Ceny i opakowania wiceprezesa

O Delinei:
Delinea jest pionierem w zabezpieczaniu tożsamości ludzi i maszyn poprzez inteligentną, scentralizowaną autoryzację, umożliwiającą organizacjom płynne zarządzanie interakcjami w całym nowoczesnym przedsiębiorstwie. Wykorzystując inteligencję opartą na sztucznej inteligencji, wiodąca, natywna dla chmury platforma bezpieczeństwa tożsamości Delinea stosuje kontekst w całym cyklu życia tożsamości – w chmurze i tradycyjnej infrastrukturze, danych, aplikacjach SaaS i sztucznej inteligencji. To jedyna platforma, która pozwala odkryć wszystkie tożsamości – w tym pracowników, administratorów IT, programistów i maszyny – przypisać odpowiednie poziomy dostępu, wykryć nieprawidłowości i reagować na zagrożenia w czasie rzeczywistym. Dzięki wdrożeniu trwającemu tygodnie, a nie miesiące, o 90% mniej zasobów do zarządzania niż najbliższy konkurent i czas sprawności na poziomie 99,995%, Delinea zapewnia solidne bezpieczeństwo i wydajność operacyjną bez kompromisów. Dowiedz się więcej o Delinea na Delinea.com, LinkedIn, X i YouTube.

Dołącz do naszego pełnego pasji, globalnego zespołu w Delinea i pomóż nam uczynić świat bezpieczniejszym miejscem. Nasz sukces opiera się na światowej klasy przywództwie w zakresie produktów, wybitnych inżynierach i strategicznych inwestycjach firmy TPG. Cenimy różnorodność, innowacyjność oraz kulturę szacunku i uczciwości. Jeśli jesteś gotowy przekraczać granice i kwestionować status quo w zakresie bezpieczeństwa, czekamy na Twoją opinię.
Â
Złóż wniosek już dziś i pomóż nam osiągnąć naszą misję.

Delinea zabezpiecza tożsamość ludzi, maszyn i sztucznej inteligencji, eliminując stałe uprawnienia i zmniejszając powierzchnię ataku zarówno lokalnie, jak i w chmurze. W miarę rozszerzania się platformy na zarządzanie tożsamością inną niż ludzka, tożsamość agenta AI, StrongDM i licencjonowanie oparte na zużyciu, zatrudniamy dedykowanego lidera, który będzie odpowiedzialny za sposób, w jaki łączymy wartość i możliwości cenowe w całym portfolio. Jest to rola horyzontalna L-1, podlegająca dyrektorom generalnym ds. siły roboczej, obciążenia pracą i sztucznej inteligencji, podlegająca dyrektorowi ds. produktu.
Co będziesz posiadać

• Architektura cen i opakowań w całym portfelu: podział na warstwy, wskaźniki licencjonowania, struktura dodatków, łączenie.

• Jakość propozycji w naszym comiesięcznym Komitecie Cenowym: analiza, model finansowy, rekomendacja i rejestr działań aż do zamknięcia.

• Zarządzanie dyskontami, w tym polityka dotycząca pasm i stojące za nią bariery ochronne.

• Zarabianie na nowych kategoriach: zarządzanie NHI, tożsamość agenta AI, StrongDM, licencjonowanie oparte na zużyciu.

• Gotowość komercyjna w momencie wprowadzenia na rynek, więc opakowanie i cena są dostarczane razem z produktem.

• Jedyne źródło prawdy w zakresie wskazówek dotyczących cen, opakowań i wycen, współpracujące z działem marketingu produktów w zakresie wspierania sprzedawców.

• Realizacja ceny, stawka i pozycja konkurencyjna na podstawie cen konkurencji, wskaźników rynkowych i danych o wygranych/stratach.

Czego szukamy

• Ponad 12 lat w zakresie strategii cenowej, monetyzacji, zarządzania produktami lub marketingu produktów, w tym ponad 5 lat w zakresie ustalania cen jako nazwanej funkcji.

• Doświadczenie w budowaniu funkcji monetyzacji tam, gdzie jej nie było: rytm, zarządzanie, dokumentacja, stanowisko analityczne.

• Doświadczenie w przygotowywaniu i obronie rekomendacji dla formalnej komisji ds. cen lub równoważnego organu decyzyjnego.

• Zademonstrowany projekt wielowarstwowego opakowania oprogramowania dla przedsiębiorstw i solidne modelowanie finansowe (wpływ na cenę, ARR i ekspansja, optymalizacja rabatów).

• Wiarygodność w oczach współpracowników, zajmowanie stanowiska w sprawie cen pod presją bez bezpośredniej władzy nad sprzedażą lub finansami.

Zdecydowanie preferowane

• Cyberbezpieczeństwo czyli bezpieczeństwo tożsamości (PAM, IAM, SIEM, endpoint); narażenie na NHI, zarządzanie tożsamością maszyn lub tajemnicami.

• Modele cenowe oparte na zużyciu, wykorzystaniu lub wynikach wraz z subskrypcją opartą na stanowiskach.

• Praktyczna znajomość CPQ (Salesforce CPQ, Apttus); ustalanie cen poprzez integrację fuzji i przejęć lub poważną zmianę modelu komercyjnego. MBA na plus.

Dlaczego teraz
Ceny w Delinea zostały ustalone przez ludzi, którzy robią to dobrze wraz z pełnym portfolio, a powierzchnia stale rośnie. Szansą jest uczynienie monetyzacji dyscypliną zawodową, z forum decyzyjnym, które już działa. Jeśli chcesz kompleksowo zarządzać monetyzacją, zamiast zarządzać kolejką zatwierdzania, ta rola jest stworzona właśnie dla tego.
Dlaczego warto pracować w Delinea?

• Z pasją rozwiązujemy problemy, pomagając największym organizacjom na świecie chronić to, co najważniejsze: ich tożsamość ludzi i maszyn.

• Inwestujemy w ludzi inteligentnych, zmotywowanych i współpracujących.

• W zamian oferujemy sensowną pracę, kulturę innowacji i wspaniały rozwój kariery.

W Delinea nasze podstawowe wartości są SILNE i kierują naszymi zachowaniami oraz sukcesem:

• Porywający — wnosimy energię i pasję do wszystkiego, co robimy

• Zaufanie — postępujemy uczciwie i wywiązujemy się z naszych zobowiązań

• Szacunek – słuchamy, cenimy różne perspektywy i pracujemy jako jeden zespół

• Własność — przejmujemy inicjatywę i realizujemy ją

• Zwinny — szybko dostosowujemy się do szybko zmieniającego się środowiska

• Globalny — uwzględniamy różnorodnych ludzi i pomysły, aby osiągać lepsze wyniki…

Źródło: Remote OK (https://remoteOK.com/remote-jobs/remote-vp-pricing-packaging-delinea-1137407)