Fiyatlandırma ve Paketleme Başkan Yardımcısı

Delinea hakkında:
Delinea, akıllı, merkezi yetkilendirme yoluyla insan ve makine kimliklerini güvence altına almada öncüdür ve kuruluşların modern kuruluş genelindeki etkileşimlerini sorunsuz bir şekilde yönetmelerini sağlar. Yapay zeka destekli zekadan yararlanan Delinea'nın önde gelen bulut tabanlı Kimlik Güvenliği Platformu, bulut ve geleneksel altyapı, veriler, SaaS uygulamaları ve yapay zeka genelinde tüm kimlik yaşam döngüsü boyunca bağlamı uygular. İş gücü, BT yöneticisi, geliştiriciler ve makineler dahil olmak üzere tüm kimlikleri keşfetmenize, uygun erişim düzeyleri atamanıza, düzensizlikleri tespit etmenize ve tehditlere gerçek zamanlı olarak yanıt vermenize olanak tanıyan tek platformdur. Aylar yerine haftalar içinde devreye alınması, yönetilmesi gereken en yakın rakibe göre %90 daha az kaynak ve %99,995 çalışma süresiyle Delinea, ödün vermeden sağlam güvenlik ve operasyonel verimlilik sunar. Delinea.com, LinkedIn, X ve YouTube'da Delinea hakkında daha fazla bilgi edinin.

Delinea'daki tutkulu, küresel ekibimize katılın ve dünyayı daha güvenli ve emniyetli bir yer haline getirmemize yardımcı olun. Başarımız, birinci sınıf ürün liderliği, seçkin mühendisler ve TPG'nin stratejik yatırımlarından kaynaklanmaktadır. Çeşitliliğe, yeniliğe, saygı ve adalet kültürüne değer veriyoruz. Güvenlikte sınırları zorlamaya ve statükoya meydan okumaya hazırsanız, sizden haber almak istiyoruz.
Â
Misyonumuza ulaşmamıza yardımcı olmak için bugün başvurun.

Delinea, insan, makine ve yapay zeka kimliklerini güvence altına alarak ayakta kalma ayrıcalığını ortadan kaldırır ve şirket içi ve bulut genelinde saldırı yüzeyini azaltır. Platform, İnsan Dışı Kimlik yönetişimi, yapay zeka aracı kimliği, StrongDM ve tüketime dayalı lisanslamaya doğru genişledikçe, tüm portföyde değer ve fiyat kapasitesini nasıl paketlediğimize sahip olacak özel bir lider arıyoruz. Bu, İşgücü, İş Yükü ve Yapay Zeka Genel Müdürlerine eş düzeyde olan ve Baş Ürün Sorumlusuna rapor veren yatay bir L-1 rolüdür.
Neye Sahip Olacaksınız

• Portföy genelinde fiyat ve paketleme mimarisi: katmanlama, lisanslama ölçümleri, eklenti yapısı, paketleme.

• Aylık Fiyat Komitemize teklif kalitesi: analiz, mali model, tavsiye ve kapanışa kadar eylem kaydı.

• Bant politikası ve bunun arkasındaki korkuluklar da dahil olmak üzere indirim yönetimi.

• Yeni kategoriler için para kazanma: NHI yönetişimi, yapay zeka aracı kimliği, StrongDM, tüketime dayalı lisanslama.

• Lansman sırasında ticari olarak hazır olunması nedeniyle paketleme ve fiyatlandırma ürünle birlikte gönderilir.

• Satıcı etkinleştirme konusunda Ürün Pazarlama ile ortaklık kurarak fiyatlandırma, paketleme ve teklif verme rehberliği için tek gerçek kaynak.

• Rakip fiyatlandırması, piyasa kıyaslamaları ve kazanç/kayıp verileriyle bilgilendirilmiş fiyat gerçekleşmeleri, ekleme oranı ve rekabetçi konum.

Ne arıyoruz

• Fiyatlandırma stratejisi, para kazanma, ürün yönetimi veya ürün pazarlamasında 12 yılı aşkın tecrübe; buna 5 yılı aşkın süredir fiyatlandırmaya belirli bir işlev olarak sahip olma dahildir.

• Hiçbirinin var olmadığı bir para kazanma işlevi oluşturmanın geçmiş performansı: tempo, yönetişim, dokümantasyon, analitik tezgah.

• Resmi bir fiyatlandırma komitesine veya eşdeğer bir karar organına öneriler hazırlama ve savunma deneyimi.

• Kurumsal yazılımlar için katmanlı paketlemenin kanıtlanmış tasarımı ve güçlü finansal modelleme (fiyatlandırma etkisi, ARR ve genişletme, indirim optimizasyonu).

• Yönetici meslektaşları nezdinde güvenilirlik, satış veya finans üzerinde doğrudan yetki olmaksızın baskı altında fiyatlandırma konusunda bir pozisyona sahip olmak.

Kesinlikle tercih edilir

• Siber güvenlik veya kimlik güvenliği (PAM, IAM, SIEM, uç nokta); NHI'ya, makine kimliğine veya sır yönetimine maruz kalma.

• Koltuk bazlı aboneliğin yanı sıra tüketim, kullanım veya sonuç bazlı fiyatlandırma modelleri.

• CPQ (Salesforce CPQ, Apttus) çalışma bilgisi; Birleşme ve satın alma entegrasyonu veya büyük bir ticari model geçişi yoluyla fiyatlandırma. MBA bir artı.

Neden Şimdi
Delinea'daki fiyatlandırma, tam bir portföyün yanı sıra bu işi iyi yapan kişiler tarafından da gerçekleştiriliyor ve yüzey alanı büyümeye devam ediyor. Fırsat, halihazırda çalışan bir karar forumu ile para kazanmayı profesyonel bir disiplin haline getirmektir. Bir onay kuyruğunu yönetmek yerine uçtan uca para kazanmaya sahip olmak istiyorsanız bu rol bunun için oluşturulmuştur.
Neden Delinea'da çalışmalısınız?

• Dünyanın en büyük kuruluşlarının en önemli şeyi, yani insan ve makine kimliklerini korumalarına yardımcı olan tutkulu problem çözücüleriz.

• Akıllı, kendi kendini motive eden ve işbirlikçi insanlara yatırım yaparız.

• Karşılığında sunduğumuz şey anlamlı bir çalışma, inovasyon kültürü ve mükemmel kariyer gelişimidir.

Delinea olarak temel değerlerimiz GÜÇLÜdür ve davranışlarımıza ve başarımıza rehberlik eder:

• Heyecanlı - Yaptığımız her şeye enerji ve tutku katarız

• Güven - Dürüstlükle hareket ederiz ve taahhütlerimizi yerine getiririz

• Saygı - Dinleriz, farklı bakış açılarına değer veririz ve tek bir ekip olarak çalışırız

• Sahiplenme - İnisiyatif alırız ve sonuna kadar takip ederiz

• Çevik - Hızla değişen bir ortama hızla uyum sağlarız

• Küresel - Daha iyi sonuçlar elde etmek için farklı insanları ve fikirleri kucaklıyoruz…

Kaynak: Remote OK (https://remoteOK.com/remote-jobs/remote-vp-pricing-packaging-delinea-1137407)