Inżynier sprzedaży

Nasza misja

Odbuduj sposób działania świata, aby instytucje działały lepiej z korzyścią dla ludzi, którym służą.

O Brain Co.

Brain Co. tworzy systemy operacyjne natywne dla sztucznej inteligencji dla dużych, regulowanych instytucji. Każdy system jest zbudowany dla konkretnej branży i wspierany przez agentów, którzy popychają do przodu rzeczywisty przepływ pracy. Pod tym wszystkim kryje się Atlas, nasza zastrzeżona platforma, która zapewnia klientom kontrolę, bezpieczeństwo z założenia i nigdy nie jest zamknięta w jednym modelu.

Dlaczego teraz

Brain Co. wkracza w kolejną fazę wdrożeń produkcyjnych na skalę krajową z elitarnym zespołem złożonym z Palantir, Google, Meta i Nvidia oraz rosnącym zasięgiem w sektorach usług rządowych, ubezpieczeniowych, zdrowotnych i finansowych.

Dołączenie teraz oznacza kształtowanie zarówno firmy, jak i nowej kategorii stosowanej sztucznej inteligencji. Każdy projekt tutaj jest wysyłany do produkcji i oczekuje się, że stworzy wymierną wartość dla klienta i wpływ.

Będziesz pracować z wyjątkowymi kolegami nad niektórymi z najtrudniejszych problemów w stosowanej sztucznej inteligencji. To rodzaj pracy, z której będziesz dumny za dziesięć lat.

O roli

Zatrudniamy inżyniera sprzedaży, który będzie osobą techniczną odpowiedzialną za pozyskiwanie nowych klientów przez firmę Brain Co. w przestrzeni rządowej Stanów Zjednoczonych. Będziesz podróżować do sali z naszymi zespołami GTM — agencjami federalnymi, władzami stanowymi i lokalnymi oraz instytucjami sektora publicznego — i zamieniać ambitne problemy misji w konkretne, wiarygodne rozwiązania AI, które finalizują transakcje.

To nie jest rola na podstawie scenariusza. Nabywcy rządowi są wyrafinowani, ich problemy są chaotyczne, a cykle zamówień wygrywa zespół, który najlepiej rozumie misję i ograniczenia agencji. Będziesz pomostem pomiędzy potrzebami agencji a tym, co tworzą nasi inżynierowie — kształtując architektury rozwiązań, ustalając zakres pilotażowy i dając decydentom rządowym pewność, że mogą postawić na Brain Co.

Co zrobisz

•
Podróżuj z zespołami GTM do siedzib agencji w całych Stanach Zjednoczonych, pełniąc funkcję kierownika technicznego w realizacji nowych projektów rządowych

•
Przeprowadź odkrycie wspólnie z liderami agencji, biurami programowymi i personelem technicznym, aby zmapować przepływy pracy misji, krajobrazy danych i ograniczenia, a następnie przełóż je na projekty rozwiązań, które można zastosować

•
Twórz i dostarczaj atrakcyjne demonstracje, dowody koncepcji i propozycje techniczne dostosowane do rzeczywistych problemów misji każdej agencji

•
Posiadaj narrację techniczną przez cały cykl transakcji: architektura rozwiązania, wymagania dotyczące bezpieczeństwa i zgodności (FedRAMP, procesy ATO, zarządzanie danymi), zakres integracji i kryteria sukcesu pilotażu

•
Wspieraj wysiłki w zakresie przechwytywania i składania ofert za pomocą woluminów technicznych, odpowiedzi na zapytania ofertowe/zapytania ofertowe oraz dokumentację architektury

•
Nawiąż współpracę z Deployed Engineering, aby mieć pewność, że to, co sprzedajemy, jest tym, co wysyłamy, a piloci przejdą na długoterminowe wdrożenia produkcyjne

•
Przekaż wiedzę klientów z powrotem do produktu: co blokuje transakcje, co przemawia do agencji i gdzie są kolejne możliwości misji

•
Pomóż w stworzeniu od podstaw rządowego podręcznika inżynierii sprzedaży — środowiska demonstracyjne, materiały techniczne i powtarzalne platformy POC

Możesz być świetnym kandydatem, jeśli:

•
Masz ponad 5-letnie doświadczenie w inżynierii sprzedaży, architekturze rozwiązań, inżynierii wdrażanej w przyszłości lub na podobnym stanowisku technicznym skierowanym do klienta

•
Masz doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego w USA — federalnego, stanowego lub lokalnego — z praktyczną wiedzą na temat zamówień rządowych, instrumentów kontraktowych i ram bezpieczeństwa/zgodności (FedRAMP, poziomy IL, ATO)

•
Posiadasz wiedzę techniczną niezbędną do bycia wiarygodnym zarówno w oczach inżynierów agencji, jak i CIO: swobodnie omawiasz systemy AI/ML, interfejsy API, integrację danych i rządowe środowiska chmurowe

•
Masz wystarczająco dużo doświadczenia, aby budować — możesz stworzyć wersję demonstracyjną, napisać prototyp lub debugować POC, nie czekając na kogoś innego

•
Jesteś naturalnym komunikatorem, który potrafi przełożyć złożone możliwości sztucznej inteligencji na wyraźną wartość misji dla kadry kierowniczej agencji i operatorów programów

•
Lubisz i podekscytowany częstymi podróżami po Stanach Zjednoczonych – najlepiej jak potrafisz w terenie, wraz z klientami

•
Lubisz kompleksowo zajmować się problemami i chcesz zdobyć niezbędną wiedzę, aby wykonać swoją pracę

•
Oczekiwane będą regularne podróże (~50%) do partnerów rządowych i biur Brain Co

Dlaczego warto do nas dołączyć:

•
Współpracuj ze starszymi inżynierami z Tesli, DeepMind, Databricks i innych czołowych organizacji inżynieryjnych.

•
Wysyłaj szybko, stale się ucz i zobacz, jak Twoja praca chroni systemy produkcyjne, z których korzystają miliony.

•
Zdobądź konkurencyjne wynagrodzenie i znaczący kapitał własny w szybko rozwijającej się firmie.

Korzyści

•
Konkurencyjne wynagrodzenie plus kapitał własny

•
Codzienne obiady

•
Korzyści dla osób dojeżdżających do pracy

•
401(k)

•
Medycyna, stomatologia i wzrok

•
Nieograniczony WOM

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151477-sales-engineer-3)