Ürün

Atira Hakkında
Atira, sanayicilerin ticari beynini oluşturuyor. Temsilcilerimiz, karmaşık ortamlarda ihtiyaç duyulan görevlerin eksiksiz araç kutusunu sunarak günümüzün satış mühendislerinin 10 katıdır. Gelen RFQ'lardan gereksinimlerin çıkarılması ve sınıflandırılmasından, birden fazla paydaş ve sistem genelinde iletişim ve bilgi alımının düzenlenmesine, dokümantasyon, üretim sistemi girişleri veya konfigürasyon önerileri gibi sonuçların üretilmesine kadar her şeyi ele alırlar. CRM. Atira. ERP.
Münih'in en hızlı büyüyen takımlarından biriyiz ve bize katılmanızı bekliyoruz!

Neden Ürün her şeyi gören tek roldür?
"İnsanlara ne istediklerini sorsaydım, daha hızlı atlar derlerdi." -Henry Ford
FDE'lerimiz Atira'daki diğer herkesten çok tek bir müşteriyi hedef alıyor. Hiç kimsenin bir hesabın içinden göremediği şey, tüm hesapların paylaştığı şekildir. Sorunun, herhangi bir müşterinin açıklamasından daha büyük olan versiyonunu elinizde tutarsınız ve onu her ay gönderilebilecek kadar küçük adımlara ayırırsınız.
O zaman savunuyorsun. Her dağıtım istek üretir: Birkaçı bir sonraki platform özelliğidir, çoğu ise asla dokunulmaması gereken müşteriye özel bir yoldur. Çözümleri birleştirmeyi en çok önemseyen ve bu konuda bir şeyler yapabilecek teknik derinliğe sahip olan kişi sizsiniz, yani neyin gelip neyin gelmeyeceğine siz karar verirsiniz.
Atira ölçeklenirken sektöre özel kapsüller oluşturuyoruz: FDE, AE, BDR ve bir GTM Mühendisi liderliğindeki Ürün Pazarlamacısı. Baklalar derine iner. Ürün genişliyor. Bir kapsülün öğrendiği her şeyin tek bir platformda sonuçlanması gerekiyor ve bunun nedeni de sizsiniz. Daha hızlı atları kovalamadığımızdan emin olun.

Ne yapacaksın

• İsteği değil, sorunu sahiplenin. Hangi müşterinin isteğinin hangi büyük sorunun parçası olduğunu anlıyorsunuz ve bunun nereye varacağının maksimum versiyonunu elinizde tutuyorsunuz. Daha sonra daha zorlu olan kısmı yaparsınız: Her biri bir sonrakiyle birleşen, fikir sahibi adımlara dönüştürmek, böylece inşa ettiğimiz şey bir yığın özellik yerine bir merdivene dönüşür.

• Hangisinin ölçeklenip neyin ölçeklenmediğine karar verin. Müşteri çalışması ile çekirdek mühendislik ekibi arasındaki sınırda oturuyorsunuz. Tekrarlanan kalıpları özelliklere dönüştürürsünüz ve gerisini yok edersiniz. İdeal bir dünyada, paylaşılan koda dokunan veya müşteriye özel bir yol sunan her FDE PR konusunda fikriniz vardır.

• Atira'nın çalışmasını sağlayan aracıları oluşturun. Her müşterinin teknik satış sürecini derinlemesine inceler ve tüm ayrıntılarını anlarsınız. Kullanıcılarımızın en karmaşık iş fonksiyonlarını çözmek için donanımımızı genişletiyorsunuz: makinelerin mühendislik uzmanlarına göre nasıl yapılandırılacağı, milyar dolarlık altyapı projeleri için büyük hizmet anlaşmalarının nasıl fiyatlandırılacağı veya çok paydaşlı iç iletişimin nasıl otomatikleştirileceği. Ve bunu koda çevirebilirsiniz

• Platformu uçtan uca nakledin. Bir satış mühendisinin gerçekte kullandığı donanımdan kullanıcı arayüzüne kadar tam kapsamlı özellik kavramsallaştırması ve uygulaması

• Sonuçta sizin ses tahtanız olan kullanıcıların önünde Geri Bildirim toplayın

Aradığımız şey
Zevk, sahiplenme ve sistem düşüncesi. Artık hemen hemen her şeyi inşa edebiliyorsunuz, bu da darboğazın neyle inşa edileceğine karar vermenizi sağlıyor. Talebin ardındaki sorunu görüyorsunuz, bir brifingin yokluğunda karar veriyorsunuz, kuruculara ve müşterilere odadan sağ çıkan bir mantıkla hayır diyorsunuz ve olumsuz tarafı da dahil olmak üzere sonuca sahip oluyorsunuz.

Profiliniz

• Her iki yönde de sistem düşüncesi. Yukarı doğru: İsteğin ardındaki sorunu bulursunuz ve isteğin herhangi bir müşterinin tanımladığından daha büyük bir versiyonunu tutabilirsiniz. Aşağıya doğru: ikinci dereceden etkileri görüyorsunuz; müşteri başına bir yapılandırma alanı, gelecekteki her dağıtımda geçiş anlamına geliyor ve her FDE'nin katılım sırasında açıkladığı bir şey daha var.

• İşaret edebileceğiniz tat. Bize inşa ettiğiniz ve sevk ettiğiniz, gurur duyduğunuz şeyleri ve kasıtlı olarak dışarıda bıraktığınız şeyler hakkında net bir fikir gösterebilirsiniz.

• Aracıların yerel kullanımının altında yatan derin yazılım mühendisliği temelleri. Güçlü Python, TypeScript veya ilgili bir dil. Üretim düzeyindeki kodu değerlendirip gönderiyorsunuz ve başka birinin kodunu inceleyebilirsiniz. Yapay zeka mühendisliğine (aracılar, koşum takımları, değerlendirmeler, RAG), daha derin sistem tasarımı anlayışına veya altyapı bilgisine pratik olarak maruz kalma

• Gösterilen sahiplenme ve inisiyatif: kurduğunuz bir şirket, bir öğrenci girişiminde lider bir rol, açık kaynaklı bir proje, ciddi bir yan yapı veya başkalarının devredeceği bir sonuca sahip olduğunuz bir rol

• Karmaşık donanım sizi heyecanlandırır. Bir ETO üreticisindeki temsilci satış mühendisinin neden inşa edilmeye değer bir iş olduğunu ve Atira'nın ne olmaya çalıştığını kendi sözlerinizle açıklayabilirsiniz.

Ne alacaksın

• Gerçek sahiplik: Ekibin ilk üyelerinden biri olacak ve hem ürünü hem de mimariyi şekillendirecek, ayrıca müşterilerle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız.

• Güçlü meslektaşlar: Endüstriyel ortamlarda daha önce geniş ölçekte yapay zeka sistemleri oluşturup dağıtan kişilerle çalışın ve onlardan doğrudan öğrenme şansı yakalayın

• Etkili çalışma: Kodunuz tüm Avrupa ve ABD endüstriyel omurgasına dağıtılır ve karmaşık ürün ve hizmetlerin dünya çapında satılma ve yapılandırılma şeklini etkiler.

• Rekabetçi maaş ve özsermaye paketinin yanı sıra Wellpass, JobRad ve şirket yemekleri dahil ek avantajlar

• En önemlisi: yüksek performanslı ancak şefkatli bir kültürde işbirliği yapın ve gelişin. Endüstriyel satış fonksiyonunun sahibi olacağız ancak bunu alçakgönüllülükle ve dürüstlükle yapacağız

Birkaç ay sonra başarı neye benziyor?

• Yeni biri, ne inşa ettiğimizi anlattığınızı duyabilir ve kurucularla aynı fikirde olup, bir sonraki adımın ne olduğu konusunda net bir görüşe sahip olarak oradan ayrılabilir

• Genel ürün vizyonumuza kendi düşüncelerinizle katkıda bulundunuz ve yüksek öncelikli özellikleri uygulamaya yönelik açık bir yol tasarladınız

• Birden fazla hesapta kullanılan tam yığın özellikleri ve aracıları üretime gönderdiniz ve bunların her biri birden fazla müşteride ortaya çıkan bir istekten geldi…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/atira/product-munich-490248)