Representante de Desarrollo Empresarial

Acerca de Zip
Zip es la plataforma de inteligencia artificial para adquisiciones empresariales, diseñada para que humanos y agentes trabajen juntos. Al orquestar las adquisiciones entre equipos, herramientas y proveedores con la ayuda de agentes de IA, las empresas pueden asegurar los recursos que necesitan para innovar más rápido que nunca.

Las empresas más influyentes del mundo confían en Zip, incluidas T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree y más. Juntos han ahorrado más de 8 mil millones de dólares y procesado más de 500 mil millones de dólares en gastos. El equipo de Zip incluye líderes de productos de Apple, Airbnb y Meta, así como ex líderes de adquisiciones de United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover y NASA.

Con el respaldo de Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global e Y Combinator, Zip ha recaudado 371 millones de dólares, más recientemente con una valoración de 2200 millones de dólares y ha sido reconocido por Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business y LinkedIn Top Startups.

Tu papel
Zip busca un representante de ventas altamente motivado, extrovertido y conocedor de la tecnología con una sólida visión para los negocios para unirse a nuestro creciente equipo de desarrollo comercial. Como representante de desarrollo empresarial, generará nuevos negocios mediante la prospección de clientes potenciales salientes a través de contactos en frío y trabajará en colaboración en toda nuestra organización de ventas para establecer reuniones de alto valor. Este es un rol altamente estratégico que requiere creatividad, resiliencia y la capacidad de asociarse efectivamente con un ejecutivo de cuentas para crear nuevas oportunidades comerciales. Se trata de una función totalmente interna que respalda a nuestro equipo de EMEA.

Unirse al equipo de desarrollo empresarial es una oportunidad para acelerar su carrera en ventas. Los solicitantes deben tener una mentalidad de crecimiento y estar entusiasmados de trabajar en colaboración en toda la organización de ingresos. Aprenderá sobre venta consultiva y perfeccionará nuestro mejor movimiento de salida para ejecutar nuestra estrategia de ventas. Los empleados de alto desempeño en el rol de BDR abrirán nuevas oportunidades de crecimiento profesional dentro de nuestra organización en rápido crecimiento.

Buscamos una persona centrada en el cliente, altamente motivada e impulsada con el deseo de crecer y avanzar en una carrera en ventas. Si tiene una mentalidad proactiva y centrada en el cliente y tiene la pasión de demostrar el compromiso de Zip con nuestros comerciantes, ¡nos encantaría hablar con usted!

lo harás

• Asociarse estrechamente con nuestro vicepresidente de ventas y ejecutivos de cuentas para identificar y generar reuniones que conduzcan a la canalización y al cierre de ingresos.

• Prospectar un gran volumen de cuentas, con especial atención en priorizar estratégicamente su tiempo.

• Conviértase en un experto del mercado: investigue y comprenda nuestras industrias y personas objetivo, y lo que las motiva

• Desarrollar un punto de vista sobre cómo ayudar a los clientes con sus necesidades y las preguntas de calificación adecuadas para formular.

• Sea adaptable y flexible: como parte de una empresa de hipercrecimiento en etapa inicial, estamos ampliando rápidamente nuestro proceso, pero queremos que usted nos ayude a dar forma a nuestro proceso de ventas.

Calificaciones

• 6-12+ meses o experiencia en ventas equivalente

• Un historial constante de cumplimiento y superación de objetivos.

• Ser un pensador altamente estratégico y solucionador de problemas con una mentalidad adaptable y con soluciones primero.

• Posibilidad de trabajar desde nuestra oficina fuera de la estación Kings Cross, 5 días a la semana. ¡Oportunidad de pasar a un híbrido programado una vez que se alcance la cuota!

Agradable tener

• Experiencia con Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong y/o SalesNavigator

• Experiencia tecnológica o éxito comprobado en un entorno acelerado.

• Una gran pasión por la tecnología financiera es una ventaja

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita con un enfoque primordial en los detalles.

• Capacidad para celebrar el cambio y aceptar la responsabilidad.

En 2 semanas tendrás...

• Completar el programa de incorporación y capacitación para nuevos empleados de Zip junto con otros nuevos miembros del equipo de Zip.

• Obtenga una comprensión más amplia de nuestros productos y cómo su función encaja en la organización.

• Asóciese con el Director de Desarrollo Comercial sobre métricas clave de éxito para su función y cómo las comparará.

• Asóciese con el Director de Desarrollo Comercial para discutir sus objetivos personales y profesionales.

• Comenzar a familiarizarse con nuestro negocio, plataforma y aplicaciones, así como con las métricas clave de nuestra empresa.

• Acostúmbrese a las responsabilidades diarias del equipo de desarrollo comercial de Zip siguiendo a los miembros del equipo, escuchando llamadas grabadas de los clientes y trabajando estrechamente con nuestro equipo de ejecutivos de cuentas.

En 1 mes tendrás...

• Identificar y contactar a clientes potenciales para construir una canalización a través de una variedad de métodos que incluyen, entre otros, llamadas en frío, correos electrónicos, divulgación en las redes sociales y campañas masivas de correo electrónico.

• Crear una primera impresión profesional y atractiva con nuestros clientes potenciales y clientes.

• Crear, mantener y actualizar nuestra base de datos de prospectos con información completa y correos electrónicos

• Califique minuciosamente todas las oportunidades salientes y colabore con los ejecutivos de cuentas para lograr una experiencia del cliente fluida y sofisticada.

• Generar nuevos negocios netos a través de la prospección saliente.

• Priorice clientes potenciales, investigue prospectos y posicione características relevantes del producto para resolver las necesidades comerciales mientras administra estratégicamente su tiempo.

• Gestione el seguimiento con llamadas a la acción para construir consistentemente un canal de ventas.

En 2 meses tendrás...
Lograr estándares departamentales para actividades que incluyan:

• Realizar una cantidad mínima de llamadas salientes de calidad por día.

• Programar una cantidad mínima de nuevas llamadas de descubrimiento de calidad por semana.

• Conviértase en un experto del mercado investigando y entendiendo nuestras industrias y personas objetivo.

• Superar los objetivos de actividad y cartera mensualmente

• Reflexionar constantemente sobre tus propias habilidades y brechas de desarrollo junto con el Director de Desarrollo Comercial para identificar objetivos personales y profesionales.

• Convertirse en mentor de los nuevos empleados que ingresan a la organización de Desarrollo Empresarial...

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/zip/business-development-representative-london-237528)