VP Preisgestaltung und Verpackung

Über Delinea:
Delinea ist ein Pionier bei der Sicherung menschlicher und maschineller Identitäten durch intelligente, zentralisierte Autorisierung und ermöglicht es Unternehmen, ihre Interaktionen im gesamten modernen Unternehmen nahtlos zu steuern. Delineas führende cloudnative Identitätssicherheitsplattform nutzt KI-gestützte Intelligenz und wendet den Kontext über den gesamten Identitätslebenszyklus an – über Cloud- und traditionelle Infrastrukturen, Daten, SaaS-Anwendungen und KI hinweg. Es ist die einzige Plattform, die es Ihnen ermöglicht, alle Identitäten – einschließlich Mitarbeiter, IT-Administratoren, Entwickler und Maschinen – zu erkennen, entsprechende Zugriffsebenen zuzuweisen, Unregelmäßigkeiten zu erkennen und in Echtzeit auf Bedrohungen zu reagieren. Mit der Bereitstellung innerhalb von Wochen statt Monaten, 90 % weniger zu verwaltenden Ressourcen als der nächste Mitbewerber und einer Betriebszeit von 99,995 % bietet Delinea robuste Sicherheit und Betriebseffizienz ohne Kompromisse. Erfahren Sie mehr über Delinea auf Delinea.com, LinkedIn, X und YouTube.

Werden Sie Teil unseres leidenschaftlichen, globalen Teams bei Delinea und helfen Sie uns, die Welt sicherer zu machen. Unser Erfolg basiert auf erstklassiger Produktführerschaft, hervorragenden Ingenieuren und strategischen Investitionen von TPG. Wir legen Wert auf Vielfalt, Innovation und eine Kultur des Respekts und der Fairness. Wenn Sie bereit sind, Grenzen zu überschreiten und den Status Quo im Bereich Sicherheit in Frage zu stellen, möchten wir von Ihnen hören.
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Bewerben Sie sich noch heute, um uns bei der Verwirklichung unserer Mission zu helfen.

Delinea sichert menschliche, maschinelle und KI-Identitäten, eliminiert bestehende Privilegien und reduziert die Angriffsfläche sowohl lokal als auch in der Cloud. Während die Plattform in die Bereiche Non-Human Identity Governance, KI-Agentenidentität, StrongDM und verbrauchsbasierte Lizenzierung expandiert, stellen wir einen engagierten Leiter ein, der dafür verantwortlich ist, wie wir Wert und Preisleistung im gesamten Portfolio bündeln. Dies ist eine horizontale L-1-Rolle, die den General Managern für Workforce, Workload und AI gleichgestellt ist und an den Chief Product Officer berichtet.
Was Sie besitzen werden

• Preis- und Verpackungsarchitektur im gesamten Portfolio: Staffelung, Lizenzmetriken, Add-on-Struktur, Bündelung.

• Angebotsqualität in unserem monatlichen Preiskomitee: von der Analyse, dem Finanzmodell, der Empfehlung und dem Maßnahmenregister bis zum Abschluss.

• Rabatt-Governance, einschließlich Band-Richtlinie und den dahinter stehenden Leitplanken.

• Monetarisierung für neue Kategorien: NHI-Governance, KI-Agentenidentität, StrongDM, verbrauchsbasierte Lizenzierung.

• Kommerzielle Marktreife bei der Markteinführung, daher werden Verpackung und Preise mit dem Produkt geliefert.

• Die einzige Quelle der Wahrheit für Preis-, Verpackungs- und Angebotsberatung in Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing zur Verkäuferaktivierung.

• Preisrealisierung, Attachment-Rate und Wettbewerbsposition, basierend auf Wettbewerbspreisen, Markt-Benchmarks und Gewinn-/Verlustdaten.

Was wir suchen

• Mehr als 12 Jahre Erfahrung in den Bereichen Preisstrategie, Monetarisierung, Produktmanagement oder Produktmarketing, einschließlich mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Verantwortung für die Preisgestaltung als benannte Funktion.

• Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau einer Monetarisierungsfunktion, wo es keine gab: Kadenz, Governance, Dokumentation, Analysebank.

• Erfahrung in der Vorbereitung und Verteidigung von Empfehlungen gegenüber einem formellen Preisausschuss oder einem gleichwertigen Entscheidungsgremium.

• Demonstrierter Entwurf einer mehrstufigen Paketierung für Unternehmenssoftware und starke Finanzmodellierung (Auswirkungen auf die Preisgestaltung, ARR und Erweiterung, Rabattoptimierung).

• Glaubwürdigkeit bei Kollegen aus der Führungsebene, Haltung zur Preisgestaltung unter Druck ohne direkte Autorität über Vertrieb oder Finanzen.

Stark bevorzugt

• Cybersicherheit oder Identitätssicherheit (PAM, IAM, SIEM, Endpunkt); Exposition gegenüber NHI, Maschinenidentität oder Geheimhaltung.

• Verbrauchs-, nutzungs- oder ergebnisbasierte Preismodelle neben sitzplatzbasierten Abonnements.

• Kenntnisse in CPQ (Salesforce CPQ, Apttus); Preisgestaltung durch M&A-Integration oder einen größeren kommerziellen Modellwechsel. MBA ein Plus.

Warum jetzt
Die Preise bei Delinea wurden von Leuten getragen, die es neben einem vollständigen Portfolio gut machen, und die Fläche wächst weiter. Die Chance besteht darin, die Monetarisierung zu einer professionellen Disziplin zu machen, mit einem Entscheidungsforum, das bereits funktioniert. Wenn Sie die Monetarisierung durchgängig verwalten möchten, statt eine Genehmigungswarteschlange zu verwalten, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.
Warum bei Delinea arbeiten?

• Wir sind leidenschaftliche Problemlöser und helfen den größten Unternehmen der Welt, das zu schützen, was am wichtigsten ist: ihre menschlichen und maschinellen Identitäten.

• Wir investieren in Menschen, die klug, eigenmotiviert und kooperativ sind.

• Als Gegenleistung bieten wir sinnvolle Arbeit, eine Kultur der Innovation und eine großartige Karriereentwicklung.

Bei Delinea sind unsere Grundwerte STARK und bestimmen unser Verhalten und unseren Erfolg:

• Temperamentvoll – Wir bringen Energie und Leidenschaft in alles ein, was wir tun

• Vertrauen – Wir handeln mit Integrität und halten unsere Verpflichtungen ein

• Respekt – Wir hören zu, schätzen unterschiedliche Perspektiven und arbeiten als ein Team

• Eigenverantwortung – Wir ergreifen die Initiative und setzen sie um

• Flexibel – Wir passen uns schnell an ein sich schnell veränderndes Umfeld an

• Global – Wir begrüßen unterschiedliche Menschen und Ideen, um bessere Ergebnisse zu erzielen …

Quelle: Remote OK (https://remoteOK.com/remote-jobs/remote-vp-pricing-packaging-delinea-1137407)