Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu Stażysta

Akur8 to szybko rozwijająca się firma InsurTech, której misją jest unowocześnienie sposobu, w jaki ubezpieczyciele oceniają, wyceniają i zarządzają ryzykiem.

Nasza platforma SaaS nowej generacji łączy przejrzyste uczenie maszynowe, analizy predykcyjne i inteligentne projektowanie produktów, aby przekształcić złożone przepływy pracy w ubezpieczeniach w skalowalne systemy oparte na danych.

Dzięki zespołom ekspertów ds. inżynierii, danych, produktów i aktuarialnych Akur8 umożliwia ubezpieczycielom modelowanie ryzyka nawet 10 razy szybciej, przy jednoczesnym zachowaniu przejrzystości, wyjaśnialności i zaufania organów regulacyjnych.
W miarę poszerzania się naszego pakietu produktów budujemy kompleksową platformę wspierającą ustalanie cen, rezerwowanie i wybiegające w przyszłość decyzje dotyczące ryzyka – pomagając ubezpieczycielom efektywnie działać w złożonym środowisku.

Uznany na całym świecie Akur8 pojawił się w:

• Insurtech 50 (2025) CB Insights

• Lista 150 najlepszych technologii InsurTech według CNBC (2025)

• InsurTech100 Globalna 100 najlepszych firm ubezpieczeniowych (2025)

• Indeks Równości Zawodowej 97/100 (2025)

Mając ponad 40 narodowości w 8 globalnych biurach, obsługujemy ponad 320 klientów na 4 kontynentach, zachowując jednocześnie silną kulturę inżynieryjną i produktową.

Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i promującym integracyjne środowisko, w którym różnorodne perspektywy pomagają kształtować lepsze produkty i decyzje.

W miarę ciągłego rozwoju Akur8 poszukujemy stażysty, przedstawiciela ds. rozwoju biznesu, który będzie wspierał nasz zespół sprzedaży w identyfikowaniu odpowiednich potencjalnych klientów i nawiązywaniu nowych rozmów ze specjalistami ubezpieczeniowymi.

Dołączysz do międzynarodowego zespołu sprzedaży skupionego na powiększaniu bazy klientów Akur8 poprzez nowy biznes, rozwój kont i długoterminowe relacje. Będziesz ściśle współpracować z dyrektorami sprzedaży, dyrektorami sprzedaży ds. marketingu, operacjami sprzedaży i naszymi ekspertami aktuarialnymi. Dzięki temu stażowi zdobędziesz praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS, poszukiwaniach i rynku technologii ubezpieczeniowych.

Twoja misja będzie obejmować między innymi:

BADANIA PERSPEKTYWNE
• Zidentyfikuj firmy ubezpieczeniowe, reasekuratorów, brokerów i inne odpowiednie organizacje, które mogą skorzystać z rozwiązań Akur8.
• Zbadaj konta docelowe, ich priorytety biznesowe oraz osoby zaangażowane w projekty dotyczące cen, rezerwacji, aktuarialne, danych i innowacji.
• Twórz i utrzymuj przejrzyste listy kont, aby wspierać ukierunkowane działania informacyjne.

ROZWÓJ BIZNESU WYJAZDOWEGO
• Twórz spersonalizowane wiadomości e-mail i wiadomości na LinkedIn, które będą dotyczyć roli i kontekstu biznesowego każdego potencjalnego klienta.
• Wspieraj kampanie połączeń wychodzących i kampanii uzupełniających, korzystając ze wskazówek doświadczonych kolegów z działu sprzedaży.
• Testuj różne komunikaty, kanały i podejścia, a następnie podziel się swoją wiedzą z zespołem.

KWALIFIKACJA KIEROWCY I PRZEKAZANIE
• Nawiąż kontakt z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć ich obecne procesy, wyzwania, priorytety i potencjalne ramy czasowe.
• Kwalifikuj wczesne rozmowy według ustalonych kryteriów i identyfikuj odpowiednie kolejne kroki.
• Planuj spotkania dla Account Executives i przygotowuj jasne notatki z przekazania, tak aby każda rozmowa zaczynała się od przydatnego kontekstu.

WSPÓŁPRACA SPRZEDAŻY I MARKETINGU
• Współpraca z działem marketingu przy kampaniach, seminariach internetowych, wydarzeniach i treściach skierowanych do specjalistów ubezpieczeniowych.
• Dziel się opiniami od potencjalnych klientów, aby ulepszyć komunikację i kierowanie kampanii.
• Wspieraj zespół sprzedaży w mapowaniu konta, przygotowaniu wydarzeń i dalszych działaniach.
• Wsparcie w przygotowaniu slajdów i materiałów przeznaczonych dla klientów, przeglądanie dokumentów utworzonych przez zespół i dostosowywanie treści do konkretnych potrzeb klienta.

CRM I RAPORTOWANIE
• Dbaj o dokładność informacji o potencjalnych klientach i działaniach w systemie CRM.
• Śledź zasięg, odpowiedzi, spotkania i dalsze działania.
• Przygotowuj proste raporty z działań i zgłaszaj pomysły, aby ulepszyć codzienny proces sprzedaży zespołu.

Będziesz mieszkać w Paryżu i będziesz pracować głównie w naszym biurze. Okazjonalne podróże mogą być wymagane w przypadku spotkań zespołu, wydarzeń lub konferencji.

Poszukujemy osoby, która jest ciekawa biznesu, swobodnie rozmawia z nowymi ludźmi i jest gotowa uczyć się poprzez praktykę.

DOŚWIADCZENIE EDUKACYJNE / ZAWODOWE

• Obecnie studiujesz w szkole biznesu, na uniwersytecie lub w równoważnym programie i szukasz 6-miesięcznego stażu w pełnym wymiarze godzin, którego data rozpoczęcia przypada na okres od października do grudnia.
• Interesuje Cię sprzedaż B2B, technologia, ubezpieczenia lub stanowisko łączące rozmowy biznesowe z analitycznym myśleniem.
• Komunikujesz się jasno w piśmie i w rozmowie i bez problemu dostosowujesz swój przekaz do różnych odbiorców.
• Jesteś zorganizowany, wytrwały i potrafisz zarządzać kilkoma kolejnymi zadaniami, nie tracąc uwagi na szczegółach.
• Wykazujesz inicjatywę, zadajesz przemyślane pytania i dobrze reagujesz na opinie.
• Lubisz pracować z kolegami z różnych krajów i na różnych stanowiskach.
• Dobrze mówisz po angielsku i francusku w mowie i piśmie. Dodatkowy język to bonus.

BONUSOWE UMIEJĘTNOŚCI/DOŚWIADCZENIE

• Pierwsze doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu, obsłudze klienta lub innej roli wymagającej pomocy.
• Znajomość CRM, platformy zaangażowania sprzedaży, LinkedIn lub innych narzędzi używanych do wyszukiwania potencjalnych klientów i kontaktowania się z nimi.
• Wcześniejsze doświadczenie w międzynarodowej firmie, stowarzyszeniu studenckim, start-upie lub środowisku technologicznym.
• Zainteresowanie branżą ubezpieczeniową i sposobem, w jaki dane mogą wspierać lepsze decyzje biznesowe.

Jako nowicjusz dołączysz do zróżnicowanego, wysoko wykwalifikowanego i zmotywowanego zespołu z silnym technologicznym DNA i współpracownikami, którzy chętnie dzielą się swoją wiedzą i pasją.

Zależy nam na silnej pracy zespołowej i pozytywnej atmosferze na co dzień. Zespół regularnie łączy się poprzez opcjonalne zajęcia, takie jak lunche zespołowe, zajęcia sportowe, karaoke lub okazjonalne spotkania po pracy.

Oprócz tego zapewnimy Ci:

• Miesięczne wynagrodzenie

• Najwyższej klasy laptopy i sprzęt

• Kupony na lunch…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/akur8/business-development-representative-intern-paris-102795)