Стажер, представитель по развитию бизнеса

Akur8 — это быстрорастущая компания InsurTech, миссия которой заключается в модернизации методов оценки, оценки и управления рисками страховщиков.

Наша SaaS-платформа нового поколения сочетает в себе прозрачное машинное обучение, прогнозную аналитику и интеллектуальный дизайн продуктов, что позволяет превратить сложные рабочие процессы страхования в масштабируемые системы, управляемые данными.

Благодаря опытным группам инженеров, специалистов по данным, продуктам и актуариям, Akur8 позволяет страховщикам моделировать риски до 10 раз быстрее, сохраняя при этом прозрачность, объяснимость и доверие регулирующих органов.
По мере расширения нашего набора продуктов мы создаем комплексную платформу, поддерживающую ценообразование, резервирование и прогнозные решения по рискам, помогая страховщикам эффективно работать в сложной среде.

Признанный во всем мире, Akur8 был представлен в:

• Insurtech 50 от CB Insights (2025 г.)

• 150 лучших компаний InsurTech по версии CNBC (2025 г.)

• InsurTech100 — 100 лучших компаний Insurtech в мире (2025 г.)

• Индекс профессионального равенства 97/100 (2025 г.).

Имея более 40 национальностей в 8 офисах по всему миру, мы обслуживаем более 320 клиентов на 4 континентах, сохраняя при этом сильную инженерную и продуктовую культуру.

Мы гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, создавая инклюзивную среду, в которой разнообразные точки зрения помогают формировать лучшие продукты и решения.

Поскольку Akur8 продолжает расти, мы ищем стажера-представителя по развитию бизнеса, который поможет нашему отделу продаж в выявлении соответствующих перспектив и налаживании новых диалогов со специалистами по страхованию.

Вы присоединитесь к международной команде продаж, ориентированной на расширение клиентской базы Akur8 за счет нового бизнеса, развития клиентов и долгосрочных отношений. Вы будете тесно сотрудничать с директорами по продажам, руководителями отдела продаж, отделами продаж и нашими актуарными экспертами. Эта стажировка даст вам практический опыт в продажах B2B SaaS, поиске потенциальных клиентов и на рынке страховых технологий.

Ваша миссия будет включать, помимо прочего, следующее:

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
• Определить страховые компании, перестраховщики, брокеры и другие соответствующие организации, которым могут быть полезны решения Akur8.
• Изучите целевые счета, их бизнес-приоритеты и людей, участвующих в ценообразовании, резервировании, актуарных операциях, сборе данных и инновационных проектах.
• Создайте и поддерживайте четкие списки учетных записей для поддержки целенаправленной работы с общественностью.

РАЗВИТИЕ ВНЕШНЕГО БИЗНЕСА
• Пишите персонализированные электронные письма и сообщения LinkedIn, которые отражают роль и бизнес-контекст каждого потенциального клиента.
• Поддержка исходящих звонков и последующих кампаний под руководством опытных коллег по продажам.
• Протестируйте различные сообщения, каналы и подходы, а затем поделитесь полученными знаниями с командой.

КВАЛИФИКАЦИЯ И ПЕРЕДАЧА ЛИДЕРОВ
• Взаимодействуйте с потенциальными клиентами, чтобы понять их текущие процессы, проблемы, приоритеты и потенциальные сроки.
• Сопоставить ранние переговоры с согласованными критериями и определить соответствующие последующие шаги.
• Запланируйте встречи для менеджеров по работе с клиентами и подготовьте четкие протоколы передачи, чтобы каждый разговор начинался с полезного контекста.

СОТРУДНИЧЕСТВО ПО ПРОДАЖАМ И МАРКЕТИНГУ
• Работайте с отделом маркетинга над кампаниями, вебинарами, мероприятиями и контентом, предназначенными для профессионалов страхования.
• Делитесь отзывами с потенциальными клиентами, чтобы улучшить обмен сообщениями и таргетинг кампании.
• Поддержка отдела продаж при сопоставлении учетных записей, подготовке мероприятий и последующих мероприятиях.
• Поддерживать подготовку слайдов и материалов для клиентов, просматривать документы, созданные командой, и адаптировать контент для удовлетворения конкретных потребностей клиентов.

CRM И ОТЧЕТНОСТЬ
• Сохраняйте точность информации о потенциальных клиентах и деятельности в CRM.
• Отслеживайте информационно-пропагандистскую деятельность, ответы, встречи и последующие действия.
• Готовьте простые отчеты о деятельности и вносите идеи по улучшению повседневного процесса продаж команды.

Вы будете находиться в Париже и работать преимущественно в нашем офисе. Иногда могут потребоваться командировки на встречи команды, мероприятия или конференции.

Мы ищем человека, который интересуется бизнесом, умеет общаться с новыми людьми и готов учиться на практике.

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ / ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

• В настоящее время вы зачислены в бизнес-школу, университет или на аналогичную программу и хотите пройти шестимесячную стажировку на полный рабочий день с датой начала с октября по декабрь.
• Вас интересуют продажи B2B, технологии, страхование или должность, сочетающая деловые переговоры с аналитическим мышлением.
• Вы ясно общаетесь письменно и в разговоре и легко адаптируете свое сообщение к разным аудиториям.
• Вы организованы, настойчивы и способны справиться с несколькими последующими задачами, не упуская из виду детали.
• Вы проявляете инициативу, задаете вдумчивые вопросы и хорошо реагируете на отзывы.
• Вам нравится работать с коллегами из разных стран и функций.
• Вы хорошо владеете устным и письменным английским и французским языками. Дополнительный язык является бонусом.

БОНУСНЫЕ НАВЫКИ/ОПЫТ

• Первый опыт работы в сфере продаж, развития бизнеса, обслуживания клиентов или другой роли, связанной с информационно-просветительской деятельностью.
• Знакомство с CRM, платформой взаимодействия с клиентами, LinkedIn или другими инструментами, используемыми для исследования и установления контактов с потенциальными клиентами.
• Предыдущий опыт работы в международной компании, студенческой ассоциации, стартапе или технологической среде.
• Интерес к страховой отрасли и к тому, как данные могут способствовать принятию более эффективных бизнес-решений.

Будучи новичком, вы присоединитесь к разнообразной, высококвалифицированной и мотивированной команде с сильной технической ДНК и коллегами, которые готовы поделиться своими знаниями и энтузиазмом.

Мы заботимся о сильной командной работе и позитивной повседневной атмосфере. Команда регулярно общается посредством дополнительных мероприятий, таких как командные обеды, спортивные состязания, караоке или случайные встречи после работы.

Помимо этого мы предоставим Вам:

• Ежемесячная компенсация

• Первоклассные ноутбуки и оборудование.

• Ваучеры на обед…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/akur8/business-development-representative-intern-paris-102795).