı

💥 Etkiniz
Rolünüz başarımızda önemli bir rol oynayacak çünkü İspanyol pazarı için yeni boru hattı üretiminin motoru olacaksınız. Gelecekteki Coverflex müşterileriyle ilk temas noktası olacak, pazarın değerimizi nasıl algılayacağını şekillendirecek ve AE'lerin yüksek kaliteli, nitelikli fırsatlarla çalışmasını sağlayacaksınız.
90 gün sonra şunları yaptığınızda başarılı olduğunuzu anlayacaksınız:
- AE'ler için sürekli olarak oluşturulan nitelikli toplantılar
- ICP'ler, mesajlaşma ve itirazlar karşısında güven oluşturuldu
- Faaliyet, CRM hijyeni ve takiplerde güvenilir ve disiplinli olmak
Başarıyı nasıl ölçeceğiz:

• Ana KPI 1: İşlem hattı oluşturma (SQL'lerin oluşturulması ve toplantıdan fırsata dönüştürme)

• Ana KPI 2: Giden etkinlik ve hedefler (çağrılar, e-postalar, LinkedIn)

• Ana KPI 3: Toplantı kalitesi (ICP uyumu, ağrının netliği, düşük randevuya gelmeme oranı)

• İkincil KPI 1: CRM hijyeni ve süreç disiplini

• İkincil KPI 2: Mesajlaşma, araçlar ve itirazlar konusunda özerklik

⚡ Gerçeklik Kontrolü - Bu Rolü Zorlaştıran Nedir?
Gerçekçi olalım; işte bu rolü zorlu kılan şey:

• Direnç ve duygusal dayanıklılık gerektiren yüksek reddedilme oranı

• Gürültülü beklentilere sahip, rekabetçi İspanyol İK ve Yan Haklar pazarı

• Karmaşık bir değer teklifi satmak (basit bir "olsa iyi olur" değil)

• Gidenlerde hacim ile kaliteyi dengeleme

• Zaman içinde tutarlılığı, disiplini ve enerjiyi sürdürmek

👤 Sen
Olması gerekenler (kanıt, yıllar değil)

• Satış, iş geliştirme veya giden rollerde ilk deneyim

• Soğuk erişim (çağrılar, e-posta, LinkedIn) konusunda rahat

• Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri

• Öğrenme, tekrarlama ve koçluk alma isteği

• İngilizce ve İspanyolca'yı akıcı bir şekilde konuşabilmek

Olması güzel

• Teknoloji, İK veya FinTech alanında BDR olarak deneyim

• KOBİ veya Orta Piyasa satış hareketlerine maruz kalma

• CRM araçlarına aşinalık (HubSpot tercih edilir)

🧬 DNA'nız

• Dirençli ve ısrarcı — reddedilmek sizi durdurmaz

• Yüksek enerjili, proaktif ve öğrenmeye aç

• Koçluk yapılabilir ve doğrudan geri bildirime açık

• Rekabetçi ancak takıma öncelik veren zihniyet

• Telefonu rahatça almak ve konuşmaları ilerletmek

• Takipler ve CRM ile yapılandırılmış ve disiplinli

Muhtemelen bunu sinir bozucu bulacaksınız:

• Gidenlerden kaçınırsınız veya reddedilmekten hoşlanmazsınız

• Üretken kalabilmek için sürekli yönlendirmeye ihtiyacınız var

• Yavaş tempolu veya oldukça öngörülebilir ortamları tercih ediyorsunuz

👥 Yönetici ve Ekip
Yöneticinizle Tanışın
İşe Alma Müdürü: Alex Andres - Küresel İş Geliştirme Başkanı
Yer: İspanya
LinkedIn Profili:
Profil Anlık Görüntüsü:

• Enerji: Pozitif

• İletişim: Empatik ve doğrudan

• Geri Bildirim Stili: Yapıcı, uygulanabilir

Benimle nasıl çalışılır - Yöneticinin kendi sözleriyle:
"BDR Yöneticiniz olarak amacım, görevinizde başarılı olmanız için ihtiyacınız olan her şeye sahip olmanızı sağlamaktır. İlerlemenizi, zorluklarınızı, hedeflerinizi ve ihtiyaç duyabileceğiniz her türlü desteği tartışacağımız haftalık bire bir toplantılar yapacağız. Açık ve şeffaf iletişime inanıyorum, bu nedenle hızlı geri bildirime ihtiyacınız varsa veya bir şeyi özel olarak tartışmak istiyorsanız istediğiniz zaman bize ulaşmaktan çekinmeyin. Sonuçta, büyümenize, engelleri ortadan kaldırmanıza ve hedeflerinize ulaşmak için kendinizi güvende ve donanımlı hissetmenize yardımcı olmak için buradayım."
Ekibiniz
Her gün aşağıdakilerle çalışacaksınız:

• Samuel Area Seoane, BDR,

• Alex Marcos, BDR,

• Claudia Prina, BDR,

• Pedro Rossi, BDR,

Her gün aşağıdakilerle çalışacaksınız:

• Hesap Yöneticileri (KOBİ ve Orta Piyasa)

• Satış Müdürü (İspanya)

Kilit Paydaşlar:

• Pazarlama

• Gelir Operasyonları

• Sigorta Ekibi

Takım Ritüelleri:

• Haftalık BDR ekibi senkronizasyonu (boru hattı, engelleyiciler, öğrenmeler)

• Yöneticiyle haftalık 1:1

• Aylık etkinleştirme oturumları ve çağrı incelemeleri…

Kaynak: Himalayalar (https://himalayas.app/companies/coverflex/jobs/business-development-recentative-bdr)