Інженер з продажу

Наша місія

Перебудуйте, як працює світ, щоб інституції працювали краще для людей, яким вони служать.

Про Brain Co.

Brain Co. створює операційні системи на базі ШІ для великих регульованих установ. Кожна система створена для певної галузі, працює на основі агентів, які просувають реальні робочі процеси. Під усім цим стоїть Atlas, наша власна платформа, яка забезпечує клієнтам контроль, захищена за дизайном і ніколи не замикається в одній моделі.

Чому зараз

Brain Co. вступає в наступний етап розгортання виробництва в національному масштабі з елітною командою, сформованою з Palantir, Google, Meta та Nvidia, і дедалі більшого кола державних, страхових, медичних і фінансових послуг.

Приєднання зараз означає формування як компанії, так і нової категорії прикладного ШІ. Кожен проект тут постачається у виробництво, і очікується, що він створить вимірну цінність для клієнтів і вплив.

Ви працюватимете разом із винятковими колегами над одними з найскладніших проблем прикладного ШІ. Це та робота, якою ви все ще будете пишатися через десять років.

Про роль

Ми наймаємо інженера з продажу, який буде технічною силою, яка стоїть за тим, як Brain Co. завойовує нові справи в урядовому просторі США. Ви будете подорожувати з нашими командами GTM у кімнату — федеральними агентствами, державними та місцевими органами влади, установами державного сектору — і перетворювати амбітні завдання місії на конкретні, надійні рішення штучного інтелекту, які завершуватимуть угоди.

Це не роль демо-зі сценарію. Державні покупці є досвідченими, їхні проблеми безладні, а цикли закупівель виграє команда, яка найкраще розуміє місію та обмеження агентства. Ви станете сполучною ланкою між тим, що потрібно агентствам, і тим, що будують наші інженери — формуючи архітектури рішень, досліджуючи пілотні проекти та даючи державним органам, які приймають рішення, впевненість робити ставку на Brain Co.

Що ви будете робити

•
Подорожуйте з командами GTM на сайти агентств по всій території США, виступаючи в якості технічного лідера в пошуках нового державного бізнесу

•
Запустіть Discovery разом з керівниками агентств, програмними офісами та технічним персоналом, щоб відобразити робочі процеси місії, ландшафти даних і обмеження, а потім перевести їх у дієві проекти рішень

•
Створіть і надайте переконливі демонстрації, докази концепції та технічні пропозиції, адаптовані до реальних проблем місії кожного агентства

•
Володійте технічною розповіддю протягом циклу угоди: архітектура рішення, вимоги безпеки та відповідності (FedRAMP, процеси ATO, керування даними), обсяг інтеграції та критерії успіху пілотного проекту

•
Підтримуйте зусилля щодо захоплення та пропозиції за допомогою технічних томів, відповідей на RFI/RFP та документації архітектури

•
Співпрацюйте з Deployed Engineering, щоб переконатися, що ми продаємо те, що ми постачаємо, і що пілотні проекти переходять на довгострокове розгортання виробництва

•
Поверніть клієнтам інформацію про продукт: що блокує угоди, що резонує з агентствами та де є наступні можливості місії

•
Допоможіть розробити з нуля керівництво з розробки державних продажів — демонстраційні середовища, технічне забезпечення та повторювані структури POC

Ви можете чудово підійти, якщо:

•
Ви маєте понад 5 років роботи в інженерії продажів, архітектурі рішень, розробці перспективного розгортання або подібній технічній посаді, орієнтованій на клієнта

•
У вас є досвід продажів у державному секторі США — федеральному, штатному чи місцевому — і ви маєте практичні знання про державні закупівлі, контрактні транспортні засоби та системи безпеки/відповідності (FedRAMP, рівні IL, ATO)

•
Ви володієте технічними знаннями, щоб заслуговувати на довіру як інженерів агентства, так і ІТ-директорів: комфортно обговорювати системи AI/ML, API, інтеграцію даних і державні хмарні середовища

•
Ви достатньо практичні, щоб створити — ви можете підготувати демонстрацію, створити сценарій прототипу або налагодити POC, не чекаючи на когось іншого

•
Ви природний комунікатор, який може перетворити складні можливості штучного інтелекту в чітку цінність місії для керівників агентств і операторів програм

•
Ви бажаєте і раді багато подорожувати США — ви робите все можливе в полі разом із клієнтами

•
Ви прагнете вирішувати проблеми наскрізно та готові отримати будь-які необхідні знання, щоб виконати роботу

•
Очікуються регулярні поїздки (~50%) до урядових партнерів і офісів Brain Co

Чому приєднатися до нас:

•
Працюйте разом зі старшими інженерами з Tesla, DeepMind, Databricks та інших провідних інженерних організацій.

•
Доставляйте швидко, постійно навчайтесь і дивіться, як ваша робота захищає виробничі системи, якими користуються мільйони.

•
Заробляйте конкурентоспроможну винагороду та значний капітал у компанії, що швидко розвивається.

Переваги

•
Конкурентоспроможна зарплата плюс капітал

•
Щоденні обіди

•
Пільги для приміських поїздок

•
401 (k)

•
Медицина, стоматологія та зір

•
Необмежений ВВП

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151477-sales-engineer-3)