Talep Yaratma Müdürü

Osano hakkında

Osano, basit bir inanç etrafında kurulmuş yenilikçi bir B-Şirketidir: mahremiyet temel bir haktır. İlk günden bu yana, modern işletmelere hızlı bir şekilde yenilik yapma, rekabetçi kalma ve veri gizliliğine saygı göstererek ve izin yönergelerine uyarak müşteri güvenini kazanma yeteneği vermeye odaklandık. Ürünlerimiz kuruluşların hızla gelişen düzenleyici ve teknolojik ortamda güvenle çalışmasına yardımcı olur.

Rol Hakkında

Osano, farkındalık yaratan, nitelikli satış hattı oluşturan ve sonuçta gelir artışını artıran programların oluşturulmasına ve yürütülmesine yardımcı olacak bir Talep Oluşturma Yöneticisi arıyor.

Bu, talep yaratmanın hem stratejik hem de yürütme yönlerinden hoşlanan biri için uygulamalı bireysel katılımcı rolüdür. Doğru hedef kitleye doğru zamanda doğru mesajla ulaşmak için Satış, Pazarlama, İçerik, Ürün Pazarlama ve Gelir Operasyonları ile yakın işbirliği içinde çalışarak fikir aşamasından uygulama ve ölçüm aşamasına kadar kampanyalara sahip olacaksınız.

Performans verilerini inceleme konusunda rahat olan, yeni yaklaşımlar deneyen ve talep oluşturma ve dönüştürme yöntemimizi sürekli olarak geliştiren birini arıyoruz. Doğrudan insan yönetimi sorumluluklarınız olmadan, programlarınız üzerinde anlamlı bir sahipliğe sahip olacaksınız.

Ne yapacaksın

• Osano'nun gelir hedeflerine yönelik nitelikli satış hattını yönlendirmek için uçtan uca entegre talep oluşturma kampanyaları ve programları geliştirin ve yürütün.

• E-posta, ücretli medya, içerik paylaşımı, sponsorluklar, web seminerleri ve etkinlikler, içerik, organik kanallar ve hesap tabanlı pazarlama genelinde çok kanallı programlar oluşturun.

• Google/Bing arama, LinkedIn, YouTube, Reddit ve ChatGPT gibi temel ve yeni ortaya çıkan kanallarda Osano'nun şirket içi ücretli medya programına sahip olun

• Kampanyaların hedef hesaplar, satış hattı öncelikleri ve pazara giriş organizasyonunun ihtiyaçları ile uyumlu olmasını sağlamak için Satış ile yakın işbirliği yapın.

• Anahtar hedef kitlelere ve alıcı yolculuğunun aşamalarına yönelik ilgi çekici kampanya mesajları, teklifler ve varlıklar geliştirmek için Ürün Pazarlama ve İçerik ile işbirliği yapın.

• Kampanyaların, potansiyel müşteri akışlarının, ilişkilendirmelerin ve raporlamanın pazarlama ve CRM sistemlerimizde doğru şekilde kurulmasını sağlamak için Gelir Operasyonları ile birlikte çalışın.

• Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve bundan sonra nereye yatırım yapmamız gerektiğini belirlemek için verileri kullanarak kampanya performansını ve satış hattı katkısını izleyin.

• İyileştirme fırsatlarını belirlemek için potansiyel müşteri yaratma, dönüştürme, satış hattı oluşturma ve gelir genelinde huni performansını analiz edin.

• Sektöre, kişiye, hesap özelliklerine, amaca ve alıcı davranışına dayalı olarak hedef kitle segmentleri ve hedeflenen programlar geliştirin.

• Kampanya performansını sürekli olarak iyileştirmek için mesajları, kanalları, reklam öğesini, hedef kitleleri ve dönüşüm yollarını test edin ve optimize edin.

• Osano'nun hesap bazlı pazarlama stratejisinin geliştirilmesine ve iyileştirilmesine ve yüksek değerli hesapları hedefleyen programların yürütülmesine yardımcı olun.

• Kampanya bütçelerini yönetin ve harcamaların performans ve iş önceliklerine göre nasıl dağıtılacağına ilişkin önerilerde bulunun.

• Güçlü kampanya izleme, raporlama ve ilişkilendirmeyi sürdürmek için Pazarlama Operasyonları ile ortak olun.

• Ekibe yeni fikirler ve deneyler sunarak talep oluşturma eğilimleri, kanalları ve araçları konusunda güncel kalın.

• Performans verilerini net önerilere ve sonraki adımlara dönüştürerek kampanya öngörülerini ve sonuçlarını Pazarlama, Satış ve diğer paydaşlarla paylaşın.

Aradığımız şey

• Tercihen SaaS veya teknoloji kapsamında talep yaratma, büyüme pazarlaması, entegre pazarlama veya ilgili B2B pazarlama rolünde 5 yıldan fazla deneyim.

• Satış hattına ve gelire katkıda bulunan entegre kampanyalar oluşturma ve yürütme konusunda kanıtlanmış deneyim.

• B2B alıcı yolculuğunun ve pazarlama programlarının, ilk farkındalıktan fırsat yaratmaya kadar potansiyel müşterileri nasıl etkilediğinin güçlü bir şekilde anlaşılması.

• E-posta, ücretli medya, içerik, web seminerleri/etkinlikler ve ABM dahil olmak üzere birden fazla talep oluşturma kanalında çalışmayı deneyimleyin.

• Harcamaları verimli bir şekilde ölçeklendirme geçmişine sahip, bir ajans aracılığıyla değil, platformlarda ücretli arama ve LinkedIn kampanyalarını kendiniz yürütme konusunda uygulamalı deneyim.

• Kampanya ve huni verilerini yorumlama ve içgörüleri eyleme dönüştürme becerisiyle birlikte güçlü analitik beceriler.

• Pazarlama otomasyonu ve HubSpot ve Salesforce gibi CRM platformları konusunda deneyim.

• Kampanya ilişkilendirme, dönüşüm hunisi ölçümleri, müşteri adayı yönetimi ve satış hattı raporlaması konularında bilgi sahibi olmak.

• Projeleri bağımsız olarak sahiplenme ve strateji ile uygulamalı uygulama arasında geçiş yapma konusunda rahat.

• Aynı anda birden fazla kampanyayı, paydaşı, son teslim tarihini ve önceliği yönetme becerisine sahip güçlü proje yönetimi becerileri.

• Satış, Gelir Operasyonları, Ürün Pazarlama ve İçerik ile yakın ortaklık kurma konusunda işbirlikçi zihniyet ve deneyim.

• Meraklı ve deneysel yaklaşım—fikirleri test etmekten, sonuçlardan öğrenmekten ve performansı sürekli geliştirmekten hoşlanırsınız.

• Kuruluş genelindeki paydaşlara hem kampanya stratejisini hem de performansı açıklayabilen net iletişimci.

Başarı Neye benziyor

Bu rolde başarı, yalnızca başlatılan kampanyaların veya oluşturulan potansiyel müşterilerin sayısıyla ölçülmez. Osano'nun sürekli olarak doğru kitlelere ulaşan ve pazarlama yatırımlarını anlamlı iş sonuçlarına dönüştüren bir talep yaratma motoru oluşturmasına yardımcı olacaksınız.

Aşağıdakileri yaptığınızda başarılı olacaksınız:

• Şirketin gelir hedeflerini destekleyen nitelikli bir üretim hattı oluşturmak.

• Pazarlama ve satış hunisi boyunca dönüşümün iyileştirilmesi.

• Tek seferlik taktiklere güvenmek yerine tekrarlanabilir, ölçeklenebilir kampanyalar oluşturmak.

• Ekibe kampanya ve kanal performansı konusunda net bir görünürlük sağlamak.

• Pazarlama etkinliğini sürekli olarak geliştirmek için verileri ve deneyleri kullanmak.

• Hedef kitleler, kampanyalar ve satış hattı etrafında Pazarlama ve Satış arasında güçlü bir uyum oluşturmak.

Sen kimsin?

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/157209-demand-jenerasyon-manager)