Менеджер по формированию спроса

О Осано

Osano — это инновационная B-корпорация, основанная на простом убеждении: конфиденциальность — это фундаментальное право. С самого первого дня мы были сосредоточены на том, чтобы дать современным предприятиям возможность быстро внедрять инновации, оставаться конкурентоспособными и завоевывать доверие клиентов, соблюдая конфиденциальность данных и соблюдая правила предоставления согласия. Наши продукты помогают организациям уверенно работать в быстро меняющейся нормативно-правовой и технологической среде.

О роли

Осано ищет менеджера по формированию спроса, который поможет создавать и реализовывать программы, которые повышают осведомленность, создают квалифицированную воронку продаж и, в конечном итоге, способствуют росту доходов.

Это практическая роль индивидуального участника для человека, которому нравится как стратегическая, так и исполнительская сторона формирования спроса. Вы будете управлять кампаниями от идеи до реализации и измерения, тесно сотрудничая с отделами продаж, маркетинга, контента, продуктового маркетинга и управления доходами, чтобы охватить нужную аудиторию правильным сообщением в нужное время.

Мы ищем человека, которому будет удобно копаться в данных о производительности, экспериментировать с новыми подходами и постоянно совершенствовать способы формирования и преобразования спроса. Вы будете полностью контролировать свои программы без прямых обязанностей по управлению людьми.

Что ты будешь делать

• Разрабатывать и проводить комплексные кампании и программы по формированию спроса, чтобы обеспечить соответствие канала продаж требованиям Osano по доходам.

• Создавайте многоканальные программы с использованием электронной почты, платных СМИ, распространения контента, спонсорства, вебинаров и мероприятий, контента, обычных каналов и маркетинга на основе учетных записей.

• Владеть собственной платной медиапрограммой Osano по основным и новым каналам, таким как поиск Google/Bing, LinkedIn, YouTube, Reddit и ChatGPT.

• Тесно сотрудничайте с отделом продаж, чтобы обеспечить соответствие кампаний целевым клиентам, приоритетам воронки продаж и потребностям организации, выходящей на рынок.

• Сотрудничать с отделом маркетинга продуктов и контента для разработки убедительных сообщений, предложений и ресурсов кампании для ключевых аудиторий и этапов пути покупателя.

• Работать с отделом доходов, чтобы гарантировать, что кампании, потоки потенциальных клиентов, атрибуция и отчетность точно настроены в наших маркетинговых и CRM-системах.

• Отслеживайте эффективность кампании и ее вклад в процесс реализации, используя данные для определения того, что работает, а что нет и куда нам следует инвестировать дальше.

• Анализируйте эффективность воронки продаж по привлечению потенциальных клиентов, конверсии, созданию воронки продаж и доходам, чтобы определить возможности для улучшения.

• Разработайте сегменты аудитории и целевые программы на основе отрасли, личности, характеристик учетной записи, намерений и поведения покупателей.

• Тестируйте и оптимизируйте обмен сообщениями, каналы, креативы, аудитории и пути конверсии, чтобы постоянно улучшать эффективность кампании.

• Помогите разработать и усовершенствовать маркетинговую стратегию Osano, основанную на учетных записях, и реализовать программы, ориентированные на дорогостоящие счета.

• Управляйте бюджетами кампаний и давайте рекомендации по распределению расходов с учетом эффективности и бизнес-приоритетов.

• Сотрудничайте с отделом маркетинга, чтобы обеспечить эффективное отслеживание кампаний, составление отчетов и атрибуцию.

• Будьте в курсе тенденций, каналов и инструментов формирования спроса, привнося в команду новые идеи и эксперименты.

• Делитесь информацией и результатами кампании с отделами маркетинга, продаж и другими заинтересованными сторонами, преобразуя данные об эффективности в четкие рекомендации и последующие шаги.

Что мы ищем

• Более 5 лет опыта работы в сфере формирования спроса, растущего маркетинга, интегрированного маркетинга или соответствующей роли в B2B-маркетинге, предпочтительно в рамках SaaS или технологий.

• Подтвержденный опыт создания и проведения комплексных кампаний, которые способствуют увеличению продаж и доходам.

• Четкое понимание пути покупателя B2B и того, как маркетинговые программы влияют на потенциальных клиентов, начиная с первоначальной осведомленности и заканчивая созданием возможностей.

• Опыт работы по нескольким каналам формирования спроса, включая электронную почту, платные медиа, контент, вебинары/мероприятия и ABM.

• Практический опыт проведения платного поиска и кампаний LinkedIn на платформах самостоятельно, а не через агентство, с опытом эффективного масштабирования расходов.

• Сильные аналитические навыки, способность интерпретировать данные кампании и воронки, а также превращать идеи в действия.

• Опыт работы с платформами автоматизации маркетинга и CRM, такими как HubSpot и Salesforce.

• Знание атрибуции кампании, показателей воронки продаж, управления потенциальными клиентами и отчетности по воронке продаж.

• Комфортное независимое владение проектами и переход от стратегии к практическому исполнению.

• Сильные навыки управления проектами с возможностью управлять несколькими кампаниями, заинтересованными сторонами, сроками и приоритетами одновременно.

• Совместное мышление и опыт тесного партнерства в сфере продаж, управления доходами, маркетинга продуктов и контента.

• Любопытный и экспериментальный подход — вам нравится тестировать идеи, учиться на результатах и ​​постоянно улучшать производительность.

• Четкий коммуникатор, который может объяснить стратегию и результаты кампании заинтересованным сторонам во всей организации.

Как выглядит успех

В этой роли успех измеряется не просто количеством запущенных кампаний или привлеченных потенциальных клиентов. Вы поможете Osano создать механизм формирования спроса, который будет постоянно охватывать нужную аудиторию и превращать маркетинговые инвестиции в значимые бизнес-результаты.

Вы добьетесь успеха, если:

• Создание квалифицированного конвейера, который поддерживает цели компании по доходам.

• Повышение конверсии на протяжении всей воронки маркетинга и продаж.

• Создание повторяемых, масштабируемых кампаний вместо того, чтобы полагаться на разовую тактику.

• Предоставление команде четкого представления об эффективности кампании и канала.

• Использование данных и экспериментов для постоянного повышения эффективности маркетинга.

• Обеспечение тесного взаимодействия между отделами маркетинга и продаж в отношении аудитории, кампаний и конвейера.

Кто ты…

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/157209-demand-generation-manager).