Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

O Zipie
Zip to platforma AI do zakupów dla przedsiębiorstw — stworzona z myślą o współpracy ludzi i agentów. Organizując zamówienia między zespołami, narzędziami i dostawcami za pomocą agentów AI, firmy mogą zabezpieczyć zasoby potrzebne do wprowadzania innowacji szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.

Najbardziej wpływowe przedsiębiorstwa na świecie ufają Zipowi, w tym T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree i nie tylko. Razem zaoszczędzili ponad 8 miliardów dolarów i przetworzyli wydatki o wartości ponad 500 miliardów dolarów. W skład zespołu Zipa wchodzą liderzy produktów z Apple, Airbnb i Meta, a także byli liderzy ds. zakupów z United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover i NASA.

Dzięki wsparciu Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global i Y Combinator firma Zip zebrała 371 milionów dolarów, ostatnio przy wycenie 2,2 miliarda dolarów, i została wyróżniona przez Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business i LinkedIn Top Startups.

Twoja rola
Zip poszukuje wysoce zmotywowanego, towarzyskiego i znającego się na technologii przedstawiciela handlowego z silnym zmysłem biznesowym, który dołączy do naszego rosnącego zespołu ds. rozwoju biznesu. Jako przedstawiciel ds. rozwoju biznesu będziesz generować nowe transakcje, pozyskując potencjalnych klientów wychodzących za pośrednictwem zimnego kontaktu i współpracując w całej naszej organizacji sprzedaży w celu organizowania spotkań o wysokiej wartości. Jest to wysoce strategiczna rola, która wymaga kreatywności, odporności i umiejętności skutecznej współpracy z Account Executive w celu tworzenia nowych możliwości biznesowych. Jest to stanowisko w pełni biurowe, wspierające nasz zespół w regionie EMEA.

Dołączenie do zespołu Business Development to szansa na szybką ścieżkę kariery w sprzedaży. Kandydaci powinni mieć nastawienie na rozwój i być podekscytowani współpracą w całej organizacji Revenue. Nauczysz się sprzedaży konsultacyjnej i udoskonalisz nasze najlepsze w swojej klasie działania wychodzące, aby wdrożyć naszą strategię sprzedaży. Osoby osiągające wysokie wyniki na stanowisku BDR otworzą nowe możliwości rozwoju kariery w naszej szybko rozwijającej się organizacji.

Poszukujemy osoby zorientowanej na klienta, wysoce zmotywowanej i nastawionej na rozwój, chcącej rozwijać się i awansować w karierze w sprzedaży. Jeśli cechuje Cię proaktywna postawa, nastawienie na klienta i pragniesz zademonstrować zaangażowanie Zip na rzecz naszych sprzedawców, chętnie z Tobą porozmawiamy!

Będziesz

• Ściśle współpracuj z naszym wiceprezesem ds. sprzedaży i kierownikami ds. obsługi klienta, aby identyfikować i pozyskiwać spotkania prowadzące do powstania rurociągu i zamknięcia przychodów

• Poszukuj potencjalnych klientów na dużej liczbie kont, zwracając szczególną uwagę na strategiczne ustalanie priorytetów swojego czasu

• Zostań ekspertem rynkowym – badając i rozumiejąc docelowe branże i osoby oraz to, co je wyróżnia

• Zbuduj punkt widzenia na to, jak pomóc klientom w zaspokojeniu ich potrzeb i zadawaj właściwe pytania kwalifikacyjne

• Bądź elastyczny i elastyczny – jako część dynamicznie rozwijającej się firmy na wczesnym etapie, szybko rozwijamy nasz proces, ale chcemy, abyś pomógł ukształtować nasz proces sprzedaży

Kwalifikacje

• Ponad 6-12 miesięcy lub równoważne doświadczenie w sprzedaży

• Konsekwentne osiągnięcia w osiąganiu i przekraczaniu celów

• Bądź osobą myślącą strategicznie i rozwiązującą problemy, stawiającą na pierwszym miejscu rozwiązania i potrafiącą się dostosować

• Możliwość pracy w naszym biurze poza stacją Kings Cross, 5 dni w tygodniu. Możliwość przejścia na hybrydę zaplanowaną po osiągnięciu limitu!

Miło dla Havesa

• Doświadczenie z Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong i/lub SalesNavigator

• Doświadczenie techniczne lub udokumentowany sukces w dynamicznym środowisku

• Silna pasja do fintech będzie dodatkowym atutem

• Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, ze szczególnym naciskiem na szczegóły

• Umiejętność świętowania zmian i przyjęcia odpowiedzialności

W ciągu 2 tygodni będziesz...

• Ukończ program szkoleń i wdrażania nowych pracowników Zip wraz z innymi nowymi członkami zespołu Zip

• Zdobądź szersze zrozumienie naszych produktów i tego, jak Twoja rola pasuje do organizacji

• Współpracuj z dyrektorem ds. rozwoju biznesu w zakresie kluczowych wskaźników sukcesu na swoim stanowisku i sposobów, w jakie będziesz je mierzyć

• Nawiąż współpracę z dyrektorem ds. rozwoju biznesu, aby omówić swoje cele osobiste i zawodowe

• Rozpocznij zapoznawanie się z naszą działalnością, platformą i aplikacjami, a także kluczowymi wskaźnikami naszej firmy

• Przystosuj się do codziennych obowiązków zespołu ds. rozwoju biznesu Zip, obserwując członków zespołu, słuchając nagranych rozmów z klientami i ściśle współpracując z naszym zespołem Account Executive

W ciągu 1 miesiąca będziesz...

• Identyfikuj potencjalnych klientów i kontaktuj się z nimi w celu zbudowania rurociągu za pomocą różnych metod, w tym między innymi rozmów telefonicznych, wysyłania wiadomości e-mail, docierania do mediów społecznościowych i masowych kampanii e-mailowych

• Stwórz profesjonalne i wciągające pierwsze wrażenie na naszych potencjalnych i obecnych klientach

• Twórz, utrzymuj i aktualizuj naszą bazę danych potencjalnych klientów, zawierającą pełne informacje i e-maile

• Dokładnie kwalifikuj wszystkie możliwości wychodzące i współpracuj z kierownikami ds. obsługi klienta, aby zapewnić płynną i wyrafinowaną obsługę klienta

• Generuj nowy biznes netto poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących

• Nadaj priorytet potencjalnym klientom, perspektywom badawczym i umieść odpowiednie cechy produktu w celu rozwiązania potrzeb biznesowych, jednocześnie strategicznie zarządzając swoim czasem

• Zarządzaj działaniami następczymi za pomocą wezwań do działania, aby konsekwentnie budować rurociąg sprzedaży

W ciągu 2 miesięcy będziesz...
Osiągnij standardy działu w zakresie działań obejmujących:

• Wykonywanie minimalnej liczby wysokiej jakości połączeń wychodzących dziennie

• Zaplanowanie minimalnej liczby rozmów telefonicznych dotyczących odkrywania nowych jakości na tydzień

• Zostań ekspertem rynkowym, badając i rozumiejąc docelowe branże i osoby

• Co miesiąc przekraczaj cele związane z aktywnością i rurociągami

• Konsekwentnie zastanawiaj się nad własnymi brakami w umiejętnościach i rozwoju wraz z Dyrektorem ds. Rozwoju Biznesu, aby określić cele osobiste i zawodowe

• Zostań mentorem dla nowych pracowników rozpoczynających pracę w organizacji Business Development…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/zip/business-development-representative-london-237528)