Représentant du développement des affaires

À propos de Zip
Zip est la plateforme d'IA pour les achats d'entreprise, conçue pour que les humains et les agents travaillent ensemble. En orchestrant les achats entre les équipes, les outils et les fournisseurs avec l’aide d’agents IA, les entreprises peuvent sécuriser les ressources dont elles ont besoin pour innover plus rapidement que jamais.

Les entreprises les plus influentes au monde font confiance à Zip, notamment T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree, etc. Ensemble, ils ont économisé plus de 8 milliards de dollars et traité plus de 500 milliards de dollars de dépenses. L'équipe de Zip comprend des chefs de produits d'Apple, Airbnb et Meta, ainsi que d'anciens responsables des achats de United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover et NASA.

Soutenu par Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global et Y Combinator, Zip a levé 371 millions de dollars, le plus récemment pour une valorisation de 2,2 milliards de dollars et a été reconnu par Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business et LinkedIn Top Startups.

Votre rôle
Zip est à la recherche d'un représentant des ventes très motivé, extraverti et connaissant la technologie, doté d'un solide sens des affaires, pour rejoindre notre équipe de développement commercial en pleine croissance. En tant que représentant du développement commercial, vous générerez de nouvelles affaires en prospectant des prospects sortants par le biais de communications à froid et travaillerez en collaboration au sein de notre organisation commerciale pour organiser des réunions à forte valeur ajoutée. Il s'agit d'un rôle hautement stratégique qui nécessite de la créativité, de la résilience et la capacité de collaborer efficacement avec un responsable de compte pour créer de nouvelles opportunités commerciales. Il s'agit d'un rôle entièrement en poste en soutien à notre équipe EMEA.

Rejoindre l’équipe de développement des affaires est une opportunité d’accélérer votre carrière dans la vente. Les candidats doivent avoir un état d'esprit de croissance et être enthousiastes à l'idée de travailler en collaboration au sein de l'organisation Revenue. Vous apprendrez la vente consultative et vous perfectionnerez sur notre mouvement sortant le meilleur de sa catégorie pour exécuter notre stratégie de vente. Les personnes très performantes occupant le poste de BDR ouvriront de nouvelles opportunités d’évolution de carrière au sein de notre organisation en croissance rapide.

Nous recherchons une personne axée sur le client, très motivée et motivée, désireuse de grandir et de progresser dans une carrière dans la vente. Si vous avez une mentalité proactive et axée sur le client et que vous avez la passion de démontrer l'engagement de Zip envers nos commerçants, nous serions ravis de vous parler !

Vous le ferez

• Travailler en étroite collaboration avec notre vice-président des ventes et des responsables de comptes pour identifier et trouver des réunions qui mènent au pipeline et aux revenus clôturés.

• Prospectez sur un volume élevé de comptes, en veillant à prioriser stratégiquement votre temps.

• Devenez un expert du marché : recherchez et comprenez nos secteurs et personnalités cibles, ainsi que ce qui les motive.

• Développer un point de vue sur la manière d'aider les clients avec leurs besoins et les bonnes questions de qualification à poser

• Soyez adaptable et flexible : en tant que membre d'une entreprise en phase de démarrage en hyper croissance, nous développons rapidement notre processus, mais nous souhaitons que vous nous aidiez à façonner notre processus de vente.

Qualifications

• 6 à 12 mois ou plus ou expérience de vente équivalente

• Un historique constant d'atteinte et de dépassement des objectifs

• Être un penseur hautement stratégique et un résolveur de problèmes avec une priorité aux solutions et un état d'esprit adaptable.

• Capacité de travailler depuis notre bureau près de la gare de Kings Cross, 5 jours par semaine. Possibilité de passer à un hybride programmé une fois le quota atteint !

Agréable pour les nantis

• Expérience avec Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong et/ou SalesNavigator

• Expérience technologique ou réussite avérée dans un environnement en évolution rapide

• Une forte passion pour la fintech est un plus

• Excellentes compétences en communication écrite et verbale avec un accent primordial sur les détails

• Une capacité à célébrer le changement et à assumer la responsabilité

D’ici 2 semaines, vous...

• Terminez le programme de formation et d'intégration des nouvelles recrues de Zip aux côtés d'autres nouveaux membres de l'équipe Zip.

• Acquérir une compréhension plus large de nos produits et de la façon dont votre rôle s'intègre dans l'organisation

• Collaborer avec le directeur du développement des affaires sur les indicateurs de réussite clés pour votre rôle et sur la manière dont vous les mesurerez.

• Collaborez avec le directeur du développement des affaires pour discuter de vos objectifs personnels et professionnels

• Commencer à vous familiariser avec notre activité, notre plateforme et nos applications, ainsi qu'avec les indicateurs clés de notre entreprise.

• Acclimatez-vous aux responsabilités quotidiennes de l'équipe de développement commercial de Zip en observant les membres de l'équipe, en écoutant les appels enregistrés des clients et en travaillant en étroite collaboration avec notre équipe de responsables de comptes.

D’ici 1 mois, vous...

• Identifier et contacter des clients potentiels pour créer un pipeline grâce à diverses méthodes, y compris, sans s'y limiter, les appels à froid, les e-mails, la sensibilisation sur les réseaux sociaux et les campagnes de masse par e-mail.

• Créer une première impression professionnelle et engageante auprès de nos prospects et clients

• Créer, maintenir et mettre à jour notre base de données de prospects avec des informations complètes et des e-mails

• Qualifier minutieusement toutes les opportunités sortantes et collaborer avec les responsables de comptes pour une expérience client fluide et sophistiquée

• Générer de nouvelles affaires nettes grâce à la prospection sortante

• Prioriser les leads, rechercher des prospects et positionner les fonctionnalités de produit pertinentes pour répondre aux besoins de l'entreprise tout en gérant stratégiquement votre temps.

• Gérer le suivi avec des appels à l'action pour créer de manière cohérente un pipeline de ventes

D’ici 2 mois, vous...
Atteindre les normes du département pour les activités qui comprennent :

• Passer un nombre minimum d'appels sortants de qualité par jour

• Planification d'un nombre minimum de nouveaux appels de découverte de qualité par semaine

• Devenez un expert du marché en recherchant et en comprenant nos secteurs et personnalités cibles.

• Dépasser les objectifs d'activité et de pipeline sur une base mensuelle

• Réfléchissez constamment à vos propres lacunes en matière de compétences et de développement avec le directeur du développement des affaires pour identifier vos objectifs personnels et professionnels.

• Devenir un mentor auprès des nouvelles recrues entrant dans l'organisation du développement des affaires…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/zip/business-development-representative-london-237528)