Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu (BDR)

🧡 Coverflex

Praca się zmieniła. Zapłać nie.
Coverflex istnieje po to, aby wynagrodzenie było korzystne dla każdego.
Płaca jest nadal sztywna, fragmentaryczna i trudna do wyczucia.
Zamieniamy wynagrodzenie w wybór — jedna platforma, jedna karta, jedna aplikacja — w zakresie świadczeń, diet, ubezpieczenia i nie tylko.
Nasza platforma jest prosta dla HR i istotna dla pracowników.
Zapewniamy wybór, inteligentniejsze narzędzia wynagradzania i wzmocnienie pozycji.
⚙️ TL;DR (niezbędne informacje)
Rola: Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu (BDR)
Poziom starszeństwa: Junior
Typ: indywidualny współpracownik
Języki: angielski (główny) / hiszpański (C2)
Główne narzędzia: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Notion, Slack
Lokalizacja: odległa (Hiszpania)
Kompensacja:

•
Docelowe zarobki (OTE): od 33 800 do 40 800 euro (podstawowe + zmienne)

• Wynagrodzenie podstawowe: od 23 000 do 30 000 euro

•
Zmienna / Prowizje: docelowa kwota 10 800 EUR na podstawie wolumenu SQL.

• Nieograniczona zaleta: każdy kod SQL powyżej wartości docelowej powoduje wzrost o 50%. Brak sufitu!

• Kapitał własny: Tak – Opcje na akcje w ramach naszego Planu Motywacyjnego na akcje. Tłumaczenie: posiadasz małą część Coverflex, więc kiedy my wygramy, ty też wygrasz.

• Korzyści: możesz je sprawdzić poniżej (na końcu strony)

• Rodzaj umowy: Stały

💥 Twój wpływ
Twoja rola odegra główną rolę w naszym sukcesie, ponieważ będziesz motorem nowej generacji rurociągów na rynek hiszpański. Będziesz pierwszym punktem kontaktu z przyszłymi klientami Coverflex, kształtując sposób, w jaki rynek postrzega naszą wartość i zapewniając AE pracę z wysokiej jakości, wykwalifikowanymi możliwościami.
Będziesz wiedzieć, że odniosłeś sukces, gdy po 90 dniach:
- Konsekwentnie generowane kwalifikowane spotkania dla AE
- Zbudowano zaufanie między ICP, komunikatami i zastrzeżeniami
- Stań się niezawodny i zdyscyplinowany w działaniu, higienie CRM i działaniach następczych
Jak będziemy mierzyć sukces:

• Główny KPI 1: Generowanie potoku (utworzenie SQL i konwersja spotkania na szansę)

• Główny KPI 2: Aktywność wychodząca a cele (połączenia telefoniczne, e-maile, LinkedIn)

• Główny KPI 3: Jakość spotkań (dopasowanie ICP, klarowność bólu, niski odsetek niestawiennictwa)

• Drugorzędny KPI 1: Higiena CRM i dyscyplina procesowa

• Drugorzędny KPI 2: Autonomia w zakresie przesyłania wiadomości, narzędzi i zastrzeżeń

⚡ Kontrola rzeczywistości – co utrudnia tę rolę
Bądźmy szczerzy – oto, co sprawia, że ta rola jest wymagająca:

• Wysoki współczynnik odrzuceń, który wymaga odporności i wytrzymałości emocjonalnej

• Konkurencyjny hiszpański rynek HR i świadczeń z hałaśliwymi perspektywami

• Sprzedaż złożonej propozycji wartości (a nie prostego „miło to mieć”)

• Równowaga wolumenu i jakości w ruchu wychodzącym

• Utrzymywanie konsekwencji, dyscypliny i energii w miarę upływu czasu

👤 Ty
Niezbędne elementy (dowody, nie lata)

• Pierwsze doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu lub na stanowiskach wychodzących

• Komfortowy kontakt z otoczeniem (rozmowy, e-maile, LinkedIn)

• Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej

• Chęć uczenia się, powtarzania i korzystania z coachingu

• Biegła znajomość języka angielskiego i hiszpańskiego

Miło to mieć

• Doświadczenie jako BDR w branży technologicznej, HR lub FinTech

• Ekspozycja na ruchy sprzedażowe małych i średnich firm lub średnich rynków

• Znajomość narzędzi CRM (preferowany HubSpot)

🧬 Twoje DNA

• Odporny i wytrwały — odrzucenie Cię nie powstrzymuje

• Wysoka energia, proaktywność i głód nauki

• Możliwość coachingu i otwartość na bezpośrednią informację zwrotną

• Nastawienie na rywalizację, ale przede wszystkim na zespół

• Wygodne odbieranie telefonu i popychanie rozmów do przodu

• Zorganizowany i zdyscyplinowany, z działaniami następczymi i CRM

Prawdopodobnie uznasz to za frustrujące, jeśli…

• Unikasz połączeń wychodzących lub nie lubisz odrzucenia

• Aby zachować produktywność, potrzebujesz stałego kierunku

• Preferujesz środowiska o powolnym lub wysoce przewidywalnym działaniu

👥 Menedżer i zespół
Poznaj swojego menedżera
Menedżer ds. rekrutacji: Alex Andres – Globalny dyrektor ds. rozwoju biznesu
Lokalizacja: Hiszpania
Profil LinkedIn:
Zrzut profilu:

• Energia: Pozytywna

• Komunikacja: Empatyczna i bezpośrednia

• Styl informacji zwrotnej: konstruktywny, dający się zastosować

Jak ze mną pracować – według słów Managera:
„Jako Twój menedżer BDR moim celem jest zapewnienie Ci wszystkiego, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces na swoim stanowisku. Będziemy organizować cotygodniowe spotkania 1:1, podczas których omówimy Twoje postępy, wyzwania, cele i wszelkie wsparcie, jakiego możesz potrzebować. Wierzę w otwartą i przejrzystą komunikację, więc jeśli potrzebujesz szybkiej informacji zwrotnej lub chcesz omówić coś prywatnie, możesz w każdej chwili skontaktować się z nami. Ostatecznie jestem tutaj, aby pomóc Ci się rozwijać, usunąć przeszkody i upewnić się, że poczujesz się pewnie i będziesz przygotowany do osiągnięcia swoich celów”.
Twój zespół
Na co dzień będziesz pracować z:

• Samuel Area Seoane, BDR,

• Alex Marcos, BDR,

• Claudia Prina, BDR,

• Pedro Rossi, BDR,

Na co dzień będziesz pracować z:

• Osoby zarządzające kontami (SMB i średniej wielkości firmy)

• Kierownik sprzedaży (Hiszpania)

Kluczowi interesariusze:

• Marketing

• Operacje skarbowe

• Zespół Ubezpieczeniowy

Rytuały Zespołowe:

• Cotygodniowa synchronizacja zespołu BDR (potok, blokery, wnioski)

• Cotygodniowe spotkania 1:1 z menadżerem

• Comiesięczne sesje aktywacyjne i przeglądy rozmów…

Źródło: Himalaje (https://himalayas.app/companies/coverflex/jobs/business-development-representative-bdr)