İş Geliştirme Temsilcisi

Posta Kodu Hakkında
Zip, birlikte çalışan insanlar ve temsilciler için tasarlanmış, kurumsal satın alma amaçlı yapay zeka platformudur. Şirketler, yapay zeka temsilcilerinin yardımıyla ekipler, araçlar ve tedarikçiler arasında tedariki düzenleyerek yenilik yapmak için ihtiyaç duydukları kaynakları her zamankinden daha hızlı güvence altına alabilirler.

T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree ve daha fazlası dahil olmak üzere dünyanın en etkili kuruluşları Zip'e güveniyor. Birlikte 8 milyar doların üzerinde tasarruf sağladılar ve 500 milyar doların üzerinde harcama gerçekleştirdiler. Zip'in ekibinde Apple, Airbnb ve Meta'nın ürün liderlerinin yanı sıra United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover ve NASA'nın eski satın alma liderleri de yer alıyor.

Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global ve Y Combinator tarafından desteklenen Zip, en son 2,2 milyar dolarlık değerlemeyle 371 milyon dolar topladı ve Forbes Fintech 50, Fast Company'nin En Yenilikçi Şirketleri, Inc. İş Dünyasının En İyisi ve LinkedIn Top Startups tarafından tanındı.

Rolünüz
Zip, büyüyen İş Geliştirme ekibimize katılacak, motivasyonu yüksek, dışa dönük ve teknolojiden anlayan, güçlü iş zekasına sahip bir satış temsilcisi arıyor. Bir İş Geliştirme Temsilcisi olarak, soğuk erişim yoluyla giden potansiyel müşterileri arayarak yeni işler yaratacak ve yüksek değerli toplantılar düzenlemek için satış organizasyonumuz genelinde işbirliği içinde çalışacaksınız. Bu, yeni iş fırsatları yaratmak için yaratıcılık, esneklik ve bir Müşteri Yöneticisi ile etkili bir şekilde ortaklık kurma becerisi gerektiren son derece stratejik bir roldür. Bu, EMEA ekibimizi destekleyen, tamamen ofis içi bir görevdir.

İş Geliştirme ekibine katılmak, satış kariyerinizi hızlandırmak için bir fırsattır. Başvuru sahiplerinin büyüme zihniyetine sahip olmaları ve Gelir organizasyonunda işbirliği içinde çalışmaktan heyecan duymaları gerekmektedir. Danışmanlıklı satışı öğrenecek ve satış stratejimizi yürütmek için sınıfının en iyisi olan dışa dönük hareketimize odaklanacaksınız. BDR rolündeki yüksek performans gösteren kişiler, hızla büyüyen organizasyonumuz içerisinde kariyer gelişimi için yeni fırsatlar yaratacaktır.

Satış kariyerinde büyüme ve ilerleme arzusu olan, müşteri odaklı, motivasyonu yüksek ve azimli bir birey arıyoruz. Zip'in satıcılarımıza olan bağlılığını gösterme tutkusuyla birlikte, proaktif ve müşteriyi ön planda tutan bir zihniyete sahipseniz, sizinle konuşmaktan memnuniyet duyarız!

Yapacaksın

• Satış ve Hesap Yöneticilerimizden Sorumlu Başkan Yardımcımızla, satış hattına ve kapalı gelire yol açan toplantıları belirlemek ve kaynak sağlamak için yakın işbirliği yapın

• Zamanınızı stratejik olarak önceliklendirmeye dikkat ederek yüksek hacimli hesapları inceleyin

• Bir pazar uzmanı olun; hedef sektörlerimizi ve kişiliklerimizi ve onları neyin harekete geçirdiğini araştırıp anlayın

• Müşterilere ihtiyaçları konusunda nasıl yardımcı olabilecekleri ve sorulacak doğru nitelikli sorular konusunda bir bakış açısı oluşturmak

• Uyarlanabilir ve esnek olun – erken aşamadaki hiper büyüme şirketinin bir parçası olarak, sürecimizi hızla büyütüyoruz ancak satış sürecimizi şekillendirmenize yardımcı olmanızı istiyoruz.

Nitelikler

• 6-12+ ay veya eşdeğer satış deneyimi

• Hedeflere ulaşma ve hedefleri aşma konusunda tutarlı bir performans geçmişi

• Önce çözümlere ve uyarlanabilir bir zihniyete sahip, son derece stratejik bir düşünür ve problem çözücü olun

• Haftanın 5 günü Kings Cross istasyonunun dışındaki ofisimizden çalışabilme olanağı. Kota dolduğunda planlanan hibrit modele geçme fırsatı!

Sahip olmak güzel

• Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong ve/veya SalesNavigator deneyimi

• Hızlı tempolu bir ortamda teknik deneyim veya kanıtlanmış başarı

• Fintech'e yönelik güçlü bir tutku bir artıdır

• Ayrıntılara büyük önem vererek mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri

• Değişimi kutlama ve sorumluluğu benimseme becerisi

2 hafta içinde...

• Zip'in yeni işe alım eğitimini ve işe alım programını diğer yeni Zip ekibi üyeleriyle birlikte tamamlayın

• Ürünlerimiz ve rolünüzün organizasyona nasıl uyduğu hakkında daha geniş bir anlayış kazanın

• Görevinize ilişkin temel başarı ölçütleri ve bunlara göre nasıl ölçüm yapacağınız konusunda İş Geliştirme Direktörü ile ortak çalışın

• Kişisel ve profesyonel hedeflerinizi tartışmak için İş Geliştirme Direktörü ile ortak olun

• İşimiz, platformumuz ve uygulamalarımızın yanı sıra şirketimizin temel ölçümlerine aşinalık geliştirmeye başlayın

• Ekip üyelerini takip ederek, kayıtlı müşteri çağrılarını dinleyerek ve Hesap Yönetici ekibimizle yakın işbirliği içinde çalışarak Zip'in İş Geliştirme ekibinin günlük sorumluluklarına alışın.

1 ay içerisinde...

• Soğuk arama, e-posta gönderme, sosyal medya desteği ve toplu e-posta kampanyaları dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere çeşitli yöntemlerle bir satış hattı oluşturmak için potansiyel müşterileri belirleyin ve onlarla iletişime geçin.

• Potansiyel müşterilerimiz ve müşterilerimiz üzerinde profesyonel ve ilgi çekici bir ilk izlenim yaratın

• Eksiksiz bilgiler ve e-postalar içeren potansiyel müşteri veritabanımızı oluşturun, sürdürün ve güncelleyin

• Sorunsuz ve gelişmiş bir müşteri deneyimi için tüm giden fırsatları iyice değerlendirin ve Hesap Yöneticileri ile işbirliği yapın

• Dışarıya dönük araştırma yoluyla net yeni iş yaratın

• Zamanınızı stratejik bir şekilde yönetirken iş ihtiyaçlarını çözmek için potansiyel müşterilere öncelik verin, potansiyel müşterileri araştırın ve ilgili ürün özelliklerini konumlandırın

• Tutarlı bir satış hattı oluşturmak için harekete geçirici mesajlar ile takibi yönetin

2 ay içinde...
Aşağıdakileri içeren faaliyetler için departman standartlarına ulaşın:

• Günde minimum sayıda kaliteli dış arama yapmak

• Haftada minimum sayıda yeni kaliteli keşif araması planlamak

• Hedef sektörlerimizi ve kişiliklerimizi araştırıp anlayarak bir pazar uzmanı olun

• Aylık olarak faaliyet ve satış hattı hedeflerini aşın

• Kişisel ve profesyonel hedefleri belirlemek için İş Geliştirme Direktörü ile birlikte sürekli olarak kendi beceri ve gelişim boşluklarınız üzerinde düşünün

• İş Geliştirme organizasyonuna yeni katılan çalışanlara mentor olun…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/zip/business-development-recurrentative-london-237528)