Продукт

Об Атире
Atira создает коммерческий мозг для промышленных предприятий. Наши агенты в 10 раз превосходят современных инженеров по продажам, предлагая полный набор инструментов для решения задач, необходимых в сложных условиях. Они обрабатывают все: от извлечения и классификации требований из входящих запросов предложений до организации связи и поиска информации среди множества заинтересованных сторон и систем, до создания таких результатов, как документация, входные данные производственной системы или рекомендации по конфигурации. CRM. Атира. ЭРП.
Мы одна из самых быстрорастущих команд в Мюнхене и ищем вас присоединиться к нам!

Почему Product — единственная роль, которая видит все целиком
«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы сказали, что это более быстрые лошади». - Генри Форд
Наши FDE работают с одним клиентом глубже, чем кто-либо другой в Atira. То, что никто не может видеть изнутри одной учетной записи, — это форма, которую разделяют все учетные записи. У вас есть версия проблемы, которая превосходит описание ее любого отдельного клиента, и вы разбиваете ее на достаточно мелкие этапы, чтобы отправлять их каждый месяц.
Тогда вы защищаете его. Каждое развертывание порождает запросы: некоторые из них являются следующей функцией платформы, большинство — это обходные пути, ориентированные на конкретного клиента, и их никогда не следует трогать. Вы человек, который больше всего заботится о консолидации решений и обладает технической глубиной, чтобы что-то с этим сделать, а это означает, что вы решаете, что будет, а что нет.
По мере масштабирования Atira мы создаем отраслевые модули: FDE, AE, BDR и Product Marketer под руководством инженера GTM. Стручки уходят глубоко. Продукт идет широко. Все, что изучает модуль, должно оказаться на одной платформе, и именно вы являетесь причиной этого. Убедитесь, что мы не гонимся за более быстрыми лошадьми.

Что ты будешь делать

• Признавайте проблему, а не просьбу. Вы понимаете, какой запрос клиента является частью какой более серьезной проблемы, и придерживаетесь максимальной версии того, к чему это приведет. Затем вы делаете более сложную часть: превращаете это в самоуверенные шаги, которые переходят каждый в следующий, так что то, что мы строим, становится лестницей, а не кучей функций.

• Решите, что масштабируется, а что нет. Вы находитесь на границе между работой с заказчиком и основной командой инженеров. Вы превращаете повторяющиеся шаблоны в функции и убиваете все остальное. В идеальном мире вы получаете мнение по каждому пиару FDE, который затрагивает общий код или представляет индивидуальный путь для клиента.

• Создайте агентов, которые заставят Atira работать. Вы глубоко вникаете в технический процесс продаж каждого клиента, понимая его во всех деталях. Вы расширяете наши возможности для решения самых сложных рабочих функций наших пользователей: как настраивать машины по мнению инженеров-экспертов, как оценивать крупные сервисные соглашения для инфраструктурных проектов стоимостью в миллиарды долларов или как автоматизировать внутреннюю связь с участием многих заинтересованных сторон. И вы можете перевести это в код

• Отправьте платформу целиком. Концептуализация и реализация полного стека функций, от использования до пользовательского интерфейса, который фактически использует инженер по продажам.

• Собирайте отзывы перед пользователями, которые в конечном итоге станут вашим резонатором.

Что мы ищем
Вкус, собственность и системное мышление. Теперь вы можете построить практически все, что позволяет судить о том, что создавать узкое место. Вы видите проблему, стоящую за запросом, вы принимаете решение в отсутствие брифа, вы говорите «нет» основателям и клиентам, аргументируя это тем, что остается в силе, и вы владеете результатом, включая отрицательные стороны.

Ваш профиль

• Системное мышление в обоих направлениях. Вверх: вы находите проблему, лежащую в основе запроса, и можете сохранить ее версию, большую, чем то, что описывает любой отдельный клиент. Вниз: вы видите эффекты второго порядка: одно поле конфигурации для каждого клиента означает миграцию при каждом будущем развертывании и еще одну вещь, которую каждый FDE объясняет при адаптации.

• Вкус, на который можно указать. Вы можете показать нам созданные и отправленные вами вещи, которыми вы гордитесь, а также четкое мнение о том, что вы намеренно упустили.

• Глубокие основы разработки программного обеспечения, лежащие в основе собственного использования агентов. Сильный Python, TypeScript или родственный язык. Вы оцениваете и отправляете код производственного уровня, а также можете просматривать чужой код. Практическое знакомство с разработкой искусственного интеллекта (агенты, жгуты, оценки, RAG), более глубокое понимание проектирования систем или знания инфраструктуры.

• Продемонстрированная ответственность и инициатива: компания, которую вы основали, ведущая роль в студенческой инициативе, проект с открытым исходным кодом, серьезная побочная разработка или роль, в которой вы контролировали результат, который другие делегировали бы.

• Вас восхищает сложное оборудование. Вы можете объяснить своими словами, почему инженер-агент по продажам на заводе-изготовителе ETO — это бизнес, который стоит строить, и кем пытается стать Atira.

Что вы получите

• Реальная ответственность: вы станете одним из первых членов команды и будете формировать продукт и архитектуру, а также тесно сотрудничать с клиентами.

• Сильные коллеги: работайте с людьми, которые раньше создавали и поставляли системы искусственного интеллекта в промышленных средах в больших масштабах, и возможность учиться непосредственно у них.

• Эффективная работа: ваш код развернут по всей промышленной магистрали Европы и США, влияя на то, как сложные продукты и услуги продаются и настраиваются по всему миру.

• Конкурентная заработная плата и пакет акций, а также дополнительные льготы, включая Wellpass, JobRad и корпоративные обеды.

• Самое главное: сотрудничайте и процветайте в высокопроизводительной, но заботливой культуре. Нам будет принадлежать функция промышленных продаж, но мы будем делать это скромно и честно.

Как выглядит успех через несколько месяцев

• Кто-то новый сможет услышать, как вы описываете, что мы строим, и уйти с той же картинкой, что и основатели, плюс четкое представление о том, какой шаг будет следующим.

• Вы внесли свои собственные мысли в наше общее видение продукта и наметили четкий путь вперед для реализации функций с высоким приоритетом.

• Вы запустили в производство полнофункциональные функции и агенты, которые используются в нескольких учетных записях, и каждый из них был получен по запросу, который поступил более чем от одного клиента…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/atira/product-munich-490248).