Работа
Из фида партнера
Представитель по развитию бизнеса
Цена по запросу
Детали
- Тип занятости
- Полная занятость
- Удалённо
- Нет
- Компания
- Zip
Описание
Автоматически переведено с языка English. Оригинальный текст является основным. Машинный перевод — готовится более точный вариант.
О почтовом индексе
Zip — это платформа искусственного интеллекта для корпоративных закупок, созданная для совместной работы людей и агентов. Организуя закупки между командами, инструментами и поставщиками с помощью агентов ИИ, компании могут обеспечить ресурсы, необходимые для внедрения инноваций быстрее, чем когда-либо прежде.
Zip доверяют самые влиятельные предприятия мира, в том числе T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree и другие. Вместе они сэкономили более 8 миллиардов долларов и обработали расходы на сумму более 500 миллиардов долларов. В команду Зипа входят руководители продуктов Apple, Airbnb и Meta, а также бывшие руководители закупок United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover и NASA.
При поддержке Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global и Y Combinator компания Zip привлекла $371 млн, в последний раз при оценке в $2,2 млрд. Компания была признана Forbes Fintech 50, Best Innovative Companies, Inc. Best in Business по версии Fast Company и LinkedIn Top Startups.
Ваша роль
Zip ищет высокомотивированного, общительного и технически подкованного торгового представителя с сильной деловой хваткой, который присоединится к нашей растущей команде по развитию бизнеса. В качестве представителя по развитию бизнеса вы будете генерировать новый бизнес, находя потенциальных клиентов с помощью холодного контакта, а также работать совместно в нашей торговой организации для организации важных встреч. Это очень стратегическая роль, которая требует творческого подхода, устойчивости и способности эффективно сотрудничать с менеджером по работе с клиентами для создания новых возможностей для бизнеса. Это полностью офисная роль по поддержке нашей команды в регионе EMEA.
Присоединение к команде по развитию бизнеса — это возможность ускорить вашу карьеру в сфере продаж. Кандидаты должны иметь установку на рост и быть готовыми к совместной работе в налоговой службе. Вы научитесь консультативным продажам и отточите наше лучшее в своем классе исходящее движение для реализации нашей стратегии продаж. Высокоэффективные сотрудники BDR откроют новые возможности для карьерного роста в нашей быстро растущей организации.
Мы ищем ориентированного на клиента, высокомотивированного и целеустремленного человека, желающего расти и продвигаться по карьерной лестнице в сфере продаж. Если у вас активный менталитет, ориентированный на клиента, и вы готовы продемонстрировать приверженность Zip нашим продавцам, мы будем рады поговорить с вами!
Ты будешь
• Тесно сотрудничайте с нашим вице-президентом по продажам и менеджерами по работе с клиентами, чтобы определить и организовать встречи, которые приведут к формированию конвейера и закрытию доходов.
• Просматривайте большое количество клиентов, внимательно следя за стратегическим приоритетом своего времени.
• Станьте экспертом рынка: исследуйте и понимайте наши целевые отрасли и персоны, а также то, что ими движет.
• Выработать точку зрения на то, как помочь клиентам удовлетворить их потребности и какие вопросы следует задавать.
• Будьте адаптируемыми и гибкими: будучи частью быстрорастущей компании на ранней стадии, мы быстро расширяем наши процессы, но хотим, чтобы вы помогли сформировать наш процесс продаж.
Квалификация
• Опыт продаж от 6–12 месяцев или эквивалентный ему.
• Последовательный опыт достижения и перевыполнения целей.
• Будьте стратегическим мыслителем и решателем проблем, ориентируясь на решения в первую очередь и адаптируемым мышлением.
• Возможность работать из нашего офиса рядом со станцией Кингс-Кросс 5 дней в неделю. Возможность перехода на гибрид запланирована после достижения квоты!
Приятно иметь
• Опыт работы с Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong и/или SalesNavigator.
• Технический опыт или успешный опыт работы в быстро меняющейся среде.
• Сильная страсть к финансовым технологиям является плюсом.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки с особым вниманием к деталям.
• Способность радоваться переменам и брать на себя ответственность.
В течение 2 недель вы...
• Пройдите новую программу обучения и адаптации сотрудников Zip вместе с другими новыми членами команды Zip.
• Получите более широкое представление о наших продуктах и о том, как ваша роль вписывается в организацию.
• Обсудите с директором по развитию бизнеса ключевые показатели успеха для вашей должности и то, как вы будете их сравнивать.
• Сотрудничайте с директором по развитию бизнеса, чтобы обсудить ваши личные и профессиональные цели.
• Начните знакомиться с нашим бизнесом, платформой и приложениями, а также с ключевыми показателями нашей компании.
• Привыкайте к повседневным обязанностям команды по развитию бизнеса Zip, наблюдая за членами команды, прослушивая записанные звонки клиентов и тесно сотрудничая с нашей командой менеджеров по работе с клиентами.
В течение 1 месяца вы...
• Выявлять потенциальных клиентов и связываться с ними для создания канала продаж с помощью различных методов, включая, помимо прочего, холодные звонки, электронную почту, работу в социальных сетях и массовые кампании по электронной почте.
• Создайте профессиональное и привлекательное первое впечатление у наших потенциальных и клиентов.
• Создавать, поддерживать и обновлять нашу базу данных потенциальных клиентов с полной информацией и электронными письмами.
• Тщательно оценивайте все исходящие возможности и сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами, чтобы обеспечить бесперебойное и качественное обслуживание клиентов.
• Создание чистого нового бизнеса за счет исходящего поиска
• Распределяйте приоритеты потенциальных клиентов, исследуйте перспективы и позиционируйте соответствующие функции продукта для решения потребностей бизнеса, стратегически управляя своим временем.
• Управляйте последующими действиями с помощью призывов к действию, чтобы последовательно выстраивать воронку продаж.
В течение 2 месяцев вы...
Достижение стандартов деятельности отдела, которые включают в себя:
• Совершение минимального количества качественных исходящих звонков в день.
• Планирование минимального количества звонков по поиску новых качественных продуктов в неделю.
• Станьте экспертом рынка, исследуя и понимая наши целевые отрасли и персоны.
• Ежемесячно превышайте цели по активности и конвейеру.
• Постоянно анализируйте свои собственные навыки и пробелы в развитии вместе с директором по развитию бизнеса, чтобы определить личные и профессиональные цели.
• Станьте наставником для новых сотрудников, поступающих в организацию по развитию бизнеса…
Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/zip/business-development-representative-london-237528).
Zip — это платформа искусственного интеллекта для корпоративных закупок, созданная для совместной работы людей и агентов. Организуя закупки между командами, инструментами и поставщиками с помощью агентов ИИ, компании могут обеспечить ресурсы, необходимые для внедрения инноваций быстрее, чем когда-либо прежде.
Zip доверяют самые влиятельные предприятия мира, в том числе T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree и другие. Вместе они сэкономили более 8 миллиардов долларов и обработали расходы на сумму более 500 миллиардов долларов. В команду Зипа входят руководители продуктов Apple, Airbnb и Meta, а также бывшие руководители закупок United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover и NASA.
При поддержке Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global и Y Combinator компания Zip привлекла $371 млн, в последний раз при оценке в $2,2 млрд. Компания была признана Forbes Fintech 50, Best Innovative Companies, Inc. Best in Business по версии Fast Company и LinkedIn Top Startups.
Ваша роль
Zip ищет высокомотивированного, общительного и технически подкованного торгового представителя с сильной деловой хваткой, который присоединится к нашей растущей команде по развитию бизнеса. В качестве представителя по развитию бизнеса вы будете генерировать новый бизнес, находя потенциальных клиентов с помощью холодного контакта, а также работать совместно в нашей торговой организации для организации важных встреч. Это очень стратегическая роль, которая требует творческого подхода, устойчивости и способности эффективно сотрудничать с менеджером по работе с клиентами для создания новых возможностей для бизнеса. Это полностью офисная роль по поддержке нашей команды в регионе EMEA.
Присоединение к команде по развитию бизнеса — это возможность ускорить вашу карьеру в сфере продаж. Кандидаты должны иметь установку на рост и быть готовыми к совместной работе в налоговой службе. Вы научитесь консультативным продажам и отточите наше лучшее в своем классе исходящее движение для реализации нашей стратегии продаж. Высокоэффективные сотрудники BDR откроют новые возможности для карьерного роста в нашей быстро растущей организации.
Мы ищем ориентированного на клиента, высокомотивированного и целеустремленного человека, желающего расти и продвигаться по карьерной лестнице в сфере продаж. Если у вас активный менталитет, ориентированный на клиента, и вы готовы продемонстрировать приверженность Zip нашим продавцам, мы будем рады поговорить с вами!
Ты будешь
• Тесно сотрудничайте с нашим вице-президентом по продажам и менеджерами по работе с клиентами, чтобы определить и организовать встречи, которые приведут к формированию конвейера и закрытию доходов.
• Просматривайте большое количество клиентов, внимательно следя за стратегическим приоритетом своего времени.
• Станьте экспертом рынка: исследуйте и понимайте наши целевые отрасли и персоны, а также то, что ими движет.
• Выработать точку зрения на то, как помочь клиентам удовлетворить их потребности и какие вопросы следует задавать.
• Будьте адаптируемыми и гибкими: будучи частью быстрорастущей компании на ранней стадии, мы быстро расширяем наши процессы, но хотим, чтобы вы помогли сформировать наш процесс продаж.
Квалификация
• Опыт продаж от 6–12 месяцев или эквивалентный ему.
• Последовательный опыт достижения и перевыполнения целей.
• Будьте стратегическим мыслителем и решателем проблем, ориентируясь на решения в первую очередь и адаптируемым мышлением.
• Возможность работать из нашего офиса рядом со станцией Кингс-Кросс 5 дней в неделю. Возможность перехода на гибрид запланирована после достижения квоты!
Приятно иметь
• Опыт работы с Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong и/или SalesNavigator.
• Технический опыт или успешный опыт работы в быстро меняющейся среде.
• Сильная страсть к финансовым технологиям является плюсом.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки с особым вниманием к деталям.
• Способность радоваться переменам и брать на себя ответственность.
В течение 2 недель вы...
• Пройдите новую программу обучения и адаптации сотрудников Zip вместе с другими новыми членами команды Zip.
• Получите более широкое представление о наших продуктах и о том, как ваша роль вписывается в организацию.
• Обсудите с директором по развитию бизнеса ключевые показатели успеха для вашей должности и то, как вы будете их сравнивать.
• Сотрудничайте с директором по развитию бизнеса, чтобы обсудить ваши личные и профессиональные цели.
• Начните знакомиться с нашим бизнесом, платформой и приложениями, а также с ключевыми показателями нашей компании.
• Привыкайте к повседневным обязанностям команды по развитию бизнеса Zip, наблюдая за членами команды, прослушивая записанные звонки клиентов и тесно сотрудничая с нашей командой менеджеров по работе с клиентами.
В течение 1 месяца вы...
• Выявлять потенциальных клиентов и связываться с ними для создания канала продаж с помощью различных методов, включая, помимо прочего, холодные звонки, электронную почту, работу в социальных сетях и массовые кампании по электронной почте.
• Создайте профессиональное и привлекательное первое впечатление у наших потенциальных и клиентов.
• Создавать, поддерживать и обновлять нашу базу данных потенциальных клиентов с полной информацией и электронными письмами.
• Тщательно оценивайте все исходящие возможности и сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами, чтобы обеспечить бесперебойное и качественное обслуживание клиентов.
• Создание чистого нового бизнеса за счет исходящего поиска
• Распределяйте приоритеты потенциальных клиентов, исследуйте перспективы и позиционируйте соответствующие функции продукта для решения потребностей бизнеса, стратегически управляя своим временем.
• Управляйте последующими действиями с помощью призывов к действию, чтобы последовательно выстраивать воронку продаж.
В течение 2 месяцев вы...
Достижение стандартов деятельности отдела, которые включают в себя:
• Совершение минимального количества качественных исходящих звонков в день.
• Планирование минимального количества звонков по поиску новых качественных продуктов в неделю.
• Станьте экспертом рынка, исследуя и понимая наши целевые отрасли и персоны.
• Ежемесячно превышайте цели по активности и конвейеру.
• Постоянно анализируйте свои собственные навыки и пробелы в развитии вместе с директором по развитию бизнеса, чтобы определить личные и профессиональные цели.
• Станьте наставником для новых сотрудников, поступающих в организацию по развитию бизнеса…
Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/zip/business-development-representative-london-237528).
Это объявление получено из партнерского фида. Оформляйте заказ на исходном сайте.
Источник: Zip
Расположение
Лондон, Великобритания
Объявление предоставлено Zip.
