Развитие продаж - DACH

О ElevenLabs
ElevenLabs — компания, занимающаяся исследованиями и разработкой продуктов в области искусственного интеллекта, меняющая наше взаимодействие с технологиями.
В январе 2023 года мы запустили первую голосовую модель искусственного интеллекта, похожую на человека. Сегодня мы обслуживаем миллионы пользователей и тысячи предприятий — от быстрорастущих стартапов до крупных предприятий, таких как Deutsche Telekom и Meta. Нашими инвесторами являются одни из самых известных в мире, в том числе Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth и Sequoia. Мы привлекли 781 миллион долларов финансирования, и наша последняя оценка составляла 11 миллиардов долларов — всегда кратно 11.

Мы расширились от голосовой связи до трех основных платформ:

• ElevenAgents позволяет компаниям обеспечивать бесперебойное и интеллектуальное обслуживание клиентов благодаря интеграции, тестированию, мониторингу и надежности, необходимым для масштабного развертывания агентов голосовой связи и чата.

• ElevenCreative позволяет авторам и маркетологам создавать и редактировать речь, музыку, изображения и видео на более чем 70 языках.

• ElevenAPI предоставляет разработчикам доступ к нашим ведущим моделям искусственного интеллекта в области аудио.

Все, что мы делаем, является результатом творчества и преданности делу нашей команды — строителей, делающих лучшую работу в своей жизни. Мы исследователи, инженеры и операторы. Медалисты и экс-основатели IOI. Если вы хотите усердно работать и оказывать длительное положительное влияние, мы хотим услышать ваше мнение.

Как мы работаем

• Высокая скорость: быстрое экспериментирование, компактные автономные команды и минимальная бюрократия.

• Влияние, а не названия должностей: у нас нет названий должностей. Вместо этого речь идет о влиянии, которое вы оказываете. Никакая задача не находится выше или ниже вас.

• ИИ на первом месте: мы используем ИИ, чтобы двигаться быстрее и получать более качественные результаты. Мы делаем это во всей компании — от проектирования до роста и эксплуатации.

• Совершенство во всем: все, что мы делаем, должно соответствовать качеству наших моделей искусственного интеллекта.

• Глобальная команда: мы отдаем приоритет вашим талантам, а не вашему местоположению.

Что мы предлагаем

• Инновационная культура. Вы станете частью возможности поколения определять траекторию развития ИИ в окружении команды, расширяющей границы возможного.

• Пути роста: Присоединение к ElevenLabs означает присоединение к динамичной команде с бесчисленными возможностями для достижения результатов - помимо вашей непосредственной роли и обязанностей.

• Обучение и развитие: ElevenLabs активно поддерживает профессиональное развитие посредством ежегодной дискреционной стипендии.

• Социальные поездки: мы также предоставляем ежегодную стипендию для ежегодных встреч с коллегами по вашему выбору.

• Ежегодный выезд компании: каждый год мы собираем всю команду вместе в новом месте — в прошлом выездные выезды проводились в Хорватии и Италии.

• Совместная работа: если вы не находитесь рядом с одним из наших основных центров, мы предлагаем ежемесячную стипендию за совместную работу.

О роли
Наша команда по развитию продаж играет решающую роль в построении эффективной стратегии исходящих продаж, тесно сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами.
Мы не просто продаем продукт или решения индивидуального уровня; мы сотрудничаем с предприятиями, чтобы помочь им создать новый опыт и возможности монетизации в больших масштабах с помощью нашей революционной голосовой технологии.

В этой роли вы будете:

• Проводить исследования для выявления потенциальных потенциальных клиентов и перспектив на целевом рынке.

• Участвуйте в исходящих мероприятиях, таких как холодные звонки, электронная почта и общение в социальных сетях, чтобы инициировать контакт с потенциальными клиентами.

• Реализуйте персонализированные и эффективные информационно-пропагандистские кампании для максимизации конверсии потенциальных клиентов.

• Тесно сотрудничать с менеджером по работе с клиентами для обмена мнениями об отзывах потенциальных клиентов, возражениях и тенденциях рынка.

• Постоянно совершенствовать и корректировать стратегии охвата на основе обратной связи.

• Отслеживайте и сообщайте о ключевых показателях эффективности (KPI), связанных с исходящими продажами, включая коэффициенты конверсии, качество потенциальных клиентов и эффективность информационно-пропагандистской работы.

• Сотрудничать с руководителями отдела продаж для анализа данных и оптимизации стратегий для достижения лучших результатов.

Требования

• 2–3+ года опыта исходящих B2B-продаж с большим опытом организации новых деловых встреч.

• Подтвержденная способность создавать и оценивать списки потенциальных клиентов на новых рынках и в новых вертикалях.

• Свободное владение современными поисковыми инструментами и многоканальными стратегиями работы с общественностью.

• Опыт построения и масштабирования исходящих процессов в быстро меняющихся средах.

• Интеллектуально любопытен, задает вдумчивые вопросы и разрабатывает основанные на знаниях подходы к работе с общественностью.

• Высокая самомотивация, способность работать независимо и преуспевать в командной культуре сотрудничества.

• Сильные навыки расстановки приоритетов и управления временем, а также способность эффективно обрабатывать большой объем потенциальных клиентов.

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на немецком и английском языках.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, статуса ветерана, инвалидности или других защищенных законом статусов.
Найдите больше англоговорящих вакансий в Германии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/elevenlabs/sales-development-dach-germany-180433).