Representante de Desarrollo Empresarial (BDR)

🧡Cubiertaflex

El trabajo cambió. El pago no lo hizo.
Coverflex existe para hacer que la compensación funcione para todos.
La remuneración sigue siendo rígida, fragmentada y difícil de sentir.
Convertimos la compensación en opciones (una plataforma, una tarjeta, una aplicación) para beneficios, subsidio para comidas, seguro y más.
Nuestra plataforma es sencilla para RR.HH. y significativa para los empleados.
Ofrecemos opciones, herramientas de compensación más inteligentes y empoderamiento.
⚙️ TL;DR (Lo esencial)
Rol: Representante de Desarrollo Empresarial (BDR)
Nivel de antigüedad: Junior
Tipo: Colaborador Individual
Idiomas: Inglés (principal) / Español (C2)
Herramientas principales: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Notion, Slack
Ubicación: Remota (España)
Compensación:

•
Ingresos On-Target (OTE): 33.800 € a 40.800 € (base + variable)

• Salario base: 23.000 € a 30.000 €

•
Variable / Comisiones: 10.800 € según objetivo, impulsado por el volumen de SQL.

• Ventajas sin límites: cada SQL por encima del objetivo paga un aumento del 50%. ¡Sin techo!

• Acciones: Sí – Opciones sobre acciones bajo nuestro Plan de Incentivos de Acciones. Traducción: eres dueño de una pequeña parte de Coverflex, así que cuando nosotros ganamos, tú también ganas.

• Beneficios: puedes consultarlos a continuación (al final de la página)

• Tipo de Contrato: Permanente

💥 Tu impacto
Tu papel jugará un papel importante en nuestro éxito porque serás el motor de nueva generación de oleoductos para el mercado español. Usted será el primer punto de contacto con los futuros clientes de Coverflex, dando forma a cómo el mercado percibe nuestro valor y garantizando que los EA trabajen con oportunidades calificadas y de alta calidad.
Sabrá que ha tenido éxito cuando, después de 90 días, haya:
- Reuniones calificadas generadas constantemente para AE
- Generar confianza entre los ICP, los mensajes y las objeciones.
- Volverse confiable y disciplinado en la actividad, higiene del CRM y seguimiento.
Cómo mediremos el éxito:

• KPI principal 1: Generación de canalizaciones (SQL creados y conversión de reunión a oportunidad)

• KPI principal 2: Actividad saliente vs objetivos (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn)

• KPI principal 3: Calidad de la reunión (adaptación del ICP, claridad del dolor, baja tasa de inasistencia)

• KPI Secundario 1: Higiene CRM y disciplina de procesos

• KPI secundario 2: autonomía en mensajes, herramientas y objeciones

⚡ Verificación de la realidad: qué dificulta este rol
Seamos realistas: esto es lo que hace que este rol sea un desafío:

• Alto índice de rechazo que requiere resiliencia y resistencia emocional

• Mercado español competitivo de RR.HH. y beneficios con perspectivas prometedoras

• Vender una propuesta de valor compleja (no un simple “es bueno tener”)

• Equilibrio entre volumen y calidad en salida

• Mantener la coherencia, la disciplina y la energía a lo largo del tiempo.

👤 tu
Imprescindibles (evidencia, no años)

• Primera experiencia en ventas, desarrollo empresarial o funciones salientes.

• Se siente cómodo con la comunicación en frío (llamadas, correo electrónico, LinkedIn)

• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita.

• Voluntad de aprender, repetir y ser entrenado

• Fluidez en inglés y español.

Agradable tener

• Experiencia como BDR en tecnología, recursos humanos o FinTech.

• Exposición a movimientos de ventas para PYMES o medianas empresas

• Familiaridad con las herramientas de CRM (preferiblemente HubSpot)

🧬 Tu ADN

• Resiliente y persistente: el rechazo no te detiene

• Mucha energía, proactivo y con ganas de aprender.

• Entrenable y abierto a comentarios directos

• Mentalidad competitiva pero centrada en el equipo

• Se siente cómodo al levantar el teléfono y seguir adelante con las conversaciones.

• Estructurado y disciplinado con seguimientos y CRM.

Probablemente te resulte frustrante si...

• Evitas el rechazo extrovertido o que te desagrada.

• Necesita dirección constante para mantenerse productivo

• Prefieres entornos lentos o altamente predecibles

👥 Gerente y equipo
Conozca a su gerente
Gerente de Contratación: Alex Andres - Jefe Global de Desarrollo de Negocios
Ubicación: España
Perfil de LinkedIn:
Instantánea del perfil:

• Energía: Positiva

• Comunicación: Empática y directa.

• Estilo de retroalimentación: constructivo, procesable

Cómo trabajar conmigo - en palabras del propio Gerente:
"Como su gerente de BDR, mi objetivo es garantizar que tenga todo lo que necesita para tener éxito en su función. Tendremos reuniones individuales semanales donde discutiremos su progreso, desafíos, objetivos y cualquier apoyo que pueda necesitar. Creo en la comunicación abierta y transparente, así que siéntase libre de comunicarme en cualquier momento si necesita comentarios rápidos o desea discutir algo en privado. En última instancia, estoy aquí para ayudarlo a crecer, eliminar obstáculos y asegurarme de que se sienta seguro y equipado para alcanzar sus objetivos".
Tu equipo
Trabajarás día a día con:

• Samuel Área Seoane, BDR,

• Alex Marcos, BDR,

• Claudia Prina, BDR,

• Pedro Rossi, BDR,

Trabajarás día a día con:

• Ejecutivos de cuentas (PYMES y medianas empresas)

• Responsable de Ventas (España)

Partes interesadas clave:

• Comercialización

• Operaciones de ingresos

• Equipo de seguros

Rituales de equipo:

• Sincronización semanal del equipo BDR (canalización, bloqueadores, aprendizajes)

• 1:1 semanal con el gerente

• Sesiones mensuales de habilitación y revisiones de llamadas...

Fuente: Himalaya (https://himalayas.app/companies/coverflex/jobs/business-development-representative-bdr)