Инженер по продажам

Наша миссия

Перестройте мир, чтобы институты лучше работали на благо людей, которым они служат.

О компании Брэйн

Brain Co. создает операционные системы на базе искусственного интеллекта для крупных регулируемых учреждений. Каждая система создана для конкретной отрасли и оснащена агентами, которые ускоряют реальные рабочие процессы. В основе всего этого лежит Atlas, наша собственная платформа, которая позволяет клиентам контролировать ситуацию, безопасна по своей конструкции и никогда не привязана к одной модели.

Почему сейчас

Brain Co. вступает в следующий этап развертывания производства в национальном масштабе с элитной командой, состоящей из Palantir, Google, Meta и Nvidia, и растущим присутствием в государственных, страховых, медицинских и финансовых услугах.

Присоединение сейчас означает формирование как компании, так и новой категории прикладного ИИ. Каждый проект здесь отправляется в производство и, как ожидается, принесет измеримую ценность и влияние для клиентов.

Вы будете работать вместе с выдающимися коллегами над некоторыми из самых сложных проблем прикладного ИИ. Это та работа, которой вы все еще будете гордиться через десять лет.

О роли

Мы нанимаем инженера по продажам, который будет техническим специалистом, помогающим компании Brain Co. завоевывать новый бизнес в правительстве США. Вы приедете в комнату вместе с нашими командами GTM — федеральными агентствами, правительствами штатов и местных органов власти, а также учреждениями государственного сектора — и превратите амбициозные задачи миссии в конкретные, надежные решения ИИ, которые позволят заключать сделки.

Это не демонстрационная роль по сценарию. Государственные закупщики искушены, их проблемы запутаны, а циклы закупок выигрывает команда, которая лучше всего понимает миссию и ограничения агентства. Вы будете мостом между тем, что нужно агентствам, и тем, что создают наши инженеры — формируя архитектуру решений, определяя масштабы пилотных проектов и давая правительственным лицам, принимающим решения, уверенность в том, что они смогут сделать ставку на Brain Co.

Что вы будете делать

•
Путешествуйте с командами GTM по объектам агентств по всей территории США, выступая в качестве технического руководителя в решении новых государственных задач.

•
Проведите исследование вместе с руководителями агентств, программными офисами и техническим персоналом, чтобы составить карту рабочих процессов миссии, ландшафта данных и ограничений, а затем преобразовать их в практические проекты решений.

•
Создавайте и предоставляйте убедительные демонстрации, проверки концепции и технические предложения, адаптированные к реальным задачам каждого агентства.

•
Владение техническим описанием на протяжении всего цикла сделки: архитектура решения, требования к безопасности и соответствию (FedRAMP, процессы ATO, управление данными), объем интеграции и критерии успеха пилотного проекта.

•
Поддерживайте усилия по сбору информации и предложениям с помощью технических томов, ответов на RFI/RFP и документации по архитектуре.

•
Сотрудничайте с Deployed Engineering, чтобы гарантировать, что мы продаем то, что поставляем, и чтобы пилотные проекты перешли на долгосрочное производственное развертывание.

•
Внесите информацию о клиентах в продукт: что блокирует сделки, что находит отклик у агентств и где находятся следующие возможности миссии.

•
Помогите создать с нуля руководство по проектированию государственных продаж — демонстрационные среды, техническое обеспечение и повторяемые структуры POC.

Вы можете идеально подойти, если вы:

•
У вас более 5 лет опыта работы в сфере продаж, архитектуры решений, перспективного проектирования или аналогичной технической должности по работе с клиентами.

•
У вас есть опыт продаж в государственном секторе США — на федеральном уровне, уровне штата или на местном уровне — с практическими знаниями в области государственных закупок, контрактных механизмов и систем безопасности/соответствия (FedRAMP, уровни IL, ATO).

•
У вас есть техническая подготовка, чтобы заслужить доверие как у инженеров агентств, так и у ИТ-директоров: вам комфортно обсуждать системы искусственного интеллекта и машинного обучения, API, интеграцию данных и правительственные облачные среды.

•
Вы достаточно практичны для сборки — вы можете создать демоверсию, написать сценарий прототипа или отладить POC, не дожидаясь кого-то другого.

•
Вы прирожденный коммуникатор, который может превратить сложные возможности искусственного интеллекта в четкую ценность миссии для руководителей агентств и операторов программ.

•
Вы готовы и рады много путешествовать по США — вы делаете все возможное в этой области вместе с клиентами.

•
Вы готовы решать проблемы непрерывно и готовы приобрести любые необходимые знания для выполнения работы.

•
Ожидаются регулярные поездки (~ 50%) к государственным партнерам и офисам Brain Co.

Зачем присоединяться к нам:

•
Работайте вместе со старшими инженерами из Tesla, DeepMind, Databricks и других ведущих инженерных организаций.

•
Выпускайте быстро, постоянно учитесь и наблюдайте, как ваша работа защищает производственные системы, используемые миллионами.

•
Получайте конкурентоспособное вознаграждение и значительную долю в быстрорастущей компании.

Преимущества

•
Конкурентная заработная плата плюс капитал

•
Ежедневные обеды

•
Преимущества пригородного сообщения

•
401(к)

•
Медицина, стоматология и зрение

•
Неограниченный ВОМ

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151477-sales-engineer-3).