Представник з розвитку бізнесу міжн

Akur8 — це швидкозростаюча компанія InsurTech, мета якої полягає в модернізації того, як страховики оцінюють, оцінюють і керують ризиками.

Наша платформа SaaS наступного покоління поєднує прозоре машинне навчання, прогнозну аналітику та розумний дизайн продукту, щоб перетворити складні робочі процеси страхування на масштабовані системи, що керуються даними.

Завдяки командам експертів з розробки даних, продуктів і актуаріїв Akur8 дозволяє страховикам моделювати ризики в 10 разів швидше, зберігаючи при цьому прозорість, пояснення та довіру до регуляторів.
Оскільки наш набір продуктів розширюється, ми створюємо наскрізну платформу, яка підтримує ціноутворення, бронювання та прогнозовані рішення щодо ризиків, допомагаючи страховикам ефективно працювати в складному середовищі.

Визнаний у всьому світі Akur8 був представлений у:

• Insurtech 50 CB Insights (2025)

• CNBC InsurTech Top 150 (2025)

• InsurTech100 Global Insurtech Top 100 (2025)

• Індекс професійної рівності 97/100 (2025)

Маючи понад 40 національностей у 8 глобальних офісах, ми обслуговуємо понад 320 клієнтів на 4 континентах, зберігаючи сильну інженерну та продуктову культуру.

Ми пишаємося тим, що є роботодавцем із рівними можливостями, який сприяє інклюзивному середовищу, де різноманітні погляди допомагають формувати кращі продукти та рішення.

Оскільки Akur8 продовжує розвиватися, ми шукаємо стажиста представника з розвитку бізнесу для підтримки нашої команди з продажу у визначенні відповідних потенційних клієнтів і створенні нових розмов зі страховими професіоналами.

Ви приєднаєтесь до міжнародної команди продажів, яка зосереджена на збільшенні клієнтської бази Akur8 за допомогою нового бізнесу, розвитку облікового запису та довгострокових відносин. Ви будете тісно співпрацювати з директорами з продажу, менеджерами з маркетингу, відділом продажів і нашими актуарними експертами. Це стажування дасть вам практичний досвід продажів B2B SaaS, пошуку потенційних клієнтів і ринку страхових технологій.

Ваша місія включатиме, але не обмежуватиметься наступним:

ПЕРСПЕКТИВА ДОСЛІДЖЕНЬ
• Визначте страхові компанії, перестраховиків, брокерів та інші відповідні організації, які можуть скористатися рішеннями Akur8.
• Досліджуйте цільові облікові записи, їхні бізнес-пріоритети та людей, які беруть участь у ціноутворенні, резервуванні, актуарії, даних та інноваційних проектах.
• Створіть і підтримуйте чіткі списки облікових записів для підтримки цілеспрямованого охоплення.

РОЗВИТОК ВИЇЗНОГО БІЗНЕСУ
• Напишіть персоналізовану електронну пошту та повідомлення LinkedIn, які відповідають ролі та бізнес-контексту кожного потенційного клієнта.
• Підтримуйте вихідні дзвінки та подальші кампанії за допомогою вказівок досвідчених колег із продажу.
• Тестуйте різні повідомлення, канали та підходи, а потім поділіться тим, що ви дізналися, з командою.

КВАЛІФІКАЦІЯ КЕРІВНИКА ТА ПЕРЕДАЧА
• Спілкуйтеся з потенційними клієнтами, щоб зрозуміти їхні поточні процеси, проблеми, пріоритети та потенційні часові рамки.
• Оцініть перші розмови за погодженими критеріями та визначте відповідні наступні кроки.
• Плануйте зустрічі для керівників облікових записів і готуйте чіткі нотатки про передачу, щоб кожна розмова починалася з корисного контексту.

СПІВПРАЦЯ З ПРОДАЖІВ ТА МАРКЕТИНГУ
• Співробітництво з маркетингом над кампаніями, вебінарами, подіями та контентом, орієнтованим на професіоналів у сфері страхування.
• Поділіться відгуками від потенційних клієнтів, щоб допомогти покращити обмін повідомленнями та націлювання кампанії.
• Підтримуйте відділ продажів у картографуванні облікового запису, підготовці заходів і подальших діях.
• Підтримуйте підготовку слайдів і матеріалів для клієнта, переглядайте документи, створені командою, і адаптуйте вміст відповідно до конкретних потреб клієнта.

CRM ТА ЗВІТНІСТЬ
• Тримайте точну інформацію про перспективи та діяльність у CRM.
• Відстежуйте охоплення, відповіді, зустрічі та подальші дії.
• Готуйте прості звіти про діяльність і додавайте ідеї для покращення повсякденного процесу продажів команди.

Ви перебуватимете в Парижі й працюватимете переважно в нашому офісі. Час від часу можуть знадобитися поїздки для командних зборів, заходів або конференцій.

Ми шукаємо людину, яка цікавиться бізнесом, кому зручно спілкуватися з новими людьми та готова навчатися на практиці.

ОСВІТНІЙ / ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

• Зараз ви зараховані до бізнес-школи, університету чи еквівалентної програми та шукаєте 6-місячне стажування на повний робочий день із датою початку між жовтнем і груднем.
• Вас цікавлять B2B продажі, технології, страхування або посада, яка поєднує ділові розмови з аналітичним мисленням.
• Ви чітко спілкуєтесь у письмовій формі та в розмові, і вам зручно адаптувати своє повідомлення до різних аудиторій.
• Ви організовані, наполегливі та здатні керувати кількома наступними завданнями, не втрачаючи деталей.
• Ви берете на себе ініціативу, ставите вдумливі запитання та добре реагуєте на відгуки.
• Вам подобається працювати з колегами з різних країн і з різних посад.
• Ви добре володієте розмовною та письмовою англійською та французькою мовами. Додаткова мова є бонусом.

БОНУСНІ НАВИЧКИ / ДОСВІД

• Перший досвід у сфері продажів, розвитку бізнесу, обслуговування клієнтів або іншої ролі, пов’язаної з охопленням.
• Знайомство з CRM, платформою для залучення продажів, LinkedIn або іншими інструментами, які використовуються для дослідження та контакту з потенційними клієнтами.
• Попередній досвід роботи в міжнародній компанії, студентській асоціації, стартапі або технологічному середовищі.
• Інтерес до страхової галузі та до того, як дані можуть сприяти прийняттю кращих бізнес-рішень.

Як новачок, ви приєднаєтесь до різноманітної, висококваліфікованої та вмотивованої команди з сильною технічною ДНК, колег, які прагнуть поділитися своїми знаннями та пристрастю.

Ми дбаємо про міцну командну роботу та позитивну повсякденну атмосферу. Команда регулярно спілкується за допомогою додаткових заходів, таких як командні обіди, спорт, караоке або випадкові зустрічі після роботи.

Крім цього, ми надамо вам:

• Щомісячна компенсація

• Першокласні ноутбуки та обладнання

• ваучери на обід…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/akur8/business-development-representative-intern-paris-102795)