Ανάπτυξη Πωλήσεων - Δ.Α.Χ

Σχετικά με το ElevenLabs
Η ElevenLabs είναι μια εταιρεία έρευνας και προϊόντων AI που μεταμορφώνει τον τρόπο αλληλεπίδρασης με την τεχνολογία.
Ξεκινήσαμε τον Ιανουάριο του 2023 με το πρώτο μοντέλο φωνής AI που μοιάζει με άνθρωπο. Σήμερα, εξυπηρετούμε εκατομμύρια χρήστες και χιλιάδες επιχειρήσεις - από ταχέως αναπτυσσόμενες νεοφυείς επιχειρήσεις έως μεγάλες επιχειρήσεις όπως η Deutsche Telekom και η Meta. Οι επενδυτές μας είναι μερικοί από τους πιο εξέχοντες στον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων των Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth και Sequoia. Συγκεντρώσαμε 781 εκατομμύρια $ σε χρηματοδότηση και η τελευταία μας αποτίμηση ήταν 11 δισεκατομμύρια $ - πολλαπλάσια του 11, πάντα.

Έχουμε επεκταθεί από τη φωνή σε τρεις κύριες πλατφόρμες:

• Το ElevenAgents επιτρέπει στις επιχειρήσεις να προσφέρουν απρόσκοπτες και έξυπνες εμπειρίες πελατών, με τις ενσωματώσεις, τις δοκιμές, την παρακολούθηση και την αξιοπιστία που απαιτούνται για την ανάπτυξη πρακτόρων φωνής και συνομιλίας σε κλίμακα.

• Το ElevenCreative δίνει τη δυνατότητα σε δημιουργούς και επαγγελματίες του μάρκετινγκ να δημιουργούν και να επεξεργάζονται ομιλία, μουσική, εικόνα και βίντεο σε περισσότερες από 70 γλώσσες.

• Το ElevenAPI παρέχει στους προγραμματιστές πρόσβαση στα κορυφαία βασικά μοντέλα ήχου AI.

Ό,τι κάνουμε είναι αποτέλεσμα της δημιουργικότητας και της δέσμευσης της ομάδας μας - κατασκευαστές που κάνουν την καλύτερη δουλειά της ζωής τους. Είμαστε ερευνητές, μηχανικοί και χειριστές. Ολυμπιονίκες και πρώην ιδρυτές του IOI. Εάν θέλετε να εργαστείτε σκληρά και να δημιουργήσετε διαρκή θετικό αντίκτυπο, θέλουμε να ακούσουμε τη γνώμη σας.

Πώς δουλεύουμε

• Υψηλή ταχύτητα: Γρήγορος πειραματισμός, λιτές αυτόνομες ομάδες και ελάχιστη γραφειοκρατία.

• Impact not job titles: Δεν έχουμε τίτλους θέσεων εργασίας. Αντίθετα, έχει να κάνει με τον αντίκτυπο που έχετε. Καμία εργασία δεν είναι πάνω ή κάτω από εσάς.

• AI πρώτα: Χρησιμοποιούμε AI για να κινούμαστε πιο γρήγορα με αποτελέσματα υψηλότερης ποιότητας. Αυτό το κάνουμε σε ολόκληρη την εταιρεία — από τη μηχανική έως την ανάπτυξη έως τις λειτουργίες.

• Αριστεία παντού: Ό,τι κάνουμε πρέπει να ταιριάζει με την ποιότητα των μοντέλων τεχνητής νοημοσύνης μας.

• Παγκόσμια ομάδα: Δίνουμε προτεραιότητα στο ταλέντο σας, όχι στην τοποθεσία σας.

Τι προσφέρουμε

• Καινοτόμος κουλτούρα: Θα είστε μέρος μιας ευκαιρίας γενιάς για να καθορίσετε την τροχιά της τεχνητής νοημοσύνης, περιτριγυρισμένοι από μια ομάδα που ξεπερνά τα όρια του δυνατού.

• Διαδρομές ανάπτυξης: Συμμετοχή στην ElevenLabs σημαίνει συμμετοχή σε μια δυναμική ομάδα με αμέτρητες ευκαιρίες για να έχετε αντίκτυπο - πέρα ​​από τον άμεσο ρόλο και τις ευθύνες σας.

• Μάθηση και ανάπτυξη: Η ElevenLabs υποστηρίζει προληπτικά την επαγγελματική ανάπτυξη μέσω μιας ετήσιας διακριτικής αμοιβής.

• Κοινωνικά ταξίδια: Παρέχουμε επίσης μια ετήσια διακριτική αμοιβή για συναντήσεις με συναδέλφους κάθε χρόνο, όπως εσείς επιλέξετε.

• Ετήσιο offsite εταιρείας: Κάθε χρόνο, συγκεντρώνουμε ολόκληρη την ομάδα σε μια νέα τοποθεσία - οι προηγούμενες offsites περιλάμβαναν την Κροατία και την Ιταλία.

• Συνεργασία: Εάν δεν βρίσκεστε κοντά σε έναν από τους κύριους κόμβους μας, προσφέρουμε μηνιαία επιδότηση συνεργασίας.

Σχετικά με τον ρόλο
Η ομάδα Ανάπτυξης Πωλήσεων διαδραματίζει κρίσιμο ρόλο στη δημιουργία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής εξερχόμενων πωλήσεων, ενώ συνεργάζεται στενά με τα στελέχη του λογαριασμού.
Δεν πουλάμε απλώς ένα προϊόν ή λύσεις προσαρμοσμένου επιπέδου. Συνεργαζόμαστε με επιχειρήσεις για να τις βοηθήσουμε να δημιουργήσουν νέες εμπειρίες και ευκαιρίες δημιουργίας εσόδων σε κλίμακα με την πρωτοποριακή τεχνολογία φωνής μας.

Σε αυτόν τον ρόλο θα:

• Διεξαγωγή έρευνας για τον εντοπισμό πιθανών δυνητικών πελατών και προοπτικών εντός της αγοράς-στόχου

• Συμμετέχετε σε εξερχόμενες δραστηριότητες όπως κρύες κλήσεις, αποστολή email και επικοινωνία μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να ξεκινήσετε την επαφή με πιθανούς πελάτες

• Υλοποιήστε εξατομικευμένες και αποτελεσματικές καμπάνιες προβολής για να μεγιστοποιήσετε τη μετατροπή δυνητικών πελατών.

• Συνεργαστείτε στενά με το Account Executive για να ανταλλάξετε πληροφορίες σχετικά με τα σχόλια πιθανών, τις αντιρρήσεις και τις τάσεις της αγοράς

• Να βελτιώνετε και να προσαρμόζετε συνεχώς τις στρατηγικές προσέγγισης βάσει του βρόχου ανάδρασης

• Παρακολούθηση και αναφορά βασικών δεικτών απόδοσης (KPI) που σχετίζονται με δραστηριότητες εξερχόμενων πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των ποσοστών μετατροπής, της ποιότητας δυνητικού πελάτη και της αποτελεσματικότητας προσέγγισης

• Συνεργαστείτε με την ηγεσία πωλήσεων για την ανάλυση δεδομένων και τη βελτιστοποίηση στρατηγικών για καλύτερα αποτελέσματα

Απαιτήσεις

• 2–3+ χρόνια εμπειρίας εξερχόμενων πωλήσεων B2B, με ισχυρό ιστορικό στην εξασφάλιση νέων επαγγελματικών συναντήσεων

• Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας και καταλληλότητας λιστών δυνητικών πελατών με μέγεθος ευκαιρίας σε νέες αγορές και κλάδους

• Γνώση με σύγχρονα εργαλεία αναζήτησης και στρατηγικές προσέγγισης πολλαπλών καναλιών

• Απολαύστε τη δημιουργία και την κλιμάκωση εξερχόμενων διαδικασιών σε περιβάλλοντα με γρήγορο ρυθμό

• Διανοητικά περίεργος, θέτοντας στοχαστικές ερωτήσεις και αναπτύσσοντας προσεγγίσεις με γνώμονα τις γνώσεις για την προσέγγιση

• Με υψηλά κίνητρα, ικανό να εργάζεται ανεξάρτητα ενώ ευδοκιμεί σε μια συνεργατική ομαδική κουλτούρα

• Ισχυρές δεξιότητες ιεράρχησης προτεραιοτήτων και διαχείρισης χρόνου, με ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης μεγάλου όγκου δυνητικών πελατών

• Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας τόσο στα γερμανικά όσο και στα αγγλικά

Είμαστε εργοδότης ίσων ευκαιριών και δεν κάνουμε διακρίσεις με βάση τη φυλή, τη θρησκεία, την εθνική καταγωγή, το φύλο, τον σεξουαλικό προσανατολισμό, την ηλικία, την ιδιότητα του βετεράνου, την αναπηρία ή άλλες νομικά προστατευόμενες καταστάσεις.
Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στη Γερμανία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/elevenlabs/sales-development-dach-germany-180433)