Rozwój sprzedaży - DACH

O ElevenLabs
ElevenLabs to firma zajmująca się badaniami i produktami w zakresie sztucznej inteligencji, która zmienia sposób, w jaki współdziałamy z technologią.
W styczniu 2023 r. wprowadziliśmy na rynek pierwszy model głosu AI przypominający człowieka. Dziś obsługujemy miliony użytkowników i tysiące firm – od szybko rozwijających się start-upów po duże przedsiębiorstwa, takie jak Deutsche Telekom i Meta. Nasi inwestorzy to jedni z najwybitniejszych na świecie, w tym Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth i Sequoia. Zebraliśmy 781 mln dolarów, a nasza ostatnia wycena wyniosła 11 mld dolarów – zawsze wielokrotność 11.

Rozszerzyliśmy działalność z usług głosowych na trzy główne platformy:

• ElevenAgents umożliwia firmom zapewnianie płynnej i inteligentnej obsługi klientów dzięki integracji, testowaniu, monitorowaniu i niezawodności niezbędnej do wdrażania agentów głosowych i czatów na dużą skalę.

• ElevenCreative umożliwia twórcom i marketerom generowanie i edytowanie mowy, muzyki, obrazów i wideo w ponad 70 językach.

• ElevenAPI zapewnia programistom dostęp do naszych wiodących, podstawowych modeli audio AI.

Wszystko co robimy jest efektem kreatywności i zaangażowania naszego zespołu - budowniczych wykonujących najlepszą pracę w swoim życiu. Jesteśmy badaczami, inżynierami i operatorami. Medaliści i byli założyciele IOI. Jeśli chcesz ciężko pracować i wywrzeć trwały pozytywny wpływ, czekamy na Twoją opinię.

Jak pracujemy

• Wysoka prędkość: szybkie eksperymenty, oszczędne zespoły autonomiczne i minimalna biurokracja.

• Wpływ, a nie tytuły stanowisk: nie mamy tytułów stanowisk. Zamiast tego chodzi o wpływ, jaki wywierasz. Żadne zadanie nie jest nad tobą ani pod tobą.

• Najpierw sztuczna inteligencja: używamy sztucznej inteligencji, aby działać szybciej i uzyskać wyższą jakość wyników. Robimy to w całej firmie – od inżynierii, przez rozwój, po operacje.

• Doskonałość w każdym miejscu: wszystko, co robimy, powinno odpowiadać jakości naszych modeli sztucznej inteligencji.

• Globalny zespół: priorytetowo traktujemy Twój talent, a nie lokalizację.

Co oferujemy

• Kultura innowacyjności: będziesz częścią pokoleniowej okazji do zdefiniowania trajektorii sztucznej inteligencji, w otoczeniu zespołu przesuwającego granice tego, co możliwe.

• Ścieżki rozwoju: Dołączenie do ElevenLabs oznacza dołączenie do dynamicznego zespołu z niezliczonymi możliwościami wywierania wpływu – wykraczającymi poza bezpośrednią rolę i obowiązki.

• Nauka i rozwój: ElevenLabs aktywnie wspiera rozwój zawodowy poprzez roczne uznaniowe stypendium.

• Podróże społeczne: Zapewniamy również roczne stypendium uznaniowe umożliwiające coroczne spotkania z kolegami, niezależnie od Twojego wyboru.

• Corocznie poza siedzibą firmy: Co roku gromadzimy cały zespół w nowej lokalizacji – poprzednie siedziby poza siedzibą firmy obejmowały Chorwację i Włochy.

• Coworking: Jeśli nie znajdujesz się w pobliżu jednego z naszych głównych ośrodków, oferujemy miesięczne stypendium coworkingowe.

O roli
Nasz zespół ds. rozwoju sprzedaży odgrywa kluczową rolę w budowaniu skutecznej strategii sprzedaży wychodzącej, ściśle współpracując z Account Executives.
Nie sprzedajemy tylko produktu lub rozwiązań na poziomie niestandardowym; współpracujemy z przedsiębiorstwami, aby pomóc im generować nowe doświadczenia i możliwości monetyzacji na dużą skalę dzięki naszej przełomowej technologii głosowej.

W tej roli będziesz:

• Przeprowadzić badania w celu zidentyfikowania potencjalnych potencjalnych klientów i potencjalnych klientów na rynku docelowym

• Angażuj się w działania wychodzące, takie jak zimne rozmowy telefoniczne, wysyłanie e-maili i docieranie do mediów społecznościowych, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami

• Wdrażaj spersonalizowane i skuteczne kampanie informacyjne, aby zmaksymalizować konwersję potencjalnych klientów.

• Ściśle współpracuj z Account Executive w celu wymiany spostrzeżeń na temat opinii potencjalnych klientów, zastrzeżeń i trendów rynkowych

• Stale udoskonalaj i dostosowuj strategie zasięgu w oparciu o pętlę informacji zwrotnej

• Monitoruj i raportuj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) związane z działaniami sprzedaży wychodzącej, w tym współczynniki konwersji, jakość leadów i skuteczność dotarcia do odbiorców

• Współpraca z kierownictwem sprzedaży w celu analizy danych i optymalizacji strategii w celu uzyskania lepszych wyników

Wymagania

• Ponad 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży wychodzącej B2B, z dużym doświadczeniem w zapewnianiu nowych spotkań biznesowych

• Udokumentowana umiejętność tworzenia i kwalifikowania list potencjalnych klientów uwzględniających możliwości na nowych rynkach i w nowych branżach

• Biegłość w posługiwaniu się nowoczesnymi narzędziami poszukiwawczymi i wielokanałowymi strategiami dotarcia do odbiorców

• Doświadczenie w budowaniu i skalowaniu procesów wychodzących w dynamicznych środowiskach

• Intelektualnie ciekawy, zadając przemyślane pytania i rozwijając podejście do docierania oparte na spostrzeżeniach

• Wysoce zmotywowany, zdolny do samodzielnej pracy, jednocześnie rozwijając się w kulturze zespołowej opartej na współpracy

• Silne umiejętności ustalania priorytetów i zarządzania czasem, ze zdolnością do skutecznej obsługi dużej liczby potencjalnych klientów

• Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w języku niemieckim i angielskim

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, status weterana, niepełnosprawność lub inny status prawnie chroniony.
Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/elevenlabs/sales-development-dach-germany-180433)