Emploi
De la source partenaire
Responsable de la génération de la demande
Prix sur demande
Détails
- Type de contrat
- Temps plein
- À distance
- Oui
- Entreprise
- Osano
- Niveau
- Senior
Description
Traduit automatiquement depuis English. Le texte original fait foi. Traduction automatique — une traduction plus précise est en préparation.
À propos de Osano
Osano est une B-Corporation innovante construite autour d'une conviction simple : la vie privée est un droit fondamental. Depuis le premier jour, nous nous efforçons de donner aux entreprises modernes la possibilité d’innover rapidement, de rester compétitives et de gagner la confiance des clients en respectant la confidentialité des données et en se conformant aux directives de consentement. Nos produits aident les organisations à fonctionner en toute confiance dans un paysage réglementaire et technologique en évolution rapide.
À propos du rôle
Osano recherche un responsable de la génération de la demande pour aider à créer et à exécuter des programmes qui créent une notoriété, génèrent un pipeline qualifié et, en fin de compte, stimulent la croissance des revenus.
Il s'agit d'un rôle de contributeur individuel pratique pour quelqu'un qui apprécie à la fois les aspects stratégiques et opérationnels de la génération de la demande. Vous serez responsable des campagnes depuis l'idée jusqu'à l'exécution et la mesure, en travaillant en étroite collaboration avec les ventes, le marketing, le contenu, le marketing produit et les opérations de revenus pour atteindre les bons publics avec le bon message au bon moment.
Nous recherchons quelqu'un qui est à l'aise avec l'exploration des données de performance, l'expérimentation de nouvelles approches et l'amélioration continue de la façon dont nous générons et convertissons la demande. Vous serez véritablement propriétaire de vos programmes sans responsabilités directes en matière de gestion des personnes.
Ce que vous ferez
• Développer et exécuter des campagnes et des programmes intégrés de génération de demande de bout en bout pour générer un pipeline qualifié par rapport aux objectifs de revenus d'Osano.
• Créez des programmes multicanaux à travers la messagerie électronique, les médias payants, la syndication de contenu, les parrainages, les webinaires et les événements, le contenu, les canaux organiques et le marketing basé sur les comptes.
• Posséder le programme multimédia payant interne d'Osano sur les canaux principaux et émergents tels que la recherche Google/Bing, LinkedIn, YouTube, Reddit et ChatGPT.
• Travailler en étroite collaboration avec les ventes pour garantir que les campagnes correspondent aux comptes cibles, aux priorités du pipeline et aux besoins de l'organisation de mise sur le marché.
• Collaborer avec le marketing produit et le contenu pour développer des messages de campagne, des offres et des actifs convaincants pour les publics clés et les étapes du parcours d'achat.
• Travailler avec les opérations de revenus pour garantir que les campagnes, les flux de prospects, l'attribution et les rapports sont configurés avec précision dans nos systèmes marketing et CRM.
• Surveillez les performances des campagnes et la contribution du pipeline, en utilisant les données pour identifier ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et où nous devrions investir ensuite.
• Analysez les performances de l'entonnoir en termes de génération de leads, de conversion, de création de pipeline et de revenus pour identifier les opportunités d'amélioration.
• Développer des segments d'audience et des programmes ciblés en fonction du secteur, de la personnalité, des caractéristiques du compte, de l'intention et du comportement de l'acheteur.
• Testez et optimisez les messages, les canaux, les créations, les audiences et les chemins de conversion pour améliorer continuellement les performances des campagnes.
• Aider à développer et à affiner la stratégie marketing basée sur les comptes d'Osano et à exécuter des programmes ciblant les comptes de grande valeur.
• Gérer les budgets de campagne et faire des recommandations sur la façon d'allouer les dépenses en fonction des performances et des priorités commerciales.
• Collaborer avec Marketing Operations pour maintenir un suivi, un reporting et une attribution de campagne solides.
• Restez au courant des tendances, des canaux et des outils de génération de demande, en apportant de nouvelles idées et expériences à l'équipe.
• Partagez les informations et les résultats des campagnes avec le marketing, les ventes et d'autres parties prenantes, en traduisant les données de performances en recommandations claires et en prochaines étapes.
Ce que nous recherchons
• Plus de 5 ans d'expérience dans la génération de demande, le marketing de croissance, le marketing intégré ou un rôle de marketing B2B connexe, de préférence dans le cadre du SaaS ou de la technologie.
• Expérience démontrée dans la création et l'exécution de campagnes intégrées qui contribuent au pipeline et aux revenus.
• Forte compréhension du parcours d'achat B2B et de la manière dont les programmes marketing influencent les prospects depuis la prise de conscience initiale jusqu'à la création d'opportunités.
• Expérience de travail sur plusieurs canaux de génération de demande, notamment le courrier électronique, les médias payants, le contenu, les webinaires/événements et l'ABM.
• Expérience pratique dans la gestion de campagnes de recherche payante et LinkedIn sur les plateformes vous-même, et non par l'intermédiaire d'une agence, avec une expérience en matière d'augmentation efficace des dépenses.
• Solides compétences analytiques avec la capacité d'interpréter les données de campagne et d'entonnoir et de transformer les informations en actions.
• Expérience avec les plateformes d'automatisation du marketing et de CRM telles que HubSpot et Salesforce.
• Familiarité avec l'attribution des campagnes, les mesures de l'entonnoir, la gestion des leads et les rapports sur le pipeline.
• À l'aise de gérer des projets de manière indépendante et de passer de la stratégie à l'exécution pratique.
• Solides compétences en gestion de projet avec la capacité de gérer plusieurs campagnes, parties prenantes, délais et priorités à la fois.
• Esprit collaboratif et expérience en partenariat étroit avec les ventes, les opérations de revenus, le marketing produit et le contenu.
• Approche curieuse et expérimentale : vous aimez tester des idées, apprendre des résultats et améliorer continuellement les performances.
• Communicateur clair, capable d'expliquer à la fois la stratégie et les performances de la campagne aux parties prenantes de l'ensemble de l'organisation.
À quoi ressemble le succès
Dans ce rôle, le succès ne se mesure pas simplement par le nombre de campagnes lancées ou de prospects générés. Vous aiderez Osano à créer un moteur de génération de demande qui atteint systématiquement les bons publics et traduit l'investissement marketing en résultats commerciaux significatifs.
Vous réussirez lorsque vous :
• Générer un pipeline qualifié qui soutient les objectifs de revenus de l'entreprise.
• Améliorer la conversion tout au long de l'entonnoir de marketing et de vente.
• Créer des campagnes reproductibles et évolutives plutôt que de s'appuyer sur des tactiques ponctuelles.
• Donner à l'équipe une visibilité claire sur les performances des campagnes et des canaux.
• Utiliser les données et l'expérimentation pour améliorer continuellement l'efficacité du marketing.
• Construire un alignement fort entre le marketing et les ventes autour des audiences, des campagnes et du pipeline.
Qui vous êtes…
Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/157209-demand-Generation-manager)
Osano est une B-Corporation innovante construite autour d'une conviction simple : la vie privée est un droit fondamental. Depuis le premier jour, nous nous efforçons de donner aux entreprises modernes la possibilité d’innover rapidement, de rester compétitives et de gagner la confiance des clients en respectant la confidentialité des données et en se conformant aux directives de consentement. Nos produits aident les organisations à fonctionner en toute confiance dans un paysage réglementaire et technologique en évolution rapide.
À propos du rôle
Osano recherche un responsable de la génération de la demande pour aider à créer et à exécuter des programmes qui créent une notoriété, génèrent un pipeline qualifié et, en fin de compte, stimulent la croissance des revenus.
Il s'agit d'un rôle de contributeur individuel pratique pour quelqu'un qui apprécie à la fois les aspects stratégiques et opérationnels de la génération de la demande. Vous serez responsable des campagnes depuis l'idée jusqu'à l'exécution et la mesure, en travaillant en étroite collaboration avec les ventes, le marketing, le contenu, le marketing produit et les opérations de revenus pour atteindre les bons publics avec le bon message au bon moment.
Nous recherchons quelqu'un qui est à l'aise avec l'exploration des données de performance, l'expérimentation de nouvelles approches et l'amélioration continue de la façon dont nous générons et convertissons la demande. Vous serez véritablement propriétaire de vos programmes sans responsabilités directes en matière de gestion des personnes.
Ce que vous ferez
• Développer et exécuter des campagnes et des programmes intégrés de génération de demande de bout en bout pour générer un pipeline qualifié par rapport aux objectifs de revenus d'Osano.
• Créez des programmes multicanaux à travers la messagerie électronique, les médias payants, la syndication de contenu, les parrainages, les webinaires et les événements, le contenu, les canaux organiques et le marketing basé sur les comptes.
• Posséder le programme multimédia payant interne d'Osano sur les canaux principaux et émergents tels que la recherche Google/Bing, LinkedIn, YouTube, Reddit et ChatGPT.
• Travailler en étroite collaboration avec les ventes pour garantir que les campagnes correspondent aux comptes cibles, aux priorités du pipeline et aux besoins de l'organisation de mise sur le marché.
• Collaborer avec le marketing produit et le contenu pour développer des messages de campagne, des offres et des actifs convaincants pour les publics clés et les étapes du parcours d'achat.
• Travailler avec les opérations de revenus pour garantir que les campagnes, les flux de prospects, l'attribution et les rapports sont configurés avec précision dans nos systèmes marketing et CRM.
• Surveillez les performances des campagnes et la contribution du pipeline, en utilisant les données pour identifier ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et où nous devrions investir ensuite.
• Analysez les performances de l'entonnoir en termes de génération de leads, de conversion, de création de pipeline et de revenus pour identifier les opportunités d'amélioration.
• Développer des segments d'audience et des programmes ciblés en fonction du secteur, de la personnalité, des caractéristiques du compte, de l'intention et du comportement de l'acheteur.
• Testez et optimisez les messages, les canaux, les créations, les audiences et les chemins de conversion pour améliorer continuellement les performances des campagnes.
• Aider à développer et à affiner la stratégie marketing basée sur les comptes d'Osano et à exécuter des programmes ciblant les comptes de grande valeur.
• Gérer les budgets de campagne et faire des recommandations sur la façon d'allouer les dépenses en fonction des performances et des priorités commerciales.
• Collaborer avec Marketing Operations pour maintenir un suivi, un reporting et une attribution de campagne solides.
• Restez au courant des tendances, des canaux et des outils de génération de demande, en apportant de nouvelles idées et expériences à l'équipe.
• Partagez les informations et les résultats des campagnes avec le marketing, les ventes et d'autres parties prenantes, en traduisant les données de performances en recommandations claires et en prochaines étapes.
Ce que nous recherchons
• Plus de 5 ans d'expérience dans la génération de demande, le marketing de croissance, le marketing intégré ou un rôle de marketing B2B connexe, de préférence dans le cadre du SaaS ou de la technologie.
• Expérience démontrée dans la création et l'exécution de campagnes intégrées qui contribuent au pipeline et aux revenus.
• Forte compréhension du parcours d'achat B2B et de la manière dont les programmes marketing influencent les prospects depuis la prise de conscience initiale jusqu'à la création d'opportunités.
• Expérience de travail sur plusieurs canaux de génération de demande, notamment le courrier électronique, les médias payants, le contenu, les webinaires/événements et l'ABM.
• Expérience pratique dans la gestion de campagnes de recherche payante et LinkedIn sur les plateformes vous-même, et non par l'intermédiaire d'une agence, avec une expérience en matière d'augmentation efficace des dépenses.
• Solides compétences analytiques avec la capacité d'interpréter les données de campagne et d'entonnoir et de transformer les informations en actions.
• Expérience avec les plateformes d'automatisation du marketing et de CRM telles que HubSpot et Salesforce.
• Familiarité avec l'attribution des campagnes, les mesures de l'entonnoir, la gestion des leads et les rapports sur le pipeline.
• À l'aise de gérer des projets de manière indépendante et de passer de la stratégie à l'exécution pratique.
• Solides compétences en gestion de projet avec la capacité de gérer plusieurs campagnes, parties prenantes, délais et priorités à la fois.
• Esprit collaboratif et expérience en partenariat étroit avec les ventes, les opérations de revenus, le marketing produit et le contenu.
• Approche curieuse et expérimentale : vous aimez tester des idées, apprendre des résultats et améliorer continuellement les performances.
• Communicateur clair, capable d'expliquer à la fois la stratégie et les performances de la campagne aux parties prenantes de l'ensemble de l'organisation.
À quoi ressemble le succès
Dans ce rôle, le succès ne se mesure pas simplement par le nombre de campagnes lancées ou de prospects générés. Vous aiderez Osano à créer un moteur de génération de demande qui atteint systématiquement les bons publics et traduit l'investissement marketing en résultats commerciaux significatifs.
Vous réussirez lorsque vous :
• Générer un pipeline qualifié qui soutient les objectifs de revenus de l'entreprise.
• Améliorer la conversion tout au long de l'entonnoir de marketing et de vente.
• Créer des campagnes reproductibles et évolutives plutôt que de s'appuyer sur des tactiques ponctuelles.
• Donner à l'équipe une visibilité claire sur les performances des campagnes et des canaux.
• Utiliser les données et l'expérimentation pour améliorer continuellement l'efficacité du marketing.
• Construire un alignement fort entre le marketing et les ventes autour des audiences, des campagnes et du pipeline.
Qui vous êtes…
Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/157209-demand-Generation-manager)
Cette annonce provient d'un flux partenaire. Postulez sur le site source.
Source: Osano
Annonce fournie par Osano.
