Διευθυντής Παραγωγής Ζήτησης

Σχετικά με το Osano

Η Osano είναι μια καινοτόμος B-Corporation που βασίζεται σε μια απλή πεποίθηση: το απόρρητο είναι θεμελιώδες δικαίωμα. Από την πρώτη μέρα, επικεντρωθήκαμε στο να δώσουμε στις σύγχρονες επιχειρήσεις τη δυνατότητα να καινοτομούν γρήγορα, να παραμείνουν ανταγωνιστικές και να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των πελατών με σεβασμό του απορρήτου των δεδομένων και συμμόρφωση με τις οδηγίες συναίνεσης. Τα προϊόντα μας βοηθούν τους οργανισμούς να λειτουργούν με σιγουριά σε ένα ταχέως εξελισσόμενο ρυθμιστικό και τεχνολογικό τοπίο.

Σχετικά με το Ρόλο

Η Osano αναζητά έναν Διαχειριστή Δημιουργίας Ζήτησης για να βοηθήσει στη δημιουργία και εκτέλεση προγραμμάτων που δημιουργούν ευαισθητοποίηση, δημιουργούν κατάλληλους αγωγούς και τελικά οδηγούν στην αύξηση των εσόδων.

Αυτός είναι ένας πρακτικός μεμονωμένος ρόλος για κάποιον που απολαμβάνει τόσο τη στρατηγική όσο και την εκτελεστική πλευρά της δημιουργίας ζήτησης. Θα έχετε καμπάνιες από την ιδέα μέχρι την εκτέλεση και τη μέτρηση, συνεργαζόμενοι στενά με τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, το περιεχόμενο, το μάρκετινγκ προϊόντων και τις λειτουργίες εσόδων για να προσεγγίσετε το σωστό κοινό με το σωστό μήνυμα τη σωστή στιγμή.

Αναζητούμε κάποιον που να είναι άνετος να ερευνά δεδομένα απόδοσης, να πειραματίζεται με νέες προσεγγίσεις και να βελτιώνει συνεχώς τον τρόπο δημιουργίας και μετατροπής της ζήτησης. Θα έχετε ουσιαστική κυριότητα στα προγράμματά σας χωρίς άμεσες ευθύνες διαχείρισης ανθρώπων.

Τι θα κάνετε

• Αναπτύξτε και εκτελέστε ολοκληρωμένες εκστρατείες και προγράμματα δημιουργίας ζήτησης από άκρο σε άκρο για να οδηγήσετε τους κατάλληλους αγωγούς ενάντια στους στόχους εσόδων της Osano.

• Δημιουργήστε προγράμματα πολλαπλών καναλιών σε email, πολυμέσα, διανομή περιεχομένου, χορηγίες, διαδικτυακά σεμινάρια και εκδηλώσεις, περιεχόμενο, οργανικά κανάλια και μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού.

• Κάτοχος του εσωτερικού προγράμματος πολυμέσων της Osano σε βασικά και αναδυόμενα κανάλια όπως η αναζήτηση Google/Bing, LinkedIn, YouTube, Reddit και ChatGPT

• Συνεργαστείτε στενά με τις πωλήσεις για να διασφαλίσετε ότι οι καμπάνιες ευθυγραμμίζονται με τους στοχευόμενους λογαριασμούς, τις προτεραιότητες και τις ανάγκες του οργανισμού που κυκλοφορεί στην αγορά.

• Συνεργαστείτε με το μάρκετινγκ προϊόντων και το περιεχόμενο για να αναπτύξετε συναρπαστικά μηνύματα καμπάνιας, προσφορές και στοιχεία για βασικά είδη κοινού και στάδια του ταξιδιού του αγοραστή.

• Συνεργαστείτε με τις Revenue Operations για να διασφαλίσετε ότι οι καμπάνιες, οι ροές δυνητικών πελατών, η απόδοση και οι αναφορές έχουν ρυθμιστεί με ακρίβεια στα συστήματα μάρκετινγκ και CRM.

• Παρακολούθηση της απόδοσης της καμπάνιας και της συνεισφοράς, χρησιμοποιώντας δεδομένα για να προσδιορίσετε τι λειτουργεί, τι όχι και πού πρέπει να επενδύσουμε στη συνέχεια.

• Αναλύστε την απόδοση της διοχέτευσης στη δημιουργία δυνητικών πελατών, τη μετατροπή, τη δημιουργία αγωγών και τα έσοδα για να εντοπίσετε ευκαιρίες για βελτίωση.

• Αναπτύξτε τμήματα κοινού και στοχευμένα προγράμματα με βάση τον κλάδο, την προσωπικότητα, τα χαρακτηριστικά λογαριασμού, την πρόθεση και τη συμπεριφορά του αγοραστή.

• Δοκιμάστε και βελτιστοποιήστε τα μηνύματα, τα κανάλια, το δημιουργικό, το κοινό και τις διαδρομές μετατροπών για να βελτιώνετε συνεχώς την απόδοση της καμπάνιας.

• Βοηθήστε στην ανάπτυξη και τη βελτίωση της στρατηγικής μάρκετινγκ της Osano που βασίζεται σε λογαριασμούς και στην εκτέλεση προγραμμάτων που στοχεύουν λογαριασμούς υψηλής αξίας.

• Διαχειριστείτε τους προϋπολογισμούς των καμπανιών και κάντε προτάσεις σχετικά με τον τρόπο κατανομής των δαπανών με βάση την απόδοση και τις επιχειρηματικές προτεραιότητες.

• Συνεργαστείτε με το Marketing Operations για να διατηρήσετε ισχυρή παρακολούθηση, αναφορά και απόδοση καμπάνιας.

• Παραμείνετε ενημερωμένοι για τις τάσεις, τα κανάλια και τα εργαλεία δημιουργίας ζήτησης, φέρνοντας νέες ιδέες και πειράματα στην ομάδα.

• Μοιραστείτε πληροφορίες και αποτελέσματα καμπάνιας με το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και άλλους ενδιαφερόμενους φορείς, μετατρέποντας τα δεδομένα απόδοσης σε σαφείς συστάσεις και επόμενα βήματα.

Αυτό που Ψάχνουμε

• 5+ χρόνια εμπειρίας στη δημιουργία ζήτησης, στο μάρκετινγκ ανάπτυξης, στο ολοκληρωμένο μάρκετινγκ ή σε σχετικό ρόλο μάρκετινγκ B2B, κατά προτίμηση εντός SaaS ή τεχνολογίας.

• Αποδεδειγμένη εμπειρία δημιουργίας και εκτέλεσης ολοκληρωμένων καμπανιών που συμβάλλουν στη διοχέτευση και στα έσοδα.

• Ισχυρή κατανόηση του ταξιδιού του αγοραστή B2B και του τρόπου με τον οποίο τα προγράμματα μάρκετινγκ επηρεάζουν τις προοπτικές από την αρχική συνειδητοποίηση έως τη δημιουργία ευκαιριών.

• Απολαύστε εμπειρία εργασίας σε πολλά κανάλια δημιουργίας ζήτησης, όπως email, πολυμέσα επί πληρωμή, περιεχόμενο, διαδικτυακά σεμινάρια/εκδηλώσεις και ABM.

• Πρακτική εμπειρία εκτέλεσης καμπανιών πληρωμένης αναζήτησης και LinkedIn στις πλατφόρμες μόνοι σας, όχι μέσω εταιρείας, με ιστορικό αποτελεσματικής κλιμάκωσης των δαπανών.

• Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες με ικανότητα ερμηνείας δεδομένων καμπάνιας και διοχέτευσης και μετατροπής των πληροφοριών σε δράση.

• Εμπειρία με την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ και τις πλατφόρμες CRM όπως το HubSpot και το Salesforce.

• Εξοικείωση με την απόδοση καμπάνιας, τις μετρήσεις διοχέτευσης, τη διαχείριση δυνητικών πελατών και τις αναφορές διοχέτευσης.

• Άνετη κατοχή έργων ανεξάρτητα και μετακίνηση μεταξύ στρατηγικής και πρακτικής εκτέλεσης.

• Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης έργων με δυνατότητα διαχείρισης πολλαπλών εκστρατειών, ενδιαφερόμενων μερών, προθεσμιών και προτεραιοτήτων ταυτόχρονα.

• Συνεργατική νοοτροπία και εμπειρία σε στενή συνεργασία με τις πωλήσεις, τις λειτουργίες εσόδων, το μάρκετινγκ προϊόντων και το περιεχόμενο.

• Περίεργη και πειραματική προσέγγιση—σας αρέσει να δοκιμάζετε ιδέες, να μαθαίνετε από τα αποτελέσματα και να βελτιώνετε συνεχώς την απόδοση.

• Ξεκάθαρος φορέας επικοινωνίας που μπορεί να εξηγήσει τόσο τη στρατηγική όσο και την απόδοση της καμπάνιας στους ενδιαφερόμενους σε ολόκληρο τον οργανισμό.

Πώς φαίνεται η επιτυχία

Σε αυτόν τον ρόλο, η επιτυχία δεν μετριέται απλώς με τον αριθμό των καμπανιών που ξεκίνησαν ή των δυνητικών πελατών που δημιουργήθηκαν. Θα βοηθήσετε την Osano να δημιουργήσει μια μηχανή παραγωγής ζήτησης που προσεγγίζει με συνέπεια το σωστό κοινό και μεταφράζει τις επενδύσεις μάρκετινγκ σε ουσιαστικά επιχειρηματικά αποτελέσματα.

Θα έχετε επιτυχία όταν:

• Δημιουργία κατάλληλου αγωγού που υποστηρίζει τους στόχους εσόδων της εταιρείας.

• Βελτίωση της μετατροπής σε όλη τη διοχέτευση μάρκετινγκ και πωλήσεων.

• Δημιουργία επαναλαμβανόμενων, επεκτάσιμων καμπανιών αντί να βασίζεστε σε μεμονωμένες τακτικές.

• Παρέχοντας στην ομάδα σαφή προβολή της απόδοσης της καμπάνιας και του καναλιού.

• Χρήση δεδομένων και πειραματισμού για τη συνεχή βελτίωση της αποτελεσματικότητας του μάρκετινγκ.

• Δημιουργία ισχυρής ευθυγράμμισης μεταξύ του μάρκετινγκ και των πωλήσεων γύρω από το κοινό, τις καμπάνιες και τη γραμμή παραγωγής.

Ποιος Είσαι…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/157209-demand-generation-manager)