Practicante de Representante de Desarrollo de Negocios

Akur8 es una ampliación de InsurTech de rápido crecimiento con la misión de modernizar la forma en que las aseguradoras evalúan, fijan precios y gestionan el riesgo.

Nuestra plataforma SaaS de próxima generación combina aprendizaje automático transparente, análisis predictivo y diseño de productos inteligentes para convertir flujos de trabajo de seguros complejos en sistemas escalables basados ​​en datos.

Impulsado por equipos expertos en ingeniería, datos, productos y actuariales, Akur8 permite a las aseguradoras modelar el riesgo hasta 10 veces más rápido mientras mantiene la transparencia, la explicabilidad y la confianza regulatoria.
A medida que nuestro conjunto de productos se expande, estamos construyendo una plataforma de extremo a extremo que respalda la fijación de precios, las reservas y las decisiones de riesgo prospectivas, ayudando a las aseguradoras a operar de manera eficiente en un entorno complejo.

Reconocido globalmente, Akur8 ha aparecido en:

• Insurtech 50 de CB Insights (2025)

• InsurTech Top 150 de CNBC (2025)

• InsurTech100 Top 100 mundial de Insurtech (2025)

• Índice de Igualdad Profesional 97/100 (2025)

Con más de 40 nacionalidades en 8 oficinas globales, atendemos a más de 320 clientes en 4 continentes y al mismo tiempo mantenemos una sólida cultura de ingeniería y productos.

Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y fomentamos un entorno inclusivo donde las diversas perspectivas ayudan a dar forma a mejores productos y decisiones.

A medida que Akur8 continúa creciendo, buscamos un pasante representante de desarrollo comercial para ayudar a nuestro equipo de ventas a identificar prospectos relevantes y crear nuevas conversaciones con profesionales de seguros.

Te unirás a un equipo de ventas internacional enfocado en hacer crecer la base de clientes de Akur8 a través de nuevos negocios, desarrollo de cuentas y relaciones a largo plazo. Trabajará en estrecha colaboración con directores de ventas, ejecutivos de ventas de marketing, operaciones de ventas y nuestros expertos actuariales. Esta pasantía le brindará experiencia práctica en ventas B2B SaaS, prospección y el mercado de tecnología de seguros.

Su misión incluirá, entre otras, lo siguiente:

INVESTIGACIÓN DE PROSPECTOS
• Identificar compañías de seguros, reaseguradoras, corredores y otras organizaciones relevantes que puedan beneficiarse de las soluciones de Akur8.
• Investigar las cuentas objetivo, sus prioridades comerciales y las personas involucradas en los proyectos de fijación de precios, reservas, actuariales, de datos y de innovación.
• Crear y mantener listas de cuentas claras para respaldar una divulgación enfocada.

DESARROLLO DE NEGOCIOS SALIENTE
• Escriba mensajes de correo electrónico y de LinkedIn personalizados que se refieran a la función y el contexto empresarial de cada cliente potencial.
• Respalde las llamadas salientes y las campañas de seguimiento con la orientación de colegas de ventas experimentados.
• Pruebe diferentes mensajes, canales y enfoques, luego comparta lo que aprenda con el equipo.

CALIFICACIÓN Y TRASPASO DEL LÍDER
• Interactuar con los clientes potenciales para comprender sus procesos, desafíos, prioridades y cronogramas potenciales actuales.
• Calificar las primeras conversaciones según criterios acordados e identificar los próximos pasos relevantes.
• Programe reuniones para ejecutivos de cuentas y prepare notas de traspaso claras para que cada conversación comience con un contexto útil.

COLABORACIÓN EN VENTAS Y MARKETING
• Trabajar con Marketing en campañas, webinars, eventos y contenidos dirigidos a profesionales de seguros.
• Compartir comentarios de clientes potenciales para ayudar a mejorar los mensajes y la orientación de la campaña.
• Apoyar al equipo de Ventas con mapeo de cuentas, preparación de eventos y actividades de seguimiento.
• Apoyar la preparación de diapositivas y materiales para el cliente, revisar documentos creados por el equipo y adaptar el contenido para abordar las necesidades específicas del cliente.

CRM Y REPORTES
• Mantenga precisa la información de clientes potenciales y actividades en el CRM.
• Realizar un seguimiento de la divulgación, las respuestas, las reuniones y las acciones de seguimiento.
• Elaborar informes de actividad sencillos y aportar ideas para mejorar el proceso de ventas del día a día del equipo.

Estará basado en París y trabajará principalmente desde nuestra oficina. Es posible que sea necesario viajar ocasionalmente para reuniones de equipo, eventos o conferencias.

Buscamos a alguien que tenga curiosidad por los negocios, que se sienta cómodo hablando con gente nueva y que esté dispuesto a aprender mediante la práctica.

EXPERIENCIA EDUCATIVA / PROFESIONAL

• Actualmente estás inscrito en una escuela de negocios, universidad o programa equivalente y buscas una pasantía a tiempo completo de 6 meses, con fecha de inicio entre octubre y diciembre.
• Está interesado en ventas B2B, tecnología, seguros o un puesto que combine conversaciones comerciales con pensamiento analítico.
• Se comunica claramente por escrito y en conversaciones y se siente cómodo adaptando su mensaje a diferentes audiencias.
• Es organizado, persistente y capaz de gestionar varias tareas de seguimiento sin perder de vista los detalles.
• Toma la iniciativa, hace preguntas reflexivas y responde bien a los comentarios.
• Le gusta trabajar con colegas de diferentes países y funciones.
• Tienes un buen nivel hablado y escrito de inglés y francés. El idioma adicional es una ventaja.

HABILIDADES / EXPERIENCIA ADICIONALES

• Una primera experiencia en ventas, desarrollo de negocios, servicio al cliente u otro rol que implique extensión.
• Familiaridad con un CRM, una plataforma de participación de ventas, LinkedIn u otras herramientas utilizadas para investigar y contactar prospectos.
• Experiencia previa en una empresa internacional, asociación de estudiantes, startup o entorno tecnológico.
• Interés en la industria de seguros y en la forma en que los datos pueden respaldar mejores decisiones comerciales.

Como recién llegado, te unirás a un equipo diverso, altamente capacitado y motivado, con un fuerte ADN tecnológico y colegas deseosos de compartir sus conocimientos y pasión.

Nos preocupamos por un fuerte trabajo en equipo y un ambiente positivo en el día a día. El equipo se conecta periódicamente a través de actividades opcionales como almuerzos de equipo, deportes, karaoke o reuniones ocasionales después del trabajo.

Además de esto, le proporcionaremos:

• Compensación mensual

• Computadoras portátiles y equipos de primer nivel

• Vales de almuerzo…

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/akur8/business-development-representative-intern-paris-102795)