Vertreter für Geschäftsentwicklung

Über Zip
Zip ist die KI-Plattform für die Unternehmensbeschaffung – entwickelt für die Zusammenarbeit von Menschen und Agenten. Durch die Orchestrierung der Beschaffung über Teams, Tools und Lieferanten hinweg mithilfe von KI-Agenten können Unternehmen schneller als je zuvor die Ressourcen sichern, die sie für Innovationen benötigen.

Die einflussreichsten Unternehmen der Welt vertrauen Zip, darunter T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree und mehr. Gemeinsam haben sie über 8 Milliarden US-Dollar eingespart und über 500 Milliarden US-Dollar an Ausgaben abgewickelt. Zu Zips Team gehören Produktleiter von Apple, Airbnb und Meta sowie ehemalige Beschaffungsleiter von United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover und NASA.

Mit der Unterstützung von Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global und Y Combinator hat Zip 371 Millionen US-Dollar eingesammelt, zuletzt mit einer Bewertung von 2,2 Milliarden US-Dollar, und wurde von Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business und LinkedIn Top Startups ausgezeichnet.

Ihre Rolle
Zip ist auf der Suche nach einem hochmotivierten, kontaktfreudigen und technisch versierten Vertriebsmitarbeiter mit ausgeprägtem Geschäftssinn zur Verstärkung unseres wachsenden Business Development-Teams. Als Business Development Representative generieren Sie neue Geschäfte, indem Sie durch Kaltakquise Outbound-Leads akquirieren und in unserer gesamten Vertriebsorganisation zusammenarbeiten, um hochwertige Meetings zu organisieren. Dies ist eine äußerst strategische Rolle, die Kreativität, Belastbarkeit und die Fähigkeit erfordert, effektiv mit einem Account Executive zusammenzuarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Hierbei handelt es sich um eine reine Bürotätigkeit zur Unterstützung unseres EMEA-Teams.

Der Beitritt zum Business Development-Team ist eine Gelegenheit, Ihre Karriere im Vertrieb voranzutreiben. Bewerber sollten eine wachstumsorientierte Denkweise haben und Freude an der Zusammenarbeit in der gesamten Revenue-Organisation haben. Sie lernen das beratende Verkaufen kennen und verfeinern unsere erstklassige Outbound-Bewegung zur Umsetzung unserer Vertriebsstrategie. Leistungsträger in der BDR-Rolle eröffnen neue Möglichkeiten für die berufliche Weiterentwicklung innerhalb unserer schnell wachsenden Organisation.

Wir suchen eine kundenorientierte, hochmotivierte und engagierte Person mit dem Wunsch, in einer Karriere im Vertrieb zu wachsen und voranzukommen. Wenn Sie eine proaktive und kundenorientierte Mentalität haben und die Leidenschaft haben, das Engagement von Zip gegenüber unseren Händlern zu demonstrieren, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu sprechen!

Das wirst du

• Arbeiten Sie eng mit unserem VP of Sales und Account Executives zusammen, um Meetings zu identifizieren und zu arrangieren, die zu Pipeline- und abgeschlossenen Umsätzen führen

• Akquise über eine große Anzahl von Kunden hinweg, mit einem scharfen Blick auf die strategische Priorisierung Ihrer Zeit

• Werden Sie ein Marktexperte – erforschen und verstehen Sie unsere Zielbranchen und Persönlichkeiten und was sie antreibt

• Entwickeln Sie eine Sichtweise darüber, wie Sie Kunden bei ihren Bedürfnissen helfen können und stellen Sie die richtigen qualifizierten Fragen

• Seien Sie anpassungsfähig und flexibel – als Teil eines jungen, stark wachsenden Unternehmens wachsen wir schnell über unsere Prozesse hinaus, möchten aber, dass Sie unseren Verkaufsprozess mitgestalten

Qualifikationen

• 6–12+ Monate oder gleichwertige Vertriebserfahrung

• Eine konsistente Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Zielen

• Seien Sie ein äußerst strategischer Denker und Problemlöser mit einer lösungsorientierten und anpassungsfähigen Denkweise

• Möglichkeit, 5 Tage die Woche von unserem Büro am Bahnhof Kings Cross aus zu arbeiten. Sobald die Quote erreicht ist, besteht die Möglichkeit, auf einen Hybrid umzusteigen!

Schön zu haben

• Erfahrung mit Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong und/oder SalesNavigator

• Technische Erfahrung oder nachweislicher Erfolg in einem schnelllebigen Umfeld

• Eine ausgeprägte Leidenschaft für Fintech ist von Vorteil

• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit größter Liebe zum Detail

• Die Fähigkeit, Veränderungen zu feiern und Verantwortung zu übernehmen

Innerhalb von 2 Wochen erhalten Sie...

• Absolvieren Sie zusammen mit anderen neuen Zip-Teammitgliedern das Schulungs- und Onboarding-Programm für neue Mitarbeiter von Zip

• Gewinnen Sie ein umfassenderes Verständnis unserer Produkte und erfahren Sie, wie Ihre Rolle in die Organisation passt

• Besprechen Sie gemeinsam mit dem Director of Business Development die wichtigsten Erfolgskennzahlen für Ihre Rolle und wie Sie sich daran messen lassen

• Arbeiten Sie mit dem Director of Business Development zusammen, um Ihre persönlichen und beruflichen Ziele zu besprechen

• Beginnen Sie damit, sich mit unserem Geschäft, unserer Plattform und unseren Anwendungen sowie den wichtigsten Kennzahlen unseres Unternehmens vertraut zu machen

• Gewöhnen Sie sich an die täglichen Aufgaben des Geschäftsentwicklungsteams von Zip, indem Sie Teammitglieder begleiten, aufgezeichnete Kundengespräche abhören und eng mit unserem Account Executive-Team zusammenarbeiten

Innerhalb eines Monats erhalten Sie...

• Identifizieren und kontaktieren Sie potenzielle Kunden, um mithilfe verschiedener Methoden eine Pipeline aufzubauen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Kaltakquise, E-Mail, Kontaktaufnahme über soziale Medien und Massen-E-Mail-Kampagnen

• Hinterlassen Sie bei unseren Interessenten und Kunden einen professionellen und ansprechenden ersten Eindruck

• Erstellen, pflegen und aktualisieren Sie unsere Interessentendatenbank mit vollständigen Informationen und E-Mails

• Qualifizieren Sie alle Outbound-Möglichkeiten gründlich und arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um ein reibungsloses und anspruchsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten

• Generieren Sie Netto-Neugeschäft durch Outbound-Prospecting

• Priorisieren Sie Leads, recherchieren Sie Interessenten und positionieren Sie relevante Produktfunktionen, um Geschäftsanforderungen zu erfüllen und gleichzeitig Ihre Zeit strategisch zu verwalten

• Verwalten Sie die Nachverfolgung mit Handlungsaufforderungen, um eine konsistente Vertriebspipeline aufzubauen

Innerhalb von 2 Monaten werden Sie...
Erreichen Sie Abteilungsstandards für Aktivitäten, die Folgendes umfassen:

• Eine Mindestanzahl qualitativ hochwertiger ausgehender Anrufe pro Tag tätigen

• Planen einer Mindestanzahl neuer Anrufe zur Qualitätsermittlung pro Woche

• Werden Sie ein Marktexperte, indem Sie unsere Zielbranchen und Persönlichkeiten recherchieren und verstehen

• Übertreffen Sie monatlich Ihre Aktivitäts- und Pipelineziele

• Reflektieren Sie gemeinsam mit dem Director of Business Development kontinuierlich Ihre eigenen Fähigkeiten und Entwicklungsdefizite, um persönliche und berufliche Ziele zu ermitteln

• Werden Sie Mentor für neue Mitarbeiter, die in die Geschäftsentwicklungsorganisation eintreten …

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/zip/business-development-representative-london-237528)