Розвиток продажів - DACH

Про ElevenLabs
ElevenLabs — це компанія, що займається дослідженнями та розробкою штучного інтелекту, що змінює нашу взаємодію з технологіями.
У січні 2023 року ми запустили першу людиноподібну модель голосу ШІ. Сьогодні ми обслуговуємо мільйони користувачів і тисячі компаній - від стартапів, що швидко розвиваються, до великих підприємств, таких як Deutsche Telekom і Meta. Наші інвестори є одними з найвідоміших у світі, зокрема Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth і Sequoia. Ми залучили 781 мільйон доларів США, і наша остання оцінка становила 11 мільярдів доларів США – завжди кратне 11.

Ми перейшли з голосу на три основні платформи:

• ElevenAgents дозволяє компаніям забезпечувати бездоганну та інтелектуальну взаємодію з клієнтами з інтеграціями, тестуванням, моніторингом і надійністю, необхідними для масштабного розгортання голосових і чатових агентів.

• ElevenCreative дає змогу творцям і маркетологам створювати та редагувати мову, музику, зображення та відео понад 70 мовами.

• ElevenAPI надає розробникам доступ до наших провідних базових моделей аудіо AI.

Усе, що ми робимо, є результатом творчості та відданості нашої команди – будівельників, які роблять найкращу роботу у своєму житті. Ми дослідники, інженери та оператори. Медалісти IOI та екс-засновники. Якщо ви хочете наполегливо працювати та мати тривалий позитивний вплив, ми хочемо почути вашу думку.

Як ми працюємо

• Висока швидкість: швидке експериментування, мінімальні автономні команди та мінімум бюрократії.

• Вплив, а не назви посад: у нас немає назв посад. Натомість мова йде про ваш вплив. Жодне завдання не стоїть вище або нижче вас.

• Перш за все штучний інтелект: ми використовуємо штучний інтелект, щоб рухатися швидше й отримувати якісніші результати. Ми робимо це для всієї компанії — від проектування до зростання та операцій.

• Досконалість всюди: усе, що ми робимо, має відповідати якості наших моделей ШІ.

• Глобальна команда: ми надаємо пріоритет вашим талантам, а не вашому місцезнаходженню.

Що ми пропонуємо

• Інноваційна культура: ви станете частиною покоління, яке зможе визначити траєкторію ШІ в оточенні команди, яка розсуває межі можливого.

• Шляхи зростання: приєднатися до ElevenLabs означає приєднатися до динамічної команди з незліченною кількістю можливостей досягти впливу, окрім вашої безпосередньої ролі та обов’язків.

• Навчання та розвиток: ElevenLabs активно підтримує професійний розвиток за допомогою щорічної дискреційної стипендії.

• Соціальні поїздки: ми також надаємо щорічну дискреційну стипендію, щоб щороку зустрічатися з колегами, на ваш вибір.

• Щорічне віддалення компанії: щороку ми збираємо всю команду разом у новому місці - минулі віддалені підприємства включали Хорватію та Італію.

• Коворкінг: якщо ви не знаходитесь поблизу одного з наших головних центрів, ми пропонуємо щомісячну стипендію за коворкінг.

Про роль
Наша команда розвитку продажів відіграє вирішальну роль у створенні ефективної стратегії зовнішніх продажів, тісно співпрацюючи з керівниками облікових записів.
Ми не просто продаємо продукт або індивідуальні рішення; ми співпрацюємо з підприємствами, щоб допомогти їм створювати новий досвід і можливості монетизації в масштабах за допомогою нашої революційної голосової технології.

У цій ролі ви:

• Проводити дослідження для виявлення потенційних потенційних клієнтів і перспектив на цільовому ринку

• Залучайтеся до вихідних заходів, таких як холодні дзвінки, надсилання електронною поштою та спілкування в соціальних мережах, щоб ініціювати контакт із потенційними клієнтами

• Впроваджуйте персоналізовані й ефективні інформаційні кампанії, щоб максимізувати конверсію потенційних клієнтів.

• Тісно співпрацювати з керівником облікового запису для обміну думками щодо відгуків потенційних клієнтів, заперечень і ринкових тенденцій

• Постійно вдосконалюйте та коригуйте стратегії охоплення на основі зворотного зв’язку

• Відстежуйте та звітуйте про ключові показники ефективності (KPI), пов’язані з зовнішніми продажами, включаючи коефіцієнти конверсії, якість потенційних клієнтів та ефективність охоплення

• Співпрацюйте з керівництвом відділу продажів для аналізу даних і оптимізації стратегій для кращих результатів

Вимоги

• 2–3+ роки досвіду зовнішніх продажів B2B із серйозним досвідом організації нових ділових зустрічей

• Підтверджена здатність створювати та кваліфікувати списки потенційних клієнтів на нових ринках і вертикалях

• Вільне володіння сучасними інструментами пошуку та багатоканальними стратегіями охоплення

• Досвід створення та масштабування вихідних процесів у швидкоплинних середовищах

• Інтелектуально допитливий, задає вдумливі запитання та розробляє орієнтовані на розуміння підходи до охоплення

• Висока самомотивація, здатність працювати незалежно, процвітаючи в культурі спільної команди

• Сильні навички визначення пріоритетів і тайм-менеджменту, а також здатність ефективно обробляти велику кількість потенційних клієнтів

• Відмінні навички письмового та усного спілкування німецькою та англійською мовами

Ми є роботодавцем рівних можливостей і не дискримінуємо за ознаками раси, релігії, національного походження, статі, сексуальної орієнтації, віку, статусу ветерана, інвалідності чи інших захищених законом статусів.
Знайдіть більше англомовних вакансій у Німеччині на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/elevenlabs/sales-development-dach-germany-180433)